刘畊宏“教练”的健身直播间到底有多火？

最近，明星主播刘福宏大受欢迎，成为了一位非凡的天才。截至4月29日，其Tiktok的粉丝总数已超过5600万，而在4月1日，这一数字仅为296万。

随着夏天的到来，减肥减脂话题的热度就一直居高不下。而早在去年，也曾因疫情居家，掀起了一阵“云运动”“云健身”热潮。

作为热门赛道，为什么运动健身内容会再度迎来爆发期？哪一类型比较吃香？怎么做才能出爆款？留给新入局者的机会还有多少？

关于这些问题，新播场盘点了抖音粉丝数Top150 的健身账号，试图从数据、类型、内容、变现等角度，探索运动健身账号的发展变化。

不需要去健身房报道，直播间正成为人们运动健身的新场所。

数据：并非所有人都涨了

通过星图后台数据，新播场进行了收集整理，统计了 2022 年 4 月抖音运动健身类达人的粉丝情况，统计截止时间为 4 月 29 日，统计区间为近 15 天，数据来源为巨量星图。有几个关键数据先标粗——

1.在榜单前150名中，有8名粉丝，总人数超过1000万；

2.涨粉数最高为4121. 6 万，由“刘畊宏”获得；

3.有 515 人的粉丝量区间为“100- 199 万”；

4. 150 位运动健身达人可划分 5 个以上内容类型，其中“教学类”最受欢迎；

名单上的第一位是“刘福洪”。最近，刘福洪因直播吸引了大量网友进入他的直播室。

第二名是运动员“张国伟”，别看张国伟在赛场上是一名出色的跳高运动员，在抖音确实一位名副其实的“搞笑男”，时常分享一些趣味“科学”小成果，而受到许多用户的喜爱。

《天元邓刚》在粉丝榜上排名第三。邓刚是中国渔业协会技术推广总教练。在他的短视频中，他专注于每天分享户外钓鱼和钓鱼技能教学。视频没有添加过滤器、过度编辑和修改。邓刚以其简单而真实的捕鱼习惯，在过去一年里迅速崛起。

排名榜单Top20 的所有账号，粉丝总量均超过738万。

（统计截止时间： 4 月 29 日；统计区间：近 15 天）

在搜索了与“体育与健身”相关的话题后，新工作室统计了体育与健身账户各部分的粉丝数量，如下图所示：数据显示，8人增加了1000多万，其中3人超过2000万。

人数最多的是粉丝量在“100- 199 万”的账号，共计 515 个；有 73 位达人的粉丝总量在“300- 499 万”区间；其次是“500- 999 万”区间，共有 39 位达人。

涨粉方面，“刘畊宏”无疑是近期最大的黑马。

“侧面的脂肪滴答作响！我想要所有美人鱼背心的线条！”这是每个刘福红女孩都熟悉的竞选口号。

4 月以来，刘畊宏因为直播跳“毽子操”而走红，细致的健身动作拆解，搭配来自周杰伦的歌曲《本草纲目》为音乐，在全网掀起了一阵“本草纲目”热，引来不少明星、达人甚至是医护人员和“蓝朋友”们的积极参与。

刘畊宏也和李佳琦一起被网友们称为“谋财害命”组合，有网友调侃道，“一个买买买，一个练练练!一个掏空你的钱包，一个掏空你的身体!一个要你财，一个要你命!”

排名榜单第二位的是“猫宁逆袭记”，近 15 天涨粉近6 0 万。 4 月 1 日，“猫宁逆袭记”发布视频“百日逆袭挑战减肥”，“猫宁逆袭记”表示为了鼓励粉丝坚持减肥，自己已经增肥到 150 斤，准备带着自己的粉丝一起减肥。

在视频中，她剃掉了自己的长发，并发出“重头再来，从心出发”的减肥宣言，为其带来不小的热度。

瑜伽教学账号“Mooki瑜伽”近 15 天涨粉57. 5 万，排名榜单第三位。

在账户类型方面，根据不同的内容形式，我们将列表中的150个账户大致分为五类：明星/运动员、官员、教学、知识普及等。

内容类型占比最大的是教学类账号，达到52%，其次是知识科普类型，占比15.33%。

明星/运动员账号占比达到10.67%，虽然在数量方面较少，但这部分账号往往因为具备一定的知名度，因此在账号的粉丝量和用户关注度方面，要远胜过其他部分运动健身账号。

健身账号的涨粉核心

事实上，运动健身直播和短视频内容并非在今年才走红。

受到疫情的影响，近两年来，运动健身赛道以短视频分享教学、陪伴式直播带练等内容，迅速积累了一大批用户，其中以教学类账号受到创作者的欢迎，主要原因就在于这类账号起步阶段更容易上手。

然而，在今天的内容市场环境中，它很难扩展。因此，可以看出，无论是最近走红的刘振红，还是其他拥有大量粉丝的教学账号，他们的账号都具有鲜明的个人属性。无论球迷的粘性和可替代性如何，他们都将比普通体育和健身账户更具竞争力。

例如在粉丝榜Top20 中排名第四位的“刘芳形体礼仪”和排名第九位的“思娴雅学领航者文化传媒”，其主要用户群体面向的是女性用户，通过直播减脂塑形类课程和分享形体相关短视频内容，收获了一批忠诚度极高的女性用户。

