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彩虹夫妇真的很生气！

在8月3日的直播中，彩虹夫妇再次证明了自己的销售能力。据蝉妈妈透露，彩虹夫妇的销售额突破1亿，登上了抖音(抖音)月的腰带日排行榜首位。

蝉妈妈，商品达人名

从今年开始，彩虹夫妇多次现场直播。彩虹夫妇不是对开始直播的网红夫妇，究竟他们有什么特别之处？(另一方面)。

强壮的人制作了短视频内容，制作了粉饼器械。

瞄准目标人群

彩虹夫妇是从基层开始奋斗的90后夫妇。这个账号的主要出演者是妻子孙彩虹。彩虹夫妇18年入住抖音(抖音)，家长短暂的生活日常，夫妇生活的搞笑段子发表，在抖音(抖音)赢得了不少粉丝。

目前，彩虹夫妇发表了710部短视频作品，选定了4394.7万人，拥有539.9万名粉丝。

照片来自抖音(抖音)

彩虹夫妇的这个账号可以大火，完成很多粉丝的积累，离不开“坚强的设置”的加持。彩虹夫妇抖音(抖音)个人页面上对自己的介绍只有“女人追赶男”、“兄妹恋爱”、“两个孩子”三个关键词，但明确地标记了自己的目标群体，加强了妈妈、孩子和结婚标签，吸引了目标粉丝。对这种标签感兴趣的群体往往数量庞大。

所以我们可以看到彩虹夫妇大量发表这些内容，用抖音(抖音)记录自己的家庭生活和个人奋斗历程。制裁的话题比较广泛，但始终不能脱离“家庭夫妇”的范畴。

照片来自抖音(抖音)

这种内容虽然拍摄费用低，但很大程度上依赖于达人的个人经历、个人魅力和语言表达。在抖音(抖音)之前，彩虹夫妇在自己奋斗的保险行业已经达到业界更高水平，保险销售出身的彩虹夫妇接地气，虽然搞笑，但以真实的表现成为抖音(抖音)最近最火的夫妇账户。

事件营销为了直播，还收集了足量

为了直播而有效地流入。

2020年疫情爆发后，彩虹夫妇开始了对抖音(抖音)的现场直播。根据蝉妈妈的资料，彩虹夫妇历史直播共播放315次，最近30天播放12次。

彩虹夫妇从2月到5月平均销售额为78.2万韩元，更高销售额为439.6万人。

6月27日10周年直播后，彩虹夫妇的直播次数开始减少，但销售额实现指数级增长，现场平均销售额为1009.3万人，进入抖音(抖音)皮带播音员头部社交录。

为彩虹夫妇增光的6月27日10周年纪念特辑，观众总数为2247.3万人，销售额为6745.1万人。

这次直播的大火使彩虹夫妇更加围成了一个圈。看这个直播，很容易知道这个直播能这么成功，离不开彩虹夫妇精心计划的事件营销。彩虹夫妇以“10周年纪念日”为噱头，准备了数万个短秒杀产品及各种礼物，向粉丝反馈，直播前拍摄了20余部短视频，在直播之间进行了引流。

其中，回顾直播当天发表的两人10周年经验的视频为52.8万赞，收到网民的2万条评论，当天成为热门视频，为直播引流工不可或缺。

在一次成功经验后，7月以后的直播中，彩虹夫妇更加重视活动营销，在直播中吸引流量，例如“生日队长”、“年中警察”、“冲刺500万分钟”等强烈的目的性事件。无论是直播人气还是销售额，与没有使用活动营销的5月相比都有了明显的提高。

非常准确的用户画像

真正的用户操作

8月3日彩虹夫妇生日特辑将事件营销推向了新的高潮。彩虹夫妇当天播放了两次，累计销售额突破1亿韩元，累计观众人数达到2220.4万人，再次成功复制了爆炸场。

在这两场直播过程中，每10分钟抽出一次炮台福利，将平板电脑、香水、口红、行李箱等很多礼物返还给粉丝，直播人气非常高。

从蝉妈妈的数据可以看出彩虹夫妇的账户粉丝画像非常准确。账户粉丝画像、视频观众画像、直播观众画像等女性用户比例超过90%，23~40多岁群体占粉丝总数的60%至70%。直播室和短视频粉丝的匹配度很高，可以将短视频粉丝充分转换为消费者，很多直播室很难做到这一点。这部分的特点是，大部分在家带孩子的保姆具有高粘度、忠诚度和高恢复销售率的特点。

在直播选择方面，彩虹夫妇的类别要准确地显示粉丝群体的疼痛。食品、化妆、住宅类产品是彩虹夫妇的主推产品，这些产品也是保姆群体最需要的类别。

不仅是直播选择，在彩虹夫妇的短视频评论区也可以看到妻子孙彩虹经常积极回应粉丝，与粉丝互动，保持粉丝对彩虹夫妇的信任和粘性。

通过3年的短视频内容运营，彩虹夫妇成长为受到粉丝信任的腰带达人。与其他网红夫妇不同，彩虹夫妇在外形、学历和家庭背景上没有什么不同，但他们夫妇可以通过个人努力过买车、买房的丰富生活，实现了普通人想要的人生逆袭。(大卫亚设，北方执行部队)。

从农村基层到每年1000万名成功人士，彩虹夫妇的人生经历作为普通人的用户，很容易引起强烈的共鸣和信任感。这可能就是他们通过直播不断复购粉丝的根本原因。(另一方面)。