每年6月左右，坦桑尼亚大草原的草逐渐被消耗，食物变得越来越少。

为了食物，草原上的动物会长途跋涉 3000 多公里，上演地球上最壮观的“东非大迁徙”场面。

对于觅食流量的抖音网红而言，其迁移则简单得多。他们只需要更换一个APP，即可实现。

在Tiktok从依赖内容广告向构建电子商务生态系统的转型中，在b站加速商业化步伐的鼓声中，在交通短缺日益加剧的焦虑中。

越来越多的中腰部抖音博主，开始在B站看到一展拳脚的新机遇。

他们就像非洲大草原上的野生动物，迫不及待地转移阵地，贪婪地吃下流量盛宴。

结果，一些Tiktok博主变成了260万粉丝up博主；还有一些博主在10天内获得了2000多万条广播，并被推荐到B台的主页上；有很多博主，他们在垂直屏幕上很受欢迎，每周必看，在10天内拥有超过100万的粉丝。

这些率先到达的第一批“抖音UP主们”，已摇身一变，成为了B站新晋顶流。

Tiktok在三年内只赢得了数百万粉丝，

在两个月内来到B站超过200瓦！

短视频流量饱和是不争的事实。

中国网络视听节目服务协会发布的《 2021 年中国网络视听发展研究报告》显示，截至 2020 年 12 月，短视频、综合视频、网络直播、网络音频的用户规模分别为8. 73 亿、7. 04 亿、6. 17 亿和2. 82 亿。

其中，短视频日均使用时长为 120 分钟，成为国民杀时间的主要工具。

从上班摸鱼到地铁通勤，从社群分享到熬夜娱乐，无数网民的网络生活，已经离不开短视频。

在月度直播用户和渗透率方面，根据Aurora去年8月发布的《2021第二季度移动互联网行业数据研究报告》，2021第二季度短视频平均渗透率为75.7%，季度末月直播用户保持在7.7%以上。

但水大鱼大，不一定全盘皆赢。

随着用户触顶，各短视频平台头部网红稳稳吃下大部分流量红利。对于中腰部博主而言，则是面对不多的存量市场，进行厮杀的红海。

尤其是Tiktok和Kwai等大量平台已经开始大力推广电子商务交付和当地生活，这也将挤压专注于内容制作的博客作者的流量空间。

这意味着，国民级的短视频平台，其战略重心已经从核心的内容供应，展开到更丰富的商业生态中去。

因此，对于以内容见长的抖音博主，这是带货的机遇，但也是纯粹的内容流量被战略压缩的被动阶段。

在这一形势下，部分抖音中腰部博主自觉上升无望，转而向B站进军，试图挖掘新的流量爆发点。

“山城小梨树”的客户经理是一位拥有10多年经验的高级理发师。2018年，短视频很受欢迎，他也跟着人群，上传了一些与理发有关的视频。

一开始，自然没有出路，内容的平均阅读量不超过1万。

2019 年后，@山城小栗旬的理发日记开始从人设打造、统一的内容风格和主题，以及固定的推送时间和具有反差感的剧情文案上，进行打磨，并偶尔会收获过 10 万赞的爆发。

但他在抖音上，一直属于中腰部博主。相对于动辄千万的大号，“山城小栗旬”做了三年才到100w粉丝，算得上不温不火。

直到今年1月他正式降落在B站。它发布的第一个视频现在已经播放了610万次，在短短两个月内增加了200多万次。它已经多次出现在B站视频和热门推荐的主页上，并成为著名的“山城托尼老师”。

相比于小栗旬已经成功的爆火人设，另一位UP主，则正处于扬帆起航的阶段。

这几天，B站到处流行着“妹说就是零卡”的美食梗传说。

这个词干来自Tiktok博客@bald wuyanzu。在他的“健身餐”短片中，他经常制作高热量的垃圾食品。这位贪婪的博主无法控制自己的嘴，不得不编造一套“掩耳盗铃”的花言巧语，“如果产品包装上没有热量，那就是零卡路里健康食品”。

