10年来，中国智能手机市长/市场出货量再次下降到3亿台以下，为2.86亿台，同比下降13.2%。持续下降的销量表明，除非出现大趋势创新，否则国内智能手机企业很难改变目前市场的疲软现状。

市场是& amp# 039；增量& amp# 039；在& amp# 039；库存& amp# 039；在转变为游戏的背景下，智能手机市场的格局更加集中，——头部行业的寡头份额更加集中，被归类为others的企业正在加速出局，头部企业的对决也更加白热化。

一、股票市场的激烈竞争

出货量持续下降，国内智能手机市长/市场整体受到压力，以产业链为中心，技术更新导致的产品同质化进一步加剧。

首先，高端市长/市场竞争加剧。华为、苹果的& amp# 039；阳江并列& amp# 039；随着结构的打破，越来越多的国产手机企业涌入高端市场进行争夺，高端之争日趋激烈。

由于持续的高投资，高端市长/市场第一名的位置没有松动(苹果仍然领先)，但在第二名的位置，vivo等仍然是& amp# 039；波波& amp# 039；实现了。与此同时，荣耀、OPPO等玩家仍在增加高端市场，华为也没有完全放弃高端智能手机市场，因此高端手机市场的& amp# 039；争夺战& amp# 039；正在更加激烈地投篮。

第二，各企业以折叠屏幕等新兴市场的布局为中心加快了速度。在整个市场上升趋势不明的情况下，折叠屏是市场上唯一保持高速增长的细分类别，引起了各方的关注。在过去的一年里，华为推出了碗Mate Xs 2和小折叠口袋s，OPPO推出了碗Find N2和小折叠Find N2 Flip，vivo的X Fold，荣耀的Magic Vs，小米的mixfold2.外形多样，绚丽多彩

最后，核心价格段的基本争夺越来越激烈。在市场整体销量下降的背景下，核心价格段的攻坚战越来越激烈，尤其是能够改变竞争格局的中端价格段。据QuestMobile统计，2022年2000韩元以下价格段的手机市长/市场份额持续收缩，2000 ~ 5000韩元价格段的手机市场没有萎缩，反而增加了。

仔细分析其背后的原因并不难。中端手机的质量、体验更好、耐久性更强、价值更高，更容易流向二级市场，同时消费升级带来的人流扩大，进一步增强了这一价格段的消费能力。在这种背景下，各路企业围绕这一价格段的竞争自然更加激烈。

总体来说，寡头格局下手机行业的集中度、马太效应都提高了。有趣的是，在整体市长/市场销量低迷、竞争激烈的情况下，vivo连续两年占据国内市长/市场份额第一，是国内唯一市长/市场份额超过20%的手机品牌，行业& amp# 039；VO英美& amp# 039；格局初步形成。

第二，突破vivo逆势的秘密

竞争激烈，行业格局的& amp# 039；极化& amp# 039；以为背景，噩耗要取得这样的成绩并不容易。从根本上说，vivo可以与坚实的基本功和独特的发展战略建立不可分割的关系。

第一，vivo依靠高级化，坚固高效& amp# 039；冲压& amp# 039；实现了节奏。如前所述，高端市长/市场参与者很多，但行业内国产智能手机的高级化过程并不如意。甚至业内人士表示，一些企业正在高端主力市场重新考虑自己的可能性，试图重返中级市场。

相比之下，vivo在早期大力探索的基础上，迎来了2022年高端市场的爆炸性增长。其中，旗舰机X 80一公布，就迅速占据了3500 ~ 5000韩元价格段的份额第一位，超过了第二位的两倍。X80验证市长/市场需求后，全新的X90将成为& amp# 039；惊人的& amp# 039；据悉，vivo X90标准版第一次销售比上一代增加了2倍，更高价位的X90 Pro/X90 Pro销量增加了4倍，是名副其实的& amp# 039；Android & AMP；# 039；可以说。

作为Vivo突破到更高水平的折叠屏手机，vivo X Fold系列在折叠屏手机市长/市场后处于领先地位，帮助vivo在7000元Android市场上占据7.84%的份额。此外，iQOO 11系列的最高竞争性能、vivo S16性能和视频的完美结合，以及在高端市场找到了各自的粉丝。综上所述，从X80首发到X90突破、Fold系列、S16系列占据了细分的高端赛道，vivo占据了业界& amp# 039；物历年& amp# 039；在中一步一步地走，在高端市场占据了自己的位置。就是关注用户的核心诉求和痛苦，关注核心技术，确保vivo持续制造优质产品的能力，从而在高端市场取得成功。

三、战略上的& amp# 039；后发先发制人& amp# 039；重视& amp# 039；所有房子的长度& amp# 039；在获得的基础上，更好地进行了深度迭代，踩好了市长/市场北分和落分。去年Q3，vivo以11.9%的市长/市场份额进入折叠屏手机品牌三甲，用实力粉碎了外界的谣言。Vivo X Fold上市前，没有推出折叠屏手机的Vivo一度被怀疑没有能力推出相关产品，并预测将拱手让出这个高增长市场。

但是X Fold上市后，质地的铰链耐久性、明显优化的褶皱、内外屏刷一致性等特点直接宣告了折叠屏手机的重复。Vivo大胆争先的原因是& amp# 039；不成熟的技术& amp# 039；因为不支付的费用，所以产业技术成熟后倾向于跟进，所以在为真正的用户体验制作产品方面不做准备的斗争。

