“五一不能出去玩，那就去拍照吧”，4月中旬，新人摄影师周周在小红书上发了一条约拍邀请。出乎她意料的是，反响很热烈，五一有约拍计划的顾客很快占满了评论区，粉丝数只有400的账号，这则约拍信息下的留言就有300多条。

最终，五一全约满，甚至五月份的周末，也都排满了顾客。她告诉深燃，刚入圈不久，现在她的日常是，白天拍摄，晚上修图，每天应接不暇。

这个五一，兼职摄影师们有点忙。一位常约拍的顾客总结，这类摄影师偏“野生”，他们大多并非专业出身，或对摄影有极大兴趣，或将摄影视为营收手段，在社交媒体平台上运营账号，通过免费或低价拍摄吸引顾客，逐渐积累订单，直至成熟。主营的风格也与传统照相馆不同，日系、森系、法式、汉服，都是当下Z世代年轻人青睐的风格。

受疫情影响，人们出游困难，婚庆酒席受限，颜值经济下，约拍愈发火热。这是个体对“美”的追求，催生出的消费需求。根据腾讯广告发布的《2020写真消费人群需求报告》，写真市场目标人群集中在18岁-44岁女性，突破2亿;高潜人群，即1年内有考虑拍写真的消费者，达1.10亿。

报告还提到，和上一代人拍写真找照相馆不同，Z世代年轻人的追求更个性化，更倾向于选择拥有年轻审美风格的个人摄影师。30岁以下的年轻人，有75%的人愿意选择独立工作室，有46%的人愿意选择个人摄影师，比例都远高出30岁以上的人群，后者只对大型连锁店的倾向性更高。

与高成本摄影楼相比，兼职摄影师独打独斗，收费更低，审美更符合潮流，受到年轻人的追捧。同时，这个圈子似乎“拍照赚钱”，也吸引了很多人，但预约真的这么容易吗？

五一节的拍摄有多受欢迎？

这个假期，00后小可没等到摄影师的档期。

她是南宁的大四学生。她原本计划在五一节拍一张照片，以纪念她的22岁生日。她计划拍一组法式肖像。在她的微博上关于在南宁拍照的超级词汇中，通过观察摄影师发布的照片的质量，并比较赞扬评论的数量，她选择了一位朋友认识的摄影师。一组照片要1100元。然而，对方五一节的订单已经满了，所以我们只能把时间推迟到假期后的8号。

约拍有多火?

小红书和微博是摄影师接受订单的位置。在微博上，大约有22万粉丝和10万条帖子。同时，全国各地也有关于拍摄超级词汇的节目，如“关于成都拍摄超级词汇”和“关于杭州拍摄超级词汇”。一些消费者在这里发送关于拍摄需求的信息，个人摄影师打印照片并接受订单。关注美容经济的《小红皮书》也是个人摄影师的关注焦点。这里有246万多张关于拍照的笔记。

申然与许多摄影师进行了沟通，发现有4年以上工作经验的老兵和刚工作了一个月的新人在五一假期都排满了队。他们不是在拍照，就是在去拍照的路上。他们晚上只有一点空闲时间。

在白天拍摄之后，摄影师周静在晚上9点回到家中。她出生在00点以后。她去年刚毕业。毕业季，她通过预约迎来了1万多人的收入高峰。她告诉申然，五一节已经满了，很多人在4月中旬就五一节的约定进行了咨询。如今，她每天早上8点从家里出发，在射击场为顾客补足。她经常在中午有时间吃饭之前赶到下一个区域拍摄。

大华，一位20岁的酒店厨师，刚刚拍摄了大约一个月。他告诉申然，他平时喜欢风景摄影，并计划将摄影发展为副业。他在设备上花了将近1万元。他在《小红书》上发了一张邀请函，预约拍摄《相互鼓励》（免费为客人拍照、练手），收到了很多回复。他解释说：“可能是因为疫情，每个人都想出来玩很长一段时间，只是遇到了拍照和相互鼓励的人。”。30多人要求他开枪。人太多了。他太忙了。

约拍圈也有风格的流行和更替。摄影师ki总介绍，此前圈内流行各式各样的日系写真、少女写真，风格清新活力，现在流行胶片感，摄影师亦卷古月因拍摄艺人杨超越爆火，因此带动了发光发丝风格的流行。一位摄影师就提到，五一的约拍，客人全都指定发光发丝风格的写真。