此梗一出，迅速成为B站新的热门话题，并诞生了诸多上首页推荐、超百万播放的鬼畜剪辑。

经过大量的热身，@bald Wu Yanzu成为了B台的up master@bald Wu Yanzu。只需传递你的Tiktok库存，你将在10天内获得超过2000万的广播和50万粉丝。

抖音博主@帅农鸟哥，其内容风格与去年爆火的张同学类似，都是农家生活日常和一些手工创意的展示，加上轻松流行的BGM和流畅的剪辑，自成一体。

其进驻抖音似乎是在 2021 年 10 月左右，目前发布作品仅 25 部，粉丝291w，处于上升期。

但他也在 3 月 17 日迅速开通了B站账号，由于前期的粉丝积累和B站运营扶持，其涨粉量惊人， 10 天就到了106w粉，且仍在持续爆发。

B站在多年的运营体系搭设后，已经形成了较为成熟的热门UP主挖掘和培养的框架。

然而，在官方宣传的铺垫下，那些从Tiktok转会过来的新东家就像踏上了交通要道，可以在短时间内成为顶级球员。

领先一步，

没有天敌“掠夺”交通奖励

天下大势，分久必合，合久必分。

网红流量焦虑，是持续存在的。

因此全平台运营，成为一种本能冲动。但对于头部网红而言，他们往往缺乏广泛布局的意愿和需求。

一方面，头部网红的人设光环和流量场，过度集中在所在平台，也就很难对其他平台进行过多注意力的投入。且在单一平台的沉没成本过高，导致辗转腾挪的风险和收益不成比例。

另一方面，头部网红与平台之间紧密的流量关系乃至运营倾斜，也使得其与平台之间形成了某种不背叛的默契。

最典型的，就是B站动画区UP主@LexBurner被封号后，未选择出走，而是与B站达成妥协仍然留下。

对于平台也是如此，想要挖掘具有培养潜力的创作者，最具收益的显然是那些中腰部创作者，而非溢价过高的头部网红。

同时，抖音向来鼓励更为泛化的，能够被算法统一识别的“爆款产品”。为此，普适性极强的平台生态氛围，不得不牺牲博主内容生产的粉丝粘性和人设放大效果。

这就使得，没有庞大粉丝基数的中腰部抖音博主，一边要避免头部账号的流量虹吸，一边不断追求爆款出圈。不仅极致内卷，且规律难寻、收效甚微。

反观B站，其粉丝的高粘性和内容的长尾效应，更为适合中腰部博主的内容打法和生存策略。

B站财报显示，其2021Q4 MAU（平均月活跃用户）2.72 亿，同比增长35%，DAU（平均日活跃用户）达到 7220 万，同比增长34%。用户渗透率（DAU/MAU）基本稳定在27%左右，用户日均使用时长提升至 82 分钟，处于较高速增长水平。

@目前，山城小李石美容日记Tiktok账号日均涨幅在5000以下，视频日均喜好量在4.2w左右，波动较大。在B站，其上升粉末的日平均功率为3.5W，赞美的日平均功率约为16.6w。

@秃顶吴彦祖投稿了 512 部作品之多，近 90 天连“肝”了 146 部作品。但其日增粉丝量最高没有超过4w，点赞数据低点在5w，相当于当日每部3.3w左右。其在B站，仅投放 16 个作品，日均稳定在10w以上，日均增粉为4.2w。

