每年 6 月左右，坦桑尼亚大草原的青草被逐渐消耗，食物变得越来越少。

为了食物，草原上的动物会长途跋涉 3000 多公里，上演地球上最壮观的“东非大迁徙”场面。

对于觅食流量的抖音网红而言，其迁移则简单得多。他们只需要更换一个APP，即可实现。

在从内容广告到电力供应商生态系统的转型中，B站业务正在加速tiktok，流量也越来越差。

越来越多的中腰部抖音博主，开始在B站看到一展拳脚的新机遇。

他们就像非洲大草原上的野生动物，迫不及待地转移阵地，贪婪地吃下流量盛宴。

于是，有的抖音博主，转身成为 260 万粉UP主；也有博主 10 天收获超 2000 万播放，上B站首页推荐；还有的博主，带着竖屏上热门和每周必看， 10 天涨粉过百万。

这些率先到达的第一批“抖音UP主们”，已摇身一变，成为了B站新晋顶流。

抖音三年才百万粉，

来B站两月就超200w！

短视频流量饱和，已是不争事实。

中国网络视听节目服务协会发布的《 2021 年中国网络视听发展研究报告》显示，截至 2020 年 12 月，短视频、综合视频、网络直播、网络音频的用户规模分别为8. 73 亿、7. 04 亿、6. 17 亿和2. 82 亿。

其中，短视频日均使用时长为 120 分钟，成为国民杀时间的主要工具。

从上班钓鱼到地铁通勤，从社区分享到熬夜娱乐，无数网民的网络生活离不开短视频。

在月活用户和渗透率方面，极光于去年 8 月发布的《 2021 年Q2 移动互联网——行业数据研究报告》显示， 2021 年Q2 短视频渗透率均值为75.7%，月活用户在季度末保持在7. 7 亿以上。

但水大鱼大，不一定全盘皆赢。

随着用户触顶，各短视频平台头部网红稳稳吃下大部分流量红利。对于中腰部博主而言，则是面对不多的存量市场，进行厮杀的红海。

Tiktok和桂台，尤其是这个巨大的平台，已经开始推广电力和当地生活，并将挤压专注于内容制作的博客的流量。

这意味着，国民级的短视频平台，其战略重心已经从核心的内容供应，展开到更丰富的商业生态中去。

因此，对于以内容见长的抖音博主，这是带货的机遇，但也是纯粹的内容流量被战略压缩的被动阶段。

在这种情况下，腰围博客作者会有意识地在tiktok中颤抖，然后转向B站，尝试挖掘新的流量爆发。

“山城小栗旬”账号主理人，是一名有着 10 多年从业经历的资深理发师。 2018 年短视频风口大盛，他也随大流，上传了一些剪发相关的视频。

一开始，自然是摸不着门路，内容的平均阅读量也没有过万。

2019 年后，@山城小栗旬的理发日记开始从人设打造、统一的内容风格和主题，以及固定的推送时间和具有反差感的剧情文案上，进行打磨，并偶尔会收获过 10 万赞的爆发。

但他在抖音上，一直属于中腰部博主。相对于动辄千万的大号，“山城小栗旬”做了三年才到100w粉丝，算得上不温不火。

直到他在今年 1 月，正式登陆B站。其发布的第一个视频，现在已有 610 万播放量，并在短短两个月涨粉超 200 万，且多次登上B站视频首页和热门推荐，成为人人皆知的“山城Tony老师”。

相比于小栗旬已经成功的爆火人设，另一位UP主，则正处于扬帆起航的阶段。

最近几天，“姐姐说零卡”的美食传奇在B站随处可见。

这个词干来自丹尼尔·吴（Daniel Wu），一个秃顶的声音和秃顶的tiktok。他经常在自己的“健身食品”短片中出现高热量垃圾食品。这位贪婪的博主无法控制自己的嘴，不得不编造一套“掩耳盗铃”的花言巧语，“如果产品包装上没有热量，那就是零卡路里健康食品”。

