2009年，国内互联网迎来第三次大浪潮，PC互联网转移到移动互联网，众多大型工厂抓住了to C释放的红利。

但是从2018年开始，越来越多的企业开始高呼“困难”，行业竞争激烈，众多互联网工厂的无限扩张也成为这场“困难之声”运动的缩影。

特别是进入互联网后期，为了提高劳动生产率，依赖to C垄断的时代即将到来，未来10年、甚至20年，任何生产效率高的人都可以生存，互联网也到了要求to B效率的时候了。

最近，小米召开了届企业服务峰会，向外界传达了小米to B事业的发展情况和工作目标。小米to B业务部负责人白鹏说：“我们的目标是第三年达到100亿以上的规模。今年约有20亿台规模。”

事实上，不仅小米，腾讯、字节和阿里今年也加强了对to B领域的部署。ATOT是ALITO B的，也是ALITO成为敲响产业互联网的把枪。这样看来，小米在这个时候推出to B业务目标应该不奇怪。

那么，小米to B业务目前的进展和成果怎么样？小米提出这样的目标时，背后还应该想些什么？

TO B，小米怎么样了？

今年1月1日，小米正式成立to B事业部，由白鹏担任负责人。

年初成立以来，小米to B事业部主要从事研发相关业务。白鹏说：“上半年的工作主要是对行业和客户进行了解。我们正式投放市场是在今年5月。”。

“对to B业务的收益也没有太多要求。最重要的是深耕各行各业，彻底做好行业。”，机张创始人王祥说。

目前，从to c进入to B的互联网大厂已经很少了，其中比较有名的是腾讯、阿里、字节，与腾讯、阿里相比，字节在to B的部署时间比较晚。

以企业合作领域为例，目前在企业合作领域，腾讯的企业微信及阿里的钉钉已经占据了大部分市长/市场份额，受众已经瞄准了市场，字节旗下飞书目前只在字节内部使用，三者在to B领域频繁出现，也对小米产生了激励作用。

事实上，整个互联网已经处于流量越来越难的情况下，对于互联网大厂来说，进入B端也是迟早的事。

《QuestMobile2021 全景生态流量半年洞察报告》研究显示，目前国内移动互联网用户规模达到11.6亿人，今年5月增长率呈负增长，MAU同比下降0.1%，流量红利消失情况明显。

不仅如此，在互联网大厂，小米加入to B也可以看作to C战争的蔓延，更确切地说是自身核心战略的延伸。(莎士比亚，Northern Exposure)。

峰会上，小米to B业务部负责人白鹏说：“小米to B业务是小米核心战略的延伸。”小米的核心战略是“手机x AloT。”在瞄准B端用户之前，这个核心战略主要作用于C端的人。目前，该领域的开通使观众用户从C团

目前，小米成立to B业务已有10个月，目前定制终端拥有15个以上的产业、50万多个终端和10万多个销量。在智能生态方面，已有75%的TOP3房地产企业与小米合作，覆盖15个城市。

未来1-2年，小米to B业务也提出了目标，定制终端与合作伙伴共同实现定制终端年激活增加100万台，定制终端市长/市场份额增加到30%以上。

在互联网流量红利枯竭态势明显加快的背景下，大厂进入to B领域已经是趋势。小米凭借在to C领域的优势打开了部署to B业务的市场，从目前的发展和成果来看，小米在to B领域取得了良好的“开门红”。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。

但是小米第三年要实现100亿收入规模的目标有什么想法呢？

3年100亿，小米同时“软”和“软”？

在To B业务中，小米喊出了“三年实现100亿”的口号，要实现这个目标，该怎么办？

小米给出了定制终端，打造智能生态的答案。

所谓定制终端服务，主要是以金融、教育、政务等五大行业为重点，输出移动设备、人员、成果、内容四维输出的定制终端的服务。简单来说，就是为五大行业的特定人口或企业输出定制版本的小米手机、电视、音频、平板电脑等硬件终端。

智能生态是围绕住宅、酒店、养老、公寓、办公室五大行业场景，提供智能生态解决方案，实现城市数字化转型。举个简单的例子，如果用户忘记在家吃药或做某事，通过小米定制终端设置提醒和时间，小米智能生态解决方案可以设置时间，让用户知道完成情况。(大卫亚设)。

实际上，小米to B业务涵盖的场景有想象的空间。特别是可以为小米创造新的盈利增长点，寻找新的渠道。以办公业为例，仅合作办公市场2020年国内市长/市场规模就已达到440亿元，增长率为43.5%，为机张发力to B提供了良好的市长/市场空间。

与字节、腾讯、阿里进军to B不同，小米倾向于“硬件、软件”共同发力。也就是说，这种战略的发展前景应该更广阔

另一方面，站在小米核心战略层面，进入酒店公寓房地产后，帮助小米在一定程度上发挥整体展示作用，拉动C端购买更多配套产品，解决小米过去IoT产品智能化(IOT)场景困难，无法连接在一起的这个问题，

但是，与小米在to C领域的布局相比，小米进军to B也有不容忽视的挑战。如何找到市长/市场增长充分的场景标杆，以及如何解决to B行业本身的产业问题，小米必须正视。

对于定制终端，复制性不强。这意味着小米需要定制不同的终端，以适应不同的企业或场景。因此，研发费用支出也有可能进一步增加。

“第三年实现100亿”的销售目标，小米可能需要进行更深的思考。

另一方面，平衡定制研发成本也是规模化和利润持续增长的关键。目前定制终端的出货量比C端的出货量只有60.70万个，整体出货量相对较小，与普通终端不同，定制终端的研发成本更高，这意味着在短期内定制终端出货量无法达到规模化之前，定制研发成本可能会大幅支出。

对于小米来说，要利用已经在to C业务方面积累的基础和自身产品硬件优势，实现对产品管理、研发、供应链管理等细分部分的成本控制。可以创建与to C产品具有相同性价比的定制终端。这将进一步控制定制终端研发成本的成本。

另一方面，弥补底层、芯片方面的不足，可以说是小米构建“定制终端智能生态”战略的核心。目前小米的优势在于，虽然已经积累了足够的产品，但对生态和底层的把握还不全面。从这一点来看，小米在一定程度上与华为和阿里形成，华为的优势是有自主芯片和底层操作系统。但是对场面的把握有些不足。阿里以天猫精灵这一应用场景为基础，布置了云管边缘，投资100亿打造了IoT生态。

当然，站在小米这边，一定程度上可以将to C区的打法延续到to B区的布局，基于定制终端和智能生态的需求点，利用当前操作系统、芯片上的布局，打造合适的基础、芯片等基础硬件设施。可以进行连接体验优化、快速连接等基本任务。

结语

段永平是这么说的。“不依靠营销，能持续很久的公司，能让公司持续很久的方法就是继续拥有好的商品。”

在流量红利枯竭的情况下，互联网大厂在to B领域进行扩张已经成为趋势，只有不断做出好的产品，企业才能实现长期发展。从这个角度来看，小米提高了对to B的速度，可能不再单纯地开设新的业务增长点那么简单。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。

小米进军to B不仅仅是为了to B，更重要的是为了更好的部署。to C，这也是诺维格定律解释的意思。当一家企业利用自己现有的优势向其他附近市场扩张时，继续培育企业的发展，小米也在朝这个方向发展。

文|香港股票研究所(ID:GAGUSHE)