对此，新播场在观察并分析了一部分运动健身账号后，也总结出几点涨粉的小tips——

1.围绕人才建立个人设计和记忆点

在这种教学账号里，不仅展示运动健身，更强调达人主播的个性化属性，从而要加强用户对账号的记忆点。

因此，达人可以通过在短视频创作、文案设置等方面，围绕其自身的特点来展开。

以“刘芳形体礼仪”为例，为了增强人设的完整性，除了日常直播外，她会在短视频中分享一些自己在高端场所演讲、出席活动、接受采访等内容，从而强化用户对其专业性的认可度，吸引更多精准用户，增强用户忠诚度。

而受到许多男性用户关注的“格斗新视界”，其视频内容多为分享格斗比赛中的精彩片段、讲解经典的格斗招式等，这种极具力量感和冲击性的画面，账号文案也往往会附上“看似防守、实则进攻”“最简单往往最有效”等语句。

2.固定开播频率，稳定更新注重陪伴感

由于体育和健身账户仍然注重分享生活，粉丝们对主播和人才有着更强的知识和情感需求。双方经常相伴成长。为此，他们也更加关注时间的力量。他们需要保持稳定的广播和更新，并与长期陪伴的粉丝建立情感联系。

以“刘福洪”为例。在工作日，他从周二到周四晚上7:30开始广播。周末分为周六上午9:00和周日下午7:30。每周有五个固定的广播频率，因此粉丝们可以形成固定的观看习惯。

还有不少进行陪伴式直播教学的主播，多的甚至会维持每天两场到三场的直播频率，每场直播时长2- 3 个小时，以配合各个时间段用户自主选择，利用高时长多频次，让每个用户打开账号时，都能随时走进直播间。

同时，主播在进行体育锻炼和教学时通常会有一个或两个帮助广播员。例如，在刘振红的直播室，除了固定的vivi参与直播外，有时他的岳母也会出现在直播室，以《本草纲目》、《龙拳》等充满氛围的音乐为背景，充分调动用户参与的积极性。

能变现，也内卷？

随着刘振红越来越受欢迎，关于他是否会带来商品以及他将选择何种实现方式的讨论也越来越多。

一位家电制造商的经营者告诉新昌，“他擅长带商品，不局限于单一的运动类别，如蛋白粉、运动器材或健身塑料服装。因为他的父亲角色和用户有足够的信任，一些日化和生活用品也应该有好的效果。”

此前就有传闻称，刘畊宏的一条 60 秒广告报价达到 50 万，“刘畊宏”相关商标也遭到抢注。为此，刘畊宏方在 4 月 21 日发布声明称，近期收到品牌方的合作咨询，但目前想把重心放在为粉丝提供更多优质直播内容中。

当前，变现对于“刘畊宏”来说或许并不是一件十分着急的事情。

而随着其他一些运动健身账号的不断稳定，如何应对在商业化过程中尽可能降低对用户观看体验的损害，不少账号也在探索变现模式的差异化。

1.直播带货

运动健身账号凭借教学的专业性，不少都与粉丝用户建立起一定的稳定关系，其高忠诚度的粉丝属性，也为其做直播带货提供了一定的粉丝基础。

以“刘芳的身体礼仪”为例。它是通过现场直播实现的。一般来说，运送货物的频率是每两天或这几天一次。

据新抖数据显示，“刘芳形体礼仪”近 30 天共直播71场，带货场次有 22 场，平均直播时长在 2 小时 22 分钟，场均人数峰值达到8. 31 万。其中，“刘芳形体礼仪”共带货7956. 26 万，共上架商品达到 279 件，场均销售额达到361. 65 万。

2.私有域转换

“猫宁逆袭记”此前最早尝试的变现模式是直播带货，其直播间商品大多为减肥酵素、咀嚼片等减肥过程中的辅助品，但效果平平。

在这一回潮之后，“茂宁反击”并没有试图将商品带到直播中，而是选择在直播过程中诱导用户发送光卡和粉丝群，并通过“进群聊天获取减肥食谱”和“进群学习更多健康减肥知识”分享，将直播室的流量导入私有领域。

除此之外，还有像短视频广告营销、出席线下活动等；还有不少专业的健身主播达人通过付费内容来变现，例如为用户定制付费课程、提供减肥食谱等，这种具有专属性的付费内容往往可以根据不同用户需求来做定制，一定程度上也是对该账号专业性的一种补充。

通过以上的分析，我们可以看到，虽然在疫情催生下的运动健身内容赛道已是一片红海，但仍有不少成长速度非常快的主播达人冒头，尤其是今年十分火热的现象级主播“刘畊宏”，一个月跃居头部位置。

这也让不少运动健身教练、健身房等自发地加入到直播行列中。一位网友就告诉新播场，其所在的健身房有不少教练都纷纷开了抖音号在开播，她在最近刷视频的过程中就刷到了不少。

对于想入局赛道的创作者来说，即便是专注运动赛道，搭建个性化属性是非常重要的，这是用户能在一众运动健身内容中发现并关注到的关键。

此外，直播行业正在迅速变化。注重友谊感的体育健身内容不仅要坚持，而且要与时俱进。只有这样我们才能突破。