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世界杯开幕前一周，卡塔尔球迷巴萨姆匆匆走进当地一家线下商店，直奔主题买了两件分别印有卡塔尔和巴西队徽的运动t恤。

在世界杯效应的带动下，球衣在卡塔尔非常受欢迎，一些热门球队的球衣甚至一度断货。在购买球衣的当天，巴萨姆已经在两家专卖店告罄。

为了追求观看比赛的“沉浸感”，巴萨姆不仅买了一件球衣，还提前在网上订购了一座金奖杯。“今天看到新闻说纯金奖杯被专机运到卡塔尔。我以为我的奖杯应该在飞机上，希望能在比赛前收到。”他说。

巴萨姆购买的球衣和奖杯是几个月前在中国浙江义乌和几千公里外的福建晋江的两家工厂里诞生的。四年体育热潮前夕，中国制造业产业带的工厂满负荷运转，数以千万计的中国制造的小商品借助快捷的跨境电商平台和物流网络销往世界各地，满足了全球消费者对世界杯周边商品激增的需求。

对于世界杯来说，“中国制造”并不是一个新词。但与过去相比，在产品质量、配套服务、物流效率、出口配额总量等方面，今天的中国制造与世界杯“爆款”的中国制造“不可同日而语”。

“最近卡塔尔街头出现了一些临时的世界杯t恤店，买的人还挺多的。”一名居住在卡塔尔的中国企业员工告诉夏光新闻社。除了球衣，不同球队的旗帜和带有世界杯元素的小饰品也是临时商店的热销商品。

在2022年卡塔尔世界杯国际足联官方授权商店，一件基础足球t恤的价格为99卡塔尔里亚尔(约合193元人民币)起，一顶运动帽的价格为69卡塔尔里亚尔(约合134元人民币)起。

“价格不是问题。顾客甚至不问有没有折扣价。他们只是为这些商品买单。”一位授权店的店员在接受媒体采访时表示。由于世界杯商品对店内销售有很大提升，一些商家暂时搁置日常销售商品，专心投入世界杯带来的销售热潮。

据阿联酋《海湾时报》报道，自10月下旬以来，卡塔尔当地公司的世界杯产品订单大幅增加。当地客户正在寻找运动衫、帽子、足球和旗帜等资源。不同尺寸的旗帜也有很大的需求。一些没有提前预订的客户也能带来大量订单。

一些店员表示，一些消费者会购买不止一件球衣，而印有巴西、阿根廷、葡萄牙和卡塔尔等参赛国名称的球衣经常缺货。兴奋的球迷，尤其是购买了比赛门票的球迷，也将购物热情延伸到了更多的世界杯周边产品，如微型世界杯奖杯、花式太阳镜、杯子和水瓶等。以示对球队的支持，纪念这项四年一度的足球盛事。

跨境物流服务公司iMile的卡塔尔运营负责人欧文告诉夏光通讯社，近几个月来，在网购增长的带动下，线下配送量持续增长，物流端对司机的需求很大。

事实上，“世界杯效应”的辐射范围远远超出了东道主卡塔尔。国际足联主席因凡蒂诺预测，今年观看世界杯的人数将达到50亿，占全球人口的近60%。

在世界杯效应的带动下，相关商品的销量在全球范围内呈爆发式增长，尤其是足球文化浓厚的国家和地区。

全球速卖通平台近期发布的一项数据显示，世界杯周边商品在不同区域市场销量均有所增长：在阿联酋，国旗产品和足球鞋销量分别增长300%和200%，国产“桌上足球机”销量增长120%；在巴西市场，国产投影机销量同比增长250%；在西班牙市场，旗帜产品的销量增长了160%.

这些畅销全球的世界杯周边商品，有一半以上来自中国义乌。据义乌体育用品协会估计，浙江义乌制造几乎占据了世界杯周边商品70%的市场份额。

在被称为“世界小商品之都”的义乌，“世界杯效应”一直非常明显，出口额一届比一届猛增。

2010年南非世界杯前1-5月，义乌海关出口体育用品及器材货值6554万美元，2014年fifa世界杯1-5月，义乌海关出口巴西小商品货值达1.6亿美元。2018年fifa世界杯前4个月，义乌对俄罗斯出口超过10亿元。今年前8个月，海关数据显示，义乌出口体育用品38.2亿元，玩具96.6亿元。