对于这些中腰部抖音博主来说，他们也具有一定的迁徙优势。

B站早期，就有不少搬运抖音热门视频的机器账号，一定程度上扩大了B站受众观看抖音风格视频的习惯。

且不玩抖音是很多B站年轻人的执着，这意味着有大量在抖音无法触及的潜在增量用户群，聚集在B站。

其次，与B站生态相比，Tiktok的内容是一种分化模式。这为Tiktok博客的“生物入侵”提供了温床。它们还为B站的用户带来新鲜感和熟悉感。

作为具备两年以上生产经验的创作者，他们的运营、人设、存货供给能力与粉丝基础，都更为成熟和丰富。这比B站原生的新up主更有资源优势，也有着更低的上升成本。

由此，在众多抖音博主尚未发觉这块可以定居的新大陆时，新鲜的外来腰部博主，在没有天敌的情况下，显然更容易吃到红利。

以@山城小栗旬的理发日记为例，他在抖音形成了“需求问询+剪发剧情+结果对比”的短视频公式。这种流水线式的生产，让其对整个内容的质量把控更加完善。

现在，他已经把B站作为主要阵地进行管理。其更新速度、运营特色，以及与站内其他热门UP主的互动，都十分稳定。

这些中腰部博主们从流量见顶、厮杀激烈的抖音平台，及时转线，先人一步来到更具流量潜力的B站，成为他们成功爆火的一个基点。

B站鼓励“入侵”，

原生态上涨主要收入下降90%？

股价跌跌不休，B站头皮发麻。

这句话，应该是最近小破站境况的最佳描述。

2021 年 11 月 17 日，三季度报公布后，B站股价到 12 月 6 日即跌去36%。其主要原因，在于B站前期的投资扩张导致净亏损增长。再加上，游戏业务、直播及增值业务、广告业务三驾马车表现不振，让市场失去看好信心。

3 月 3 日，B站发布四季度财务数据后，又持续大跌，至 3 月 15 日跌去46%市值。其中，成本高企，收入增速不达预期，业绩转化不够理想，都让投资人无法接受。

3 月 15 日后，股价虽然得益于中概股行情有所回升，但仍然难掩颓势。

B站这些年一直在努力平衡用户体验与商业变现，bilibili董事长兼CEO陈睿曾说：“B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质”，并公开承诺“永远不加贴片广告”，以保障站内生态的独特性和纯粹。

但连续下跌的股价和盈利承压，都在督促者管理层思考：如何以更低的成本、更高的效率，实现B站的商业化“渡劫”。

直呼是过去的一个明显教训，它既不能防止平台内容声誉的快速下降，也不能进行更一致的渗透性业务布局。

尽管我们知道，自去年以来，我们在内容业务解决方案方面做出了快速的努力，并取得了一定的成果。但在商业鸡血爆发之后，它的衰落将不可避免地再次显现。

因此，对于B站而言，如何在创作者运营上实现更加贴近商业策略的承接，也成为更为清晰的未来重心。

一方面，B站对原生UP主的扶持力度，在逐渐减弱。

对于B站而言，一个可能的黑色幽默事实是：用爱发电的中腰部UP主们，扶不起来。这些曾经为B站发光发热的“小甜甜”们，如今越来越像“牛夫人”。

毕竟，这些中腰以上的业主大多是兼职自媒体，他们没有像肖丽树或秃头吴彦祖那样考虑线下排水和送货。兼职业主不仅难以控制生产效率和运营节奏，而且产量爆炸逻辑不明确，预期不稳定，受众基础有限，导致总体投资效益。

因此，凭借兴趣创作的UP，或许不再是B站的兴趣所在。

那些希望通过内容搞钱、搞流量和进行商业合作、商业引流的UP主们，可能更符合B站的内容运营口味。

对此，B站UP主@老蒋巨靠谱，在社交媒体上发表了自己的观点。

他认为：“如果说 2020 年B站的主旋律是生活区xx挑战和知识区崛起， 2021 年主旋律是反资本叙事反饭圈还有底层叙事，那么 2022 年的主旋律就是全站内容的影像化和故事化改造。”

“这波改造之后，B站上的pugc内容和ugc内容分界将更加明显，B站上面的热门内容将分成清晰的两类，一类是多半一上来就团队化作战的内容老炮，另一类是普通人各种意外爆火的整活。

一个基本不会做视频的新人，用手机拍摄完全‘朴素’观点分享和生活分享，做到腰部然后再职业化的路径将几乎被堵死。”

一个征兆是，一些B站UP表示自从创作者激励改版后收入下降明显，最高跌幅达90%。

对此，B台客服回复称，近期正在调整激励收入：新引入了广播频道、用户转换后验证等多种考核指标，并对不同指标的权重进行了一定程度的调整。这可能意味着激励计划将更加关注转型和沟通的效果。