三、跨越周期的因果率

在外人看来，vivo的突破方法似乎不太值得一看，甚至可以被描述为朴素、简单、平凡、自然，这正是能够突出其包围圈的关键，甚至是能够通过产业周期的关键。用熟悉Vivo人事的话来说，vivo的方法论是& amp# 039；埋头种人& amp# 039；植根于，这是所有原因，其馀品牌和产品都是这个& amp# 039；因果& amp# 039；的& amp# 039；水果& amp# 039；是。

第一，追求本质& ampquot不必要的& ampquot不采取行动。& ampquot正确的事情& ampquot追求关岛，vivo内部从来没有心思，所谓的& amp# 039；正确的事情& amp# 039；经常是& amp# 039；本质& amp# 039；指着，引出了噩耗独特的行为逻辑。

例如，按照市长/市场规律的内在要求，始终根据用户需求变化掌握产品发布节奏，不盲目推出产品，不随大流，随大流推出不成熟的产品& amp# 039；面向用户& amp# 039；形成产品价值。围绕商业法的要求，为了短期利益，不改变市长/市场规模，损害股东的长期利益和公司的可持续发展能力。围绕人性规律，沿着人性进行组织管理设计，充分发挥人的积极性。本着这些原则，vivo实际上是& amp# 039；无为无为& amp# 039；实现了，产品、技术、品牌都产生了。

二、& amp# 039；利他的& amp# 039；以思维为导向，贯彻合作、简单、信任等理念，减少组织内外的各种消费，组织内外的& amp# 039；力量& amp# 039；便于形成投篮的局面。

例如，对于内部成员，vivo以可靠的组织文化为基础，不断引导员工的健康心理，关注问题，专注产品，大大减少内部消耗。针对外部合作伙伴& amp# 039；不要让合伙人吃亏& amp# 039；通过坚持原则，可以获得合作伙伴的信任、尊重和合作。内外& amp# 039；一心& amp# 039；以为例，vivo自然形成产业合力& amp# 039；竭尽全力& amp# 039；容易形成好局面。

最后，保持战术进取和战略稳定之间的平衡，避免战略冒险。

对大企业来说，最容易犯的错误是战略冲动。Vivo总是& amp# 039；正确的事情& amp# 039；也就是说，在战略上做能力圈内的工作，为了追求风口，一直坚持做自己不擅长和不积累的工作，这在最大限度地避免战略冒险的同时，保持了战术上的进取心(长期价值、高关联性的工作)和公司经营的稳健性和持续性。简而言之，& amp# 039；磷& amp# 039；下功夫后，自然会取得好结果。

第四，抱圆守1的价值壁垒。

从更深的角度来看，& amp# 039；本分& amp# 039；文化不仅是vivo打通层层崎岖道路的催化剂，还会锻造外部世界难以复制的企业护城河。

一、以企业文化为原则和尺度，统筹长期规划和短期安排的关系，使企业焕发生机的创新& amp# 039；斗志& amp# 039；哇& amp# 039；机箱稳定& amp# 039；也就是说，通过维持投篮，具备强大的组织韧性和抗周期生存能力。

作为头部科技企业，创新力不足难以生存，过度& amp# 039；追求创新& amp# 039；又是& amp# 039；创新的陷阱& amp# 039；沉溺于中，可以得失。Vivo是& amp# 039；本分& amp# 039；信奉文化，在创新需求上给予创新者优厚的环境，在实际中稳定的& amp# 039；组织核心& amp# 039；通过维护& amp# 039；空手道和坚果磐石& amp# 039；兼用，顺利地扛住产业周期，实现新技术变革的& amp# 039；乔石& amp# 039；可以成为。

以高端化为例，vivo在高端化中一直坚持只有足够成熟的产品才能上市，以绝对的差异化塑造品牌的原则。在这种原则指导下，企业创造的& amp# 039；稳定内核& amp# 039；银通过产品传递，为用户提供踏实和信任，同时让企业不断打破现有能力的天花板，不断刷新自己的能力界限，创造极致的产品体验，这只是& amp# 039；前锋吴& amp# 039；只是形成能力的缩影。

第二，以企业文化为标准& amp# 039；做正确的事& amp# 039；以为基础& amp# 039；把事情做对& amp# 039；就是通过发挥强大的战略执行力，不流于形式和空谈。对组织来说，对决策的决定只是片面的，落地执行是关键。Vivo是& amp# 039；本分& amp# 039；在这个本质上应该做的事情上& amp# 039；不打折的& amp# 039；强调是坚定的执行，这意味着企业具备强大的组织效率和战斗力，在应对外部竞争时具有强大的冗余度和抵抗力。

Vivo从上到下忠实于长期主义，内部化是内部产品设计和研发ampamp以D逻辑定位，使团队始终能够朝着正确的方向最大限度地提高用户体验，从而形成应对竞争、硬拼的战略和基因集。强调一次包围，越过周期进入新的螺旋上升循环。

因此，良好的& amp# 039；磷& amp# 039；建立在基础上的vivo是真正的& amp# 039；元守护1 & amp# 039；具有的战略精力，在激烈的市长/市场竞争中& amp# 039；不变的变化& amp# 039；通过扩大具有广阔价值的护城河，在危机中找到破局方法，持续增长。