此梗一出，迅速成为B站新的热门话题，并诞生了诸多上首页推荐、超百万播放的鬼畜剪辑。

有了大量的预热，@秃顶吴彦祖摇身一变为B站UP主@吴彦祖秃顶版。只是将自己的抖音存货传上去，就在 10 天内收获了超过 2000 万的播放和 50 万粉丝。

帅农的兄弟Tiktok与去年爆炸的张同学很相似。它展示了农场生活和一些手工创作，BGM也是简单和流行编辑的结合。

其进驻抖音似乎是在 2021 年 10 月左右，目前发布作品仅 25 部，粉丝291w，处于上升期。

但他也在 3 月 17 日迅速开通了B站账号，由于前期的粉丝积累和B站运营扶持，其涨粉量惊人， 10 天就到了106w粉，且仍在持续爆发。

经过多年的运营体系建设，B站已形成了较为成熟的主采和培训框架。

而那些从抖音转移过来的新人UP主们，在官方宣传的铺路下，犹如踏上流量的通天大道，短期内就可跻身为顶流玩家。

领先一步，

无天敌“掠夺”流量红利

天下大势，分久必合，合久必分。

网红流量焦虑，是持续存在的。

因此全平台运营，成为一种本能冲动。但对于头部网红而言，他们往往缺乏广泛布局的意愿和需求。

一方面，头部网红的人设光环和流量场，过度集中在所在平台，也就很难对其他平台进行过多注意力的投入。且在单一平台的沉没成本过高，导致辗转腾挪的风险和收益不成比例。

另一方面，头部网红与平台之间紧密的流量关系乃至运营倾斜，也使得其与平台之间形成了某种不背叛的默契。

最典型的，就是B站动画区UP主@LexBurner被封号后，未选择出走，而是与B站达成妥协仍然留下。

对于平台也是如此，想要挖掘具有培养潜力的创作者，最具收益的显然是那些中腰部创作者，而非溢价过高的头部网红。

同时，抖动总是鼓励更广义的tiktok产品，该算法可以识别这些产品。因此，高度通用的平台生态氛围必须牺牲博客内容制作的粉丝粘性和人为放大效应。

这使得tiktok博客没有庞大的粉丝群，同时避免了总账户流量的虹吸，并不断追求资金的激增。它不仅极其复杂，而且很难找到规律，几乎没有效果。

相比之下，粉丝的高粘性和内容的长尾效应更适合中腰博客的内容播放方式和生存策略。

B站财报显示，其2021Q4 MAU（平均月活跃用户）2.72 亿，同比增长35%，DAU（平均日活跃用户）达到 7220 万，同比增长34%。用户渗透率（DAU/MAU）基本稳定在27%左右，用户日均使用时长提升至 82 分钟，处于较高速增长水平。

@山城小栗旬的理发日记的抖音账号，目前日均涨粉在 5000 以下，视频播放的点赞日均在4.2w左右，且波动较大。其在B站的涨粉，则日均达到3.5w，点赞为日均16.6w左右。

@秃顶吴彦祖投稿了 512 部作品之多，近 90 天连“肝”了 146 部作品。但其日增粉丝量最高没有超过4w，点赞数据低点在5w，相当于当日每部3.3w左右。其在B站，仅投放 16 个作品，日均稳定在10w以上，日均增粉为4.2w。

对于这些中腰部抖音博主来说，他们也具有一定的迁徙优势。

在B tiktok的早期，B tiktok有很多机器账户来处理最流行的视频，这在一定程度上扩展了观众观看抖动风格视频的习惯。

且不玩抖音是很多B站年轻人的执着，这意味着有大量在抖音无法触及的潜在增量用户群，聚集在B站。

其次，抖音内容相对于B站生态，本身就是一种差异化模式。这为抖音博主的“生物入侵”提供了温床，他们也为B站用户同时带来了新鲜感和熟悉感。

作为拥有两年以上制作经验的创作者，他们的运营、人员配备、库存供应能力和粉丝群更加成熟和丰富。这比B站最初的新业主有更多的资源优势和更低的成本上涨。

由此，在众多抖音博主尚未发觉这块可以定居的新大陆时，新鲜的外来腰部博主，在没有天敌的情况下，显然更容易吃到红利。

以Yamashiro Shunoguri的理发日记为例，他在tiktok中形成了“需求查询+理发情节+结果对比”的短视频公式。这条流水线的生产使整个内容的质量控制更加完善。