几位义乌商人告诉夏光新闻社，世界杯推动了今年第三季度小商品出口的淡季。2022年FIFA世界杯卡塔尔2022 32强名单公布后，海外新老客户纷纷联系下单，其中不乏本届世界杯主办国卡塔尔的客户。

从“审判”到“爆炸”

据全球速卖通世界杯特约负责人马翔介绍，从今年6月份开始，部分商家已经开始为世界杯做准备，而跨境平台端的准备则是从8月份开始，高峰期在10月初至11月。

他表示，由于国内外市场的世界杯销售旺季节奏并不一致，所以在中国的销售高峰是在世界杯期间达到的。因为物流等因素，世界杯跨境地区的销售高峰往往出现在赛前一个月和同一个月。

早在今年3月，义乌商人陈显春就已经通过阿里国际站接到了世界杯订单。陈显春经营的义乌市金尊文具有限公司主要生产奖杯、奖牌等纪念品。从2014年fifa世界杯开始，产品出口海外。

疫情给今年的世界杯增添了更多的不确定性。陈显春说，以前的世界杯工厂已经提前一年备货了，但今年大家都在观望。虽然从去年年底开始就有客户陆续来要订单，但并没有提前备货。

有了奥运会延期的例子，陈显春的一些客户担心世界杯也会取消或延期，所以三月份的这批订单有一些试探性的成分。

“顾客先点了一点。后来，在货物到达他这边之前，他的客户就开始陆续下单了。他这才觉得世界杯带动的相关订单要火了，然后又给我们加了一个内阁。”

“一柜”是指容积为68立方米的标准集装箱。今年世界杯期间，阿里国际站的客户在陈显春工厂订购纪念品，从奖杯、金球、金靴到足球、手套，有三个柜子。

陈显春的工厂一天可以生产大约三四千个奖杯或数万枚奖牌。工厂花了两个月的时间分两班消化这三个集装箱的订单。

但今年，陈显春收到的订单少于2018年。她把三届世界杯对自己生意的刺激比作：2014年fifa世界杯前夕，订单量非常大，客户几乎“有什么就抢什么”；2018年世界杯，由于订单爆满，工人为了赶工，连续几个月不休息，期间还请来“外援”工厂；今年工厂工人每天正常上班，晚上10点和11点基本就收工了。

虽然“不是特别忙”，但在世界杯效应的带动下，陈显春工厂的接单情况相比2020年和2021年有了很大的改善。今年上半年，其GMV已经超过了去年和前年的总和。目前订单在12月份。

位于福建的另一家运动鞋服商Karmei全力以赴备战今年的双十一和体育消费潮，库存300万件。

据《2022年运动服装产品质量市级监督抽查情况公告》统计，全球约65%的运动服装是“中国制造”，而福建、广东是成熟的运动鞋服产业集群。福建也是中国乃至世界最大的运动鞋出口基地。

在“反攻”之前获得平静

2014年前后，远翔织造拿到了卡梅尔中国的品牌所有权，2018年双方进一步签署了合并协议。得益于1960年创立的西班牙运动品牌Carmel，远翔织造开始了品牌的出海之路。

"在今年的产品中，运动衫卖得最好，其次是棉毛."Karmei国际部负责人Violet表示，本届世界杯正值冬季，欧洲能源危机带动了棉羽服装的销售。随着各大运动品牌退出俄罗斯市场，Karmei今年最大的订单来自俄罗斯。

世界杯期间，卡明的目标是实现5倍增长。目前其相关订单大部分已经出货。Violet认为，喜欢足球的消费者对足球有着持续不断的热爱，预计对足球训练器材仍有相对稳定的需求。事实上，在刚刚过去的海外双十一期间，通过全球速卖通的世界杯等活动，Kalmei的销量比日常销量增长了6.6倍。就产品而言，她认为“断单”可能性最大的产品是棉毛。“专家预测，今年将是一个寒冷的冬天，所以我们准备了足够的棉毛产品，随时供应给客户。”

升级外贸，在不确定中寻找确定

世界杯的火爆带动了产品销量的真实增长，但对于一些商家来说，更多的不确定因素使得实际利润不及预期。

义乌商户杨毅告诉夏光记者，由于原材料和劳动力成本上涨，世界杯期间的大量订单并没有给他带来相应的利润增长。有时，为了赶上因疫情等原因延误的送货时间，他不得不支付更高的运费。

