宣言：本文来自微信公众号“吴焕外”，作者：朱希菲，编辑：美佛，发布转载许可。

在中国，城市和乡村之间，繁华和落后之间，也就是没有城市的时尚信息，乡村成本低廉，但养活了30%的人口。

站在内圈不断加剧的时刻，回到县城，成为了更多人的退路。哪个大城市里卷着卷轴的人没有朝朝九晚五的悠闲生活的梦想吗？但是回到县城，最大的问题是找工作。

没有大城市鳞次栉比的写字楼，当然没有那么多工作岗位。这时创业似乎是最好的选择。回到县城创业的年轻人以县城为退路，前进是无限的可能性，后退一步是生活。

杨勇就是这样的年轻人。在大城市为托尼奋斗了几年后，他决定回到自己的家乡小县城开理发店。

五环内外各有精彩之处。

县城生意：在互相成就的状态下，“来，喝杯水吧，你先坐一会儿，你前面还有几个。”杨勇热情地招待了店里没有休息时间的客人。

他在这个湖南的三线县开了一家“艺道造型”理发店，生意好，客人们排起了队，店里理发师忙得不可开交，坐在旁边排队的大部分是附近的居民、追求流行的学生和小镇年轻人，还有简单理发的爷爷。

《艺道造型》于2014年开业已有8年。

夏夜生意这么火爆的景象是常有的。在这个加速器里，30多分钟就能转一圈的县城，在生意好的时候，每天的流量可以达到120多人。

汝都造型店面

杨勇个子不高，大概1米65米左右，剪一次头发一般20多分钟，过程中话不多，集中精神剪了头发。到目前为止，通过他手的顾客几乎不满意。

杨勇在开理发店之前，在湖南其他市中心的“椰子岛造型”理发店当理发师已经五年了，和他在一起的同事也有好几个是家乡，经常被其他同事称为“茶陵坊”。

“茶陵坊”的成员都技术过硬，除此之外各有特色，有的能说话，有的能踏实。

杨勇在为顾客吹头发

所以2014年，杨勇和同事带着不平凡的梦想回到家乡，想依靠创业实现家庭富裕。

三个人共筹集了近18万韩元的费用，选定了两周的地皮，最后在去高中的路口开了一家名为“艺岛造型”的店，当然是为了蹭老东家“椰岛造型”的热度。

店铺不大，租金、装修、固定资产购买等接近11万韩元，但只能允许4名顾客同时获得服务。

因为价格相对亲民，理发店整体氛围相对年轻，也符合学生的审美，口碑使得每星期天下午店里都充斥着高中生。

以前的商店

8年过去了，“艺道造型”纸质版价格标签上也镶着金边，因此价格上涨了10韩元。

会员女士一次洗剪刀的价格从36韩元上升到46韩元，男性从31韩元上升到41韩元。烫发卷发的价格具体没有价格标签，托尼们张嘴说。据商店职员称，烫发卷发上涨了约50韩元，但目前平均价格控制在300多韩元。

与杨勇以前呆过的城市的理发店相比，这个价格仍然很低，但在乡镇，杨勇的理发店费用已经属于高级了。

丽岛造型剪裁吹码价格表

“像夏天一样生意好的月份最多的时候，一个月会流十几万水。”杨勇对这一最高战绩表示满意。

店铺位置中途沿着县城开发的中心移动了一次，从以前主要是学生群的紫薇路转移到了人流更聚集的朝阳街。

“他们的价格在县城其实是顶级水平，但是技术在线，每次想剪网上火的发型都可以在这里剪。我们小区楼下有一家10多块钱剪一次的店，不敢把头交给他们。有一次我妈带妹妹去楼下剪，剪完后妹妹在家哭了半天。”正在剪头发的一位顾客说。

“现在的顾客，除了搬到这边后产生的顾客外，还有很多以前的学生和居民老人。比起轻易剪头发，我更想多走十多分钟。小县城啊，大家还是喜欢熟悉的，不熟悉的万一情况下剪得不好，但那会影响几个月的心情。杨勇接了刚才说的话。

“我在这里剪了8年。从他们开业到现在，像亲戚一样，每年春节一定去。我很多年没换发型了。在外面砍人容易误解我的需求，不合算。”

坐在镜子前剪头发的一位顾客说，他对艺岛所有店员的变动了如指掌。

小城市理发师也只能月入。传染病在家关了几个月，自己剪了一次头发，才感觉到外面花的几十块钱的价值。有人洗头，有人吹，最重要的是能做好发型。“刚才剪头发的顾客在镜子前摆弄自己的新发型，他显然很满意。

丽都造型的业务分为两层，店里有12名职员。一楼约60平方米，是理发师的主要聚集地。在二楼大约20平方米的房间里洗头，隔壁曾经是个小美甲店，现在人们已经清空了建筑物。

商店的洗发水区域

12名正规职员中，6名洗发水和1名收银员，全部是女性。五个理发师都是男性。

洗发水工人的基本工资是800元，每根头发7元。发型师没有基本工资，但每个提取15韩元。金钱学费是硬的2000韩元一月。生意平平时，12名职员像大家庭一样承诺进行各种团体建设活动。