现在，他已经把B站作为主要职位来管理。它的更新速度、运行特性以及与站内其他流行up主机的交互都非常稳定。

这些中间的博主，从流量的顶端到tiktok平台，及时地改变路线，祖先们走向流量潜力更大的B站，成为他们成功爆发的基本点。

B站鼓励“入侵”，

原生态上涨主要收入下降90%？

股价跌跌不休，B站头皮发麻。

这句话，应该是最近小破站境况的最佳描述。

2021 年 11 月 17 日，三季度报公布后，B站股价到 12 月 6 日即跌去36%。其主要原因，在于B站前期的投资扩张导致净亏损增长。再加上，游戏业务、直播及增值业务、广告业务三驾马车表现不振，让市场失去看好信心。

3 月 3 日，B站发布四季度财务数据后，又持续大跌，至 3 月 15 日跌去46%市值。其中，成本高企，收入增速不达预期，业绩转化不够理想，都让投资人无法接受。

3月15日之后，尽管股价受益于中改股市的复苏，但仍难以掩盖下跌。

B站这些年一直在努力平衡用户体验与商业变现，bilibili董事长兼CEO陈睿曾说：“B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质”，并公开承诺“永远不加贴片广告”，以保障站内生态的独特性和纯粹。

但连续下跌的股价和盈利承压，都在督促者管理层思考：如何以更低的成本、更高的效率，实现B站的商业化“渡劫”。

知乎是一个显而易见的前车之鉴，其既没能阻止平台内容口碑的迅速坠落，也未进行较为契合的渗透性商业布局。

尽管我们知道，自去年以来，我们在内容业务解决方案方面做出了快速的努力，并取得了一定的成果。但在商业鸡血爆发之后，它的衰落将不可避免地再次显现。

因此，对于B站而言，如何在创作者运营上实现更加贴近商业策略的承接，也成为更为清晰的未来重心。

一方面，B站对原up master的支持逐渐减弱。

对于B站来说，一个可能的黑色幽默事实是，喜欢发电的中腰以上的业主无法起床。这些曾经为B站发光发热的“糖果”现在越来越像“牛太太”。

毕竟，这些中腰部UP主多非全职自媒体，也不像小栗旬或者秃顶吴彦祖这样的具有线下引流和带货考虑。兼职的UP主们，不仅难以把控其生产效率和运营节奏，且其产出爆款的逻辑不清晰、预期不稳定、受众基数有限，导致投放效益一般。

因此，凭借兴趣创作的UP，或许不再是B站的兴趣所在。

那些希望通过内容搞钱、搞流量和进行商业合作、商业引流的UP主们，可能更符合B站的内容运营口味。

在这方面，B站的up master@old Jiang Ju是可靠的，他在社交媒体上表达了自己的观点。

他说：“2020站B的主旋律是生活区XX的挑战和知识区的崛起，2021的主题是反资本叙事、反稻圈和底层叙事，2022的主题是全站内容的形象和故事转换。”

“这波改造之后，B站上的pugc内容和ugc内容分界将更加明显，B站上面的热门内容将分成清晰的两类，一类是多半一上来就团队化作战的内容老炮，另一类是普通人各种意外爆火的整活。

一个基本不会做视频的新人，用手机拍摄完全‘朴素’观点分享和生活分享，做到腰部然后再职业化的路径将几乎被堵死。”

