声明：本文来源于微信微信官方账号“Leitech”(id :leitech)，作者： Leitech互联网集团授权转载发布。

OnlyFans，这是Tumblr的老路吗？

这取决于一个企业的改革有多难，它砍掉的业务线有多重要。

近日，多家媒体报道“社交媒体平台”OnlyFans从今年10月1日开始限制用户发布过度曝光的内容，即用户上传内容时需要得到官方的认可，内容达到一定标准后才能通过，内容的更大尺度仅限于裸照。

要知道，OnlyFans是一个主要以成人内容付费订阅系统而闻名的平台。现在只有粉丝想限制平台内容的曝光度，相当于砍掉了它目前最热门的业务。OnlyFans下定决心要做出“扫黄”的决定，是什么因素迫使OnlyFans为自己扫黄？

我横扫自己，向主流平台发展

首先，OnlyFans成立于2016年，是一家社交媒体平台，总部位于英国伦敦。OnlyFans与另一家专注于成人内容的网站Pornhub类似。平台上有很多成人内容。但是从平台的定义可以看出，OnlyFans并不局限于成人内容，而是这个领域的内容更受用户欢迎。其他领域的内容还包括音乐、健身、烹饪分享。

只有粉丝在订阅服务中是的。内容创作者可以在平台上创建需要付费订阅的内容服务，粉丝需要付费才能观看。就像OnlyFans这个名字一样，粉丝订阅的是自己关心的内容创作者，而不是整个平台。订阅可以按月或按次付费的方式查看。内容创作者可以直接获得每月订阅产生的收入，粉丝在观看内容时也可以享受到小费。这使得内容创作者只要其内容足够吸引人，能够增加月收入，就能吸引更多粉丝订阅。

在分享模式下，OnlyFans的内容创作者获得80%的收益，剩下的20%归平台所有。扣除平台运营成本后，OnlyFans的净利润约为12%。

OnlyFans因其独特的内容订阅模式，吸引了众多成人内容创作者，在这里更容易吸引粉丝订阅，比其他成人内容平台更容易获得收益。一些网络名人先是在Instagram等平台上吸引用户的注意力，达到一定数量的粉丝并产生粉丝粘性，然后将粉丝引流到OnlyFans进行变现，也就是说OnlyFans被视为引流的终点和最终变现的平台。

受疫情影响，OnlyFans人气飙升，人气仅次于Pornhub。目前OnlyFans用户数达到1.3亿，平台内容创作者超过200万。《纽约时报》直接声称，只有粉丝改变了成人行业，使创作者能够直接从作品中赚取收入。

然而，表面的风光掩盖不了内在的问题。OnlyFans限制曝光内容的原因是“迫于银行和合作伙伴的压力”。OnlyFans表示，“为了保证我们平台的长期可持续发展，继续拥有一个包容的创作者和粉丝社区，我们必须制定我们的内容指南”。

说白了就是平台需要转型，原有的模式限制了OnlyFans的进一步发展。只有粉丝必须限制曝光内容，走向更多元，避免被成人内容所困。据外媒报道，“OnlyFans正在寻求估值超过10亿美元的外部投资，但一直难以吸引投资者的注意”。主要原因是成人内容行业激增，平台众多，互联网传播成本低(盗版成本低)，成人内容平台容易进入行业天花板，该领域监管严格。

其次，OnlyFans虽然成立时是一个社交平台，但随着色情内容的出现而流行起来。平台中大量的色情内容使得OnlyFans无法进入苹果App Store、谷歌Play商店等应用市场，只能通过浏览器以网页的形式进行访问。无法进入应用分发市场对OnlyFans来说是致命的。一方面，提高了用户的接触成本，极大地限制了OnlyFans的进一步发展。另一方面，应用程序具有更强的可扩展性，可以开发更多的独占功能，而不局限于网页。

OnlyFans因为成人内容而爆发，也因为成人内容无法进入应用市场，无法发展成为主流平台。为了打破这个无限循环，只有粉丝才能下定决心“扫黄”。据彭博社报道，只有早就意识到这个问题的粉丝，才在今年1月发布了一款名为“OFTV”的应用。OFTV和OnlyFans的主要区别是删除了成人内容。该应用推出后，并未受到太多关注，仍处于不温不火的状态。

可能是电视的措施过于激进。这一次，OnlyFans只限制用户发布过度曝光的内容，这是对老用户的考验，也是对市场的考验。只有粉丝想进一步发展，达到Instagram的水平，就必须进入主流应用市场，自己去扫黄打非。那么OnlyFans的转型会成功吗？

只有粉丝会成功吗？

到现在，一个平台或者一个应用还没有火起来，最终的结果是由很多因素组成的，比如平台的发布时间、功能特点、营销推广力度和公司实力等。OnlyFans之所以能走红，根本原因是将类似Patreon(内容创作者向大众募集资金的平台)的粉丝付费订阅系统模式应用到社交和内容领域，给内容创作者更快的流动性，其中更受欢迎的就是成人内容。

参考Tumblr(轻博客网站)，2013年雅虎以11亿美元收购Tumblr后，调整了Tumblr的发展路线，并于2018年全面禁止用户在Tumblr上发布成人内容，导致Tumblr用户迅速减少，用户流失约2.7亿，逐渐淡出人们的视野。

可以预见，新的内容审核系统实施后，将在一定程度上影响OnlyFans的短期业务发展，并失去部分用户。OnlyFans转型的关键在于成人内容的逐渐限制。一方面希望平台能够降低成人内容的影响力，吸引更多的内容创作者入驻，培养其他领域用户的订阅习惯；另一方面，只有现阶段的粉丝需要成人内容带来的流量和收入，所以他们在左右选择之间有目前的方案。

与其他主流平台相比，OnlyFans的优势在于将粉丝付费订阅系统扩展到了数亿用户，使得部分用户形成了在OnlyFans上付费订阅内容的习惯，这是采用不同订阅系统的社交平台和内容平台无法企及的。OnlyFans的转型能否成功，取决于如何利用好现有优势，在市场中找到新的产品定位，将自身的平台优势转化为竞争优势。

在中国，也有OnlyFans和Patreon等粉丝付费订阅平台。比如Ai Power Generation就是一个帮助创作者与粉丝建立会员连接的平台，用户可以为自己喜欢的创作者“发电”(付费)。但目前像爱根这样采用粉丝付费订阅制的平台，在国内还是比较冷门的，处于市场边缘，关注和使用的用户很少。

OnlyFans的发展经验也告诉我们，粉丝付费订阅制未来可以成为主流，企业在发展过程中不能忘记初衷，企业的转型不是一蹴而就的。在瞬息万变的互联网世界，未来中国可能会有更多的平台采用粉丝付费订阅制，或者互联网巨头将这种模式应用于现有应用，寻找新的发展机会。