五一劳动节不容易预约的原因还与兼职摄影师收到的订单数量有限有关。大多数团队只有一个人，拍摄一组照片需要半天的时间。五一期间，他们最多只能参加10个团体。

尽管看起来他们力量不大，但追捧者不少，甚至影响着传统影楼的生意。

根据时代商学院2021年发布的《摄影行业发展报告》，摄影行业可以细分为婚纱照、证件照、创意类、会议、明星等几大市场，其中，婚纱摄影市场规模有缩小趋势，一是因为婚姻经济红利消退，其次是疫情常态化或导致外出取景受到限制，而明星（网红）这类个人的拍摄市场在崛起。

小可就提到，尽管时间要推迟到五一后，她也没有考虑过传统摄影楼，“摄影楼服装千篇一律，风格比较古板，跟随市场需求发展得慢”。

23岁的洛洛从小就爱拍照，她回忆，小时候看到照相馆就不走，爸爸妈妈也就顺着她，每年都至少拍一次写真，记录成长变化。她告诉深燃，小时候在传统影楼拍，从2017年开始，就只在独立摄影师的工作室拍写真。当时她在微博上看到小网红的拍照花絮，发现工作室就在郑州，就找到了这里，一拍就是5年。

之所以选择独立工作室，她也提到，这里的风格是量身定做，不会和别人相撞。

而传统影楼收费高，在网上屡屡传出的隐形消费坑顾客的新闻，也让年轻人们敬而远之。此前就有消费者反映，因为一条在小红书上刷到“39.9元拍写真”的广告，到现场最终用信用卡支付了6888元才得以脱身，19.9元低价摄影背后的套路也冲上过热搜。

这都催生着约拍市场的壮大。

是赚钱的生意吗?

“除了你自己、朋友以外的人，觉得你的照片好看，有人愿意付费，就可以做”，摄影师阿珂表示，这个圈子没有一个明确的标准。

余香主拍汉服，从2018年开始全职做摄影师，到现在已经有四年时间，收费在2000元左右。她对深燃介绍，在圈内的摄影师价位可以分为三个梯度，尾部最多，价格集中在300元-800元，有不错作品的中腰部摄影师，收费在1000元-2000元之间，一些拍过艺人的头部摄影师，价格集中在3000元左右。

正如《2020年照片消费者需求报告》所述，101-500元的低平均价格市场需求已经开始上升，需求远高于供给侧，这是员工价格市场的一个缺口。同时，501-1000元价格的人群需求占36%，远高于供给侧的15%。兼职摄影师的崛起填补了这个市场空缺。

余香告诉深燃，摄影有明显的淡旺季之分，古风摄影集中在春秋季，“有朋友春天两个月能拍50多组，2000元一组，流水有10万多”，不过夏季因为要做约拍照片的后期，会暂停接单，收入会骤降。这是较为头部的摄影师能获得的收益，根据深燃的交流，更多的兼职摄影师，只利用周末拍照，换算下来月收入在5000元-10000元之间。

而在五一，由于时间与人力限制，一般摄影师们在假期最多能拍10组，根据深燃的交流，换算下来，五天收益在3000元-2万元之间。

周晶提到，他们的五一价格表不会改变。不同的是，女孩通常对单人射击有更多的需求。五一劳动节，夫妻、母亲和女儿的合影越来越多，而且价格已经越来越贵。五天后，平均收入接近3000元。五一假期收入4400元。

深燃接触到的多位摄影师里，有的是学生，有的刚毕业，还有的刚工作不久，00后、95后居多。圈内小有名气的摄影师亦卷古月，也仅23岁。

这个圆圈充满了冰和火。拍尾巴的摄影师是最厉害的，他们绞尽脑汁来吸引顾客。许多首席摄影师不再依靠客户订单赚钱，而是通过广告宣传和课程赚钱。近日，圈内热门网络摄影师之珠拍摄了流行的古风短剧《龙公主在空中》，该剧也在圈外。

要想入门，很多人首先需要从“互勉”做起，再从100元、200元左右的价格起步，后价格集中在300-800元的居多。随着逐步成熟，有的也会成立工作室，在线下建立固定的拍照场所。

于香告诉申然，虽然她是单独预约的，但这也相当于一项摄影服务。在传统演播室里，化妆和后期都需要采取同样的步骤。为了拍摄，她买了四五十套汉服，其中一套价格在500元到1000元之间，价格为2.5万元。

更小的摄影师，承担不了大量服装的费用，会选择租赁。周静介绍，他们会通过闲鱼租赁共享服装，“很多摄影师，买了很多服装，只拍一次会觉得浪费，会出租给没有服装的摄影师”。