在这样的背景下，杨毅目前的核心目标不是“产生多少利润”，而是让业务先维持正常运转。但他相信外部的影响只是暂时的，未来的生意会越来越好。

“一方面，工厂经过多年的升级转型，进一步巩固了自身在供应链上的优势。另一方面，支撑平台的海外物流体系越来越高效，实际上为我们实现了‘降本增效’。”杨毅表示，相比同质量的国际品牌产品，中国制造的性价比更高，在海外市场仍有很大优势。

近年来，中国外贸出口业务不断转型升级，中国制造从早期为国外大品牌代工出海，向打造自主品牌方向发展。

经过多年的努力，新一代中国出海厂商不仅在寻求做出合格的产品，还在寻求生产出具有国际竞争力和高性价比的产品，这对产品性能、设计理念和品牌建设提出了更高的要求。

陈显春从父母那里继承了金属徽章和纪念品的生意，最初的制作过程费时费力，需要人们反复挥动锤子敲打。随着时代的发展和技术的进步，在“承父业”的过程中，实现了从手工生产到机器流水线生产，从家庭作坊到公司运作，从“内贸”到“外贸”的转变，期间产品质量和生产能力不断提升。

现在，在陈显春的“现代”工厂里，机器会按照预定的设计图纸将产品成型，操作过程“快捷方便”。

随着生产技术和生产效率的提高，陈显春可以更加关注不同国家客户的喜好和需求，不断更新和迭代产品的材质、颜色和包装，推出更多“定制化”的产品。

“例如，欧洲人更喜欢浅色的黄金。另外，奖牌奖杯上的颜色是红色，但外国人可能喜欢绿色和蓝色，有些国家喜欢黑色丝带。”陈显春说，接触外贸业务后，工厂的产品线变得更加丰富，这在过去是不可能的。

为了匹配不同地域和文化差异的消费需求，Carmine在“定制化”的道路上不断创新。

“别看这件球衣制作看似很简单，但也有很多细节和故事在里面。只有做好选材和设计上的所有细节，才能凸显每支球队的本土文化和精髓，提升球衣的收藏价值。”Violet表示，近年来海外客户的定制要求越来越高，尤其是与Calme合作的俱乐部。他们不满足于现有的产品，往往有自己的想法。

因此，工厂在定制的过程中，不仅需要在球衣的设计上满足老东家对球队历史和文化的坚持，还需要在选择颜色时考虑队徽颜色的变化，有时会根据需要使用可回收、可降解的面料来制作球衣，变相促进了工厂加工技术的不断升级。

“我们有完善的供应链体系，有自己的印染、织造、印花、刺绣工厂，有自己的工人。我们在西班牙、韩国和日本都有设计师团队。”紫罗兰告诉夏光社，如今定制的球衣，通过快速小订单定制，7-10天就可以退货，可以快速满足客户的定制要求。

一位服装商家告诉夏光社会，供应链一直在向数字化、智能化方向不断升级。现在自己工厂的节日备货数量不是靠人的主观判断来决定的，而是依靠数字系统进行综合计算和订单分配，生产流程变得比过去更加科学高效。

外贸出口比拼成本和效率，不仅体现在生产环节，还体现在物流的成本和时效上。随着中国跨境电商的快速发展，不断优化的跨境物流极大地帮助了中国的商品走向海外。

本届世界杯期间，全球速卖通、敦煌网等各大跨境电商平台纷纷推出“世界杯专线”，依托布局全球的仓配网络，通过订单拼箱、线路匹配等方式，帮助商家大幅缩短到货周期，提高物流运输时效。

今年9月中旬，义乌已经专门开通了“世界杯专线”，通过该专线，义乌制造的世界杯相关产品可以从宁波港和上海港出发，只需20到25天就可以到达卡塔尔的哈马德港。

2020年以来，受疫情等因素影响，工厂产能和国际物流稳定性一度面临挑战。但在形势逐渐回暖后，一批中国品牌凭借其产品在海中多年积累的口碑，得以在海外市场越走越远。

陈显春说，在过去的两年里，工厂增加了许多新客户，但他们只是受到疫情的影响。这些新客户基本都是线上的，老客户都是之前去国际商贸城等各种线下场合积累下来的。

陈显春说，2022年世界杯的时间在那里，客户急于出手，这样他们就可以进行市场调查，看看需求是否上升，以便提前备货。“海外客户也希望生意能快点好起来。根据目前市场缓慢复苏的情况来看，整个外贸都在向好的方向发展。”

(报告)