并且，B站还将于 5 月 17 日对推广功能进行调整优化，新功能根据实际情况浮动调整价格，同时进行算法优化和功能升级。这无疑，将推动对创作者收入的来源的商业化比重的大幅提升。

另一方面，B站在月度活动、付费人数、会员人数、保留率和内容制作方面仍保持良好的增长率，这是B站的基本板块。大力引进国外优秀竞争对手，迅速振兴整个流量池，改善内容供应，已成为必要的战略目标。

以B站最活跃、作为重点运营对象的生活区为例，蹭饭挑战、不要笑挑战之类的视频，虽然受到欢迎，但也因为创意单一、剧本明显和综艺化过度而受到部分B站受众嘲讽。

抖音生活区短视频的入驻，或许可以弥合这种需求不满。

此外，对于B站来说，长期以来，引进和培训外部创作者以成为主流的做法很常见。

知乎、公众号作者转型的@半佛仙人、@小约翰可汗等，算是从图文创作抓住短视频时代红利的一批佼佼者。

对于抖音中腰部博主而言，B站没有电商布局的强烈需求，所以评论区可以放各种电商链接。

且B站长尾效应不错，几年前的内容到现在可能仍有催更。有品牌从业者在社交媒体上透露，在B站的投放ROI可以达到 5 以上， 3 万元以上的高客单价也有不错的成交。

这些特点，让转型而来的以商业化为目标的UP主们，可以获得更高效、更具吸引力的投放效果，其对平台政策的顾忌也更少，从而内容商业化收益与商家粘性更强。

不过，B站一直都是年轻人的最爱，一个重要原因是其内容体验上的独特调性。

当带着抖音风格的UP主们越来越多时，B站内容生态与抖音快手等的差异性，也将越来越窄，从而形成某种程度上的“物种入侵危机”，也是一种难以管控和平衡的风险。

比如竖屏风格上热门的会越来越多，这对于习惯横屏的B站用户来说，是一种待验证的冲击。

在这片交通宝地被挖掘后，Tiktok在线人气的激增也将导致内容的下降。目前，依靠引入高质量的运营很难控制局面。

且无论是对抖音数据开始下滑的@山城小栗旬的理发日记，还是处于艰难爬升期的@秃顶吴彦祖，以及两个平台都在爆火的@帅农鸟哥。

他们虽然在B站顺风顺水，却也很难轻易放弃作为国民短视频平台的抖音大后方。

这就让B站处于一个尴尬的地位：既无法在站内，培养可以进入头部的原生态中腰部UP主，也难以让转移而来的博主们专属于B站。

比如作为B站美食文化符号的顶流@刘庸干净又卫生，被认为是 2021 年百大的有力竞争者。但其在抖音的千万级大号，或许成为了他与平台之间变得更加亲密的某种阻碍。

写在最后

有研究表明，广告市场规模长期稳定在GDP的1%左右。

换言之，当整个市场的广告投放规模，大致维持在一定水平时。你不争取这百分之一，就会被潜在的竞争平台争取走。

虽然缓慢的工作会产生良好的工作，但快乐的人会带头。

对于交通创造者来说，交通焦虑让他们到处寻找食物和黄金；对于平台来说，增长和收入增长的焦虑让它寻找寻找食物和金块的创造者，以扩大基本市场。

双方一拍即合，达成了迁徙和扶持的默契，但也并非没有隐忧。

在东非移民中，数百万移民中只有30%能够回到他们的起点。随着他们的归来，40万新生命在这段激动人心的旅程中诞生。

对于被转移的博主来说，如果没有明确的官方支持承诺，B站将落后，Tiktok的节奏将被打乱，这可能会形成一场商业危机。

新的复杂生态的塑造，则会对平台未来产生不可预测的正面和负面的双重影响。

从Tiktok博客的大迁移到一场激烈的交通战。

2022年可能成为B站内容全面商业化的分水岭。