而和在传统影楼看到的男性摄影师居多不同，这类约拍，女性摄影师明显居多数，也更受欢迎，因为服务的顾客以女孩居多，年龄在16岁到27岁之间。

大华提到，因为女性更懂女性，再加上摄影要做妆化，“女摄会比男摄方便很多”。周静也表示，很少有男摄影师能完全单打独斗，需要自费找化妆师为顾客化妆，“而且顾客以女孩为主，安全性、个人隐私上会觉得更有保障”。

人人都是摄影师，

开启了内卷与收割

在互联网时代，每个人都是摄影师，这似乎是一个门槛很低的圆圈。在关于拍摄的循环中，也有一种内部滚动和收获的混乱。

这首先体现在价格上。在小红书上，价格低至99元、199元的约拍不少。Ki总介绍，这其中有摄影师是为了积累顾客，或是练习拍摄，不过这也足够让圈子整体价格受影响。她提到，她的收费在600元左右，有顾客询价后会表达价格贵，甚至直接将联系方式删除。

阿珂还在念研究生，从去年六月份开始做约拍。刚起步时价格在200元-400元，后来客单太多，设备又升级，一步步价格涨到899元。她也对满天飞的低价约拍感到疑惑，“出去拍照要带很多东西，坐地铁不方便，打车来回就要花100元钱，约拍199元，能赚多少?”。

一位摄影师甚至说，他因为低价预约而失去了客户来源。他决定以99元的低价射杀15组客人，并退出圈子。

摄影师们最常陷入没有客源的焦虑里，这是极依赖流量的生意，如果不在社交媒体账号上发布物料，就没有人询价。

阿凯说，很少有人阅读邀请函来预约并正常拍摄，而且他们无法进入主页，因此很难获得客人名单。在过去的半年里，她发现有三种获得流量的方法，一种是标题派对，一种是经验分享帖子，另一种是只拍漂亮模特的第一张照片。

她不愿意用第三种，拍美女拍的好，其实不是摄影师的能力。不过为了引流，她偶尔也会标题党，例如“499拍的值不值”、“花了899，只拍了10分钟”，这类能引发讨论、具有争议的标题，吸引顾客。

除了低价、标题党，由于入门门槛低，圈子鱼龙混杂，拍摄质量也参差不齐。

周静就提到，偶尔会看到客户在社交媒体上吐槽一些不专业的摄影师，样片和结果差距太大。一次，她看到评论下有其他摄影师表示，自己的作品被该位摄影师盗走，展示的样片，也是盗图。这是消费者找线上约拍最容易踩坑的地方，遇上不专业摄影师，订金收不回，时间也浪费了。

随着越来越多人加入圈子，头部摄影师也在开课收割。

余翔提到，在最初的两年里，圈子里有很多班级。有些课程是面对面的，有些是在线的。她报名了一个班，10个班，价格是1000-1500元。该团体有300多名学生，大致收入在30万至45万之间。一些摄影师在王虹摄影师班学习后，很快就开始教学生。

而这类教学，本质上能学到的不多。“你是头部摄影师的学生，你的作品，他们可能会转，就能给你带量”，余香解释，有的摄影师技术不差，就是冲着报班获得流量来的。

周静补充，这些面授课甚至会直接明确表示会有流量扶持，报班后作品就能获得摄影大号的转发。她也想上某偶像摄影师的班，但一直没排上，“其实她就大我3岁，要说论专业度，能学到的也没有那么全面”，但在圈内摄影师们也将个人视作IP打造，她表示自己其实就是冲着追星去的。

余香表示，这已经形成了一套收割闭环，网红摄影师们打出做约拍能很快“从0到月入10万”的广告，激发小白做约拍兼职的兴趣，报他们开设的培训班。

一位约拍爱好者告诉深燃，没有人会拒绝更美的自己，这是她每年都要拍写真的原因。阿珂说，她接触过一位客人，有容貌焦虑，认为自己拍出来的原片都不会好看，后来她选了一张没有被客人选上的图片修出来给对方，对方很满意，连说“啊，我原来可以这么美”，这让她感到满足。

这是很多摄影爱好者，开始从事约拍的原因，但现在“越来越多人是冲着钱来的”，不止一位摄影师这样表示。

约会看起来很漂亮。余翔说：“所有的压力都在你身上。如果你没有充分的信心，不能接受不稳定的收入，就不建议你进入这个圈子。”。