“外观费为一年8万韩元，理发店的用水价格在所有行业都是最高的。一个月30多字的水，约300多韩元。用电是秃头，夏天几台空调一起转动，每月电费需要3 ~ 4000韩元。”杨勇说，水电费和外观费是比较大的支出。

余涛造型开店8年，开店初期，杨勇夫妇和几个合伙人一起出去学习了一次，杨勇夫人学洗发水，其他人手艺更熟一些。后来总是店里老人带新人，再也不出去训练了。

“在自己的县城，要求不高。有时候流行新发型，我们攒一次也可能差不多。而且，现在如果有不知道看抖音(抖音)的话，可以进行抖音(抖音)训练。”杨勇自信满满。

“这个日常洗涤吹来的46元价格中，7元属于洗发水工，15元属于理发师，如果再分一些水电费等，中间可能有10多元属于净利润。其中一名职员在小县表示：理发业只要做生意，就是不错的行业。

在业务拓展中，除了洗这套外，艺度造型还销售洗发水、护发油等产品。这些产品通常由售货员进店销售，比自己找的渠道低10 ~ 20韩元左右，但在店里转手就能赚到。

店里卖的护发产品

“不指望能洗产品，客人们都喜欢新鲜，主要卖给新客户。”杨勇也充分捕捉到了县城顾客的变性。

经营了几年，不仅要应对店铺，还要应对部分人员流动问题，所以店里实行了学徒机制。

都是15、16岁初中毕业辍学的男生当学徒，原则上学徒没有工资，但有时效益好，象征性地给奖金。培养学徒需要一年时间，后期2-3个月基本达到全职水平，这算是为理发店创造收益。

“15、16岁的未成年人不能在外面工作，家长也不能安心。学习理发是很多父母可以接受的地方。对我们来说，年轻人年轻的时候能带动店里的气氛，所以我们的老职员几乎都在四处奔波。杨勇表示，目前店里有两名学徒。

“每个月不仅支付基本工资和成果，年末还支付股息。我们几个合伙人每月平均拿10000的工资，个人认为比外面的大城市996007更方便。至少孩子们的家人都在旁边。”

可以拍一张小镇创始人的“思域”流量“抖音(抖音)来宣传吗？“杨勇对刚剪头发的女人说。

随着理发行业的竞争越来越激烈，杨勇作为这个城市人口不到10万的县城，他很清楚，为了只对老顾客维持理发店的运营，不能只依靠单一的干洗消费。

在外人眼里，理发师不吹风不晒太阳，动动手指就能赚钱，但对内行人来说，没有休息日，没有五险一金，没有时间陪女朋友，忙的时候闲的时候发霉，技术同质化，竞争激烈是个问题。“杨勇表示，他更关心这些问题中竞争激烈、保持客流量的问题。

“2021年，抖音(抖音)直播已经火了，我妻子每天都在网上买东西。我们还注册了抖音(抖音)号码，邀请顾客满意和性格开朗的人拍摄视频，我们在抖音(抖音)商家界面上挂了打折购买信息。”这是杨勇在抖音(抖音)运营的接触。

但是杨勇表示，目前第三方在线订购量不多，更有可能是微信内积累的客源。抖音(抖音)运营至今有1000多名粉丝，每周有一两名顾客涌入。

此外，余涛造型还可以与附近的奶茶店合作，在店里剪头发，然后以消费记录去奶茶店免费得到一杯8元的珍珠奶茶。同样，在合作店买奶茶的人可以以奶茶消费记录去理发店理发，享受85%的折扣。

分享这种流量，每个周末可以给商店带来3名左右的顾客。

“我们现在需要增加新客人。毕竟县城的消费习惯很难改变，我们不能引领潮流，也不能引导审美风向。

县城这么小，顾客对理发价格很熟悉，少一块钱，少一块钱，对人的流动影响很大。因为他们想来你这里十几分钟，他们也想再去别的地方十几分钟。“杨勇对县城的消费习惯已经很熟悉了。

县城理发店避开了县城的“人情网”，但在县城市长/市场存量先天不足的“原罪”下，今后新客户将何去何从，如何将新客户转变为老客户，还是杨勇亟待解决的问题。

新消费在小镇新天地，在这个新消费席卷的时代，每天都能在一线城市找到新开的网红店，背后可能有正在倒闭的10家“网红”。

同时，有成千上万的小镇居民，前卫消费需求得不到满足，与一线绚丽的互联网红点不同，在这些小镇上，这些“新消费”仍然是一片大蓝海。

在大城市卷卷铺盖走人，真的没有比回到小镇创业更好的了。

根据2022年4月农业农村部公布的数据，目前全国各种返乡创业人员将超过1100多万人，到2025年将达到1500万人以上。

现役大地上出现了很多回乡的创业者。其中大部分是有城市生活经历的农民工，没有特别高的学历，在城市里晃悠，近十年来带着资金、技术、经验、乡情在县城挥拳。

杨蓉抓住了如此小镇年轻人的流行追求，以精湛的“头顶”技术在乡镇站稳了脚跟。

而且村里的潜在需求正在等待更多大胆的创业者，在小镇上也可以开拓属于他们自己的世界。

*这篇文章都是化名

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