一个征兆是，一些B站UP表示自从创作者激励改版后收入下降明显，最高跌幅达90%。

对此，B站客服回复称近期对激励收益正在进行调整:新引入了包括播放渠道、用户转化后验证等多种考核指标，同时对不同指标的加权有一定调整。或许意味着，激励计划将更加注重转化和传播效果。

并且，B站还将于 5 月 17 日对推广功能进行调整优化，新功能根据实际情况浮动调整价格，同时进行算法优化和功能升级。这无疑，将推动对创作者收入的来源的商业化比重的大幅提升。

另一方面，B站月活、付费人数、会员数量、留存率、内容生产方面依然保持较好的增速，这是B站的基本盘。大力引入外来优秀竞争者，迅速盘活整个流量池，提升内容供给，成为必要的策略目标。

以B站最活跃、作为重点运营对象的生活区为例，蹭饭挑战、不要笑挑战之类的视频，虽然受到欢迎，但也因为创意单一、剧本明显和综艺化过度而受到部分B站受众嘲讽。

抖音生活区短视频的入驻，或许可以弥合这种需求不满。

而且对B站而言，引入并培养外部创作者成为顶流，早已是家常便饭。

知乎、公众号作者转型的@半佛仙人、@小约翰可汗等，算是从图文创作抓住短视频时代红利的一批佼佼者。

对于抖音中腰部博主而言，B站没有电商布局的强烈需求，所以评论区可以放各种电商链接。

B站的长尾效应良好。几年前的内容现在可能仍然需要改变。一些品牌从业者在社交媒体上透露，B站的投资回报率可以达到5万以上，3万元以上的高客户单价也很划算。

这些特点使以商业化为目标的转型所有者能够获得更高效、更具吸引力的交付效果，并且他们对平台政策的顾虑更少，因此内容商业化和商家的好处更具粘性。

然而，B站一直是年轻人的最爱。一个重要原因是其内容体验的独特调性。

当带着抖音风格的UP主们越来越多时，B站内容生态与抖音快手等的差异性，也将越来越窄，从而形成某种程度上的“物种入侵危机”，也是一种难以管控和平衡的风险。

比如竖屏风格上热门的会越来越多，这对于习惯横屏的B站用户来说，是一种待验证的冲击。

挖掘完流动宝地后，人群中的红色噪音也会导致泥和沙的含量。tiktok现在依赖于引进高质量的产品进行运营，这种情况很难控制。

无论tiktok的日记是否在颤抖的数据中衰落，小谷舜的头发仍处于艰难的攀爬期，而这两个平台都是正在放火的“英俊农民”兄弟。

他们虽然在B站顺风顺水，却也很难轻易放弃作为国民短视频平台的抖音大后方。

这就让B站处于一个尴尬的地位：既无法在站内，培养可以进入头部的原生态中腰部UP主，也难以让转移而来的博主们专属于B站。

比如作为B站美食文化符号的顶流@刘庸干净又卫生，被认为是 2021 年百大的有力竞争者。但其在抖音的千万级大号，或许成为了他与平台之间变得更加亲密的某种阻碍。

写在最后

研究表明，广告市场规模长期稳定在GDP的1%左右。

换言之，当整个市场的广告投放规模，大致维持在一定水平时。你不争取这百分之一，就会被潜在的竞争平台争取走。

虽然缓慢的工作会产生良好的工作，但快乐的人会带头。

对于流量创作者而言，流量焦虑让其四处觅食掘金；对于平台而言，增长、增收焦虑则让其四处寻找觅食掘金的创作者，来做大基本盘。

双方一拍即合，达成了迁徙和扶持的默契，但也并非没有隐忧。

在数百万幸运地返回东非的移民中，只有30%能够离开。随着他们的归来，40万新生命在这段激动人心的旅程中诞生。

对转移的博主而言，如果没有官方的明确扶持承诺，B站掉队和抖音节奏打乱很可能形成经营危机。

新的复杂生态的形成将对平台的未来产生不可预测的积极和消极影响。

从抖音博主的大迁徙，到一场热闹的流量争夺战。

2022，或将成为B站内容全面商业化的分水岭。