声明：本文来自微信公众号锌量表(ID: Znkedu)，作者：李贤奇，转载许可发表。

当网易推出新硬件“星际消防”已过3月，智能设备旗舰店只支付了1人。“星际消防”与事前笔的月销售量相比，似乎没有在教育硬件的浪潮中引起水花。

早在4月，网络上就正式推出了儿童专用编程机器人——星际小房间。据官方介绍，星际小方是专门为适用于8 ~ 14岁年龄段的儿童编程启蒙而设计的，是“业界利用教保结合模式的儿童编程启蒙产品”。

不用于字典笔。这次选择了更细分的轨道。踩儿童编程机器人、踩机器人、教育这两个热点，看起来是“赚钱不亏”的事业。

但是，有一种方法低估了这条轨道的复杂性。事实上，不是儿童编程机器人Rain的先驱，而是价格不同、曲折相同的混乱市场上已经有很多类似的产品。对等竞争只是挑战的一面，用户需求延迟，在玩具和教区之间隐约晃动的编程机器人，即使加上“出品”的前缀，也无法消除家长的担忧。

有字典笔的故事，“星际小房间”很难复制

推出了教育硬件“星际消防”，——以前推出的智能硬件，特别是词典，不难推测，因此尝到了很多乐趣。

财报显示，2021年互联网上由Q1智能硬件组成的学习产品项目净利润为2.2亿韩元，同比增长279.8%。学习产品的总利率从2020年同期的25.6%增加到44.1%，主要是因为事前笔3的销售额大幅增加，而且该产品的总利率高于其他学习产品。

适当的硬件想法很明显，但现在有计划给自己再加一个“排头兵”。预想的很美。(莎士比亚，温斯顿，硬件)。据产品介绍，这是一种“机器人产品与AI交互过程相结合的新教育模式”，旨在让孩子们“边学习边练习”。直截了当地说，不仅可以销售硬件，还可以引流在线编程课程。

但是现实有点残酷，格外惨淡的销售量是其中之一。

“星际小房间”像词典一样“飞向寻常百姓的家”还很难。有两大困难。

，教育类机器人的概念虽然占据了“教育行业在B端的自然优势”，但仍然很难敲家长的门。大部分家长不太清楚儿童编程机器人的位置，但市面上的大部分编程机器人和适当的“星际小房间”一样，主要分为两个部分，3354可编程主机等硬件和块。

“如果编程过程和组装机器人的比重不能达到平衡，硬件知识成为更重要的内容，孩子们就可以花太多的时间制作机器人。”一个教育机器人的销售告诉锌刻度。编程机器人在使用过程中的建设是步，还有国内大部分编程机器人模仿的乐高类积木，因此很多父母看到编程机器人的反应是“这不是积木吗？”说。

正如“智能相对论”所写，“编程机器人雷恩的尴尬之处在于资本吹向行业前景，市长/市场规模超过100亿，另一方可怜的市长/市场渗透率3354低于1%”。更大的原因之一是，在家长看来，编程机器人的游戏属性偏向于——“那不是玩具吗”。”“。

因此，网络上有“星际消防”，与市面赠品相似的设计，仅凭“合适”的品牌很难打破家长的刻板印象。(威廉莎士比亚、温斯顿、离别、离别、离别、离别、离别、离别)。

第二，上述问题是，编程机器人经常需要和适当的编程课在一起。因此，对课程设计和教师水平等提出了要求。但是在网络上，与“星际小房间”相匹配的“小图灵儿童编程课”和“KATA儿童编程课”似乎也在不断地受到不满。

据黑猫投诉平台透露，家长们不满地说：“2019年只收到3924韩元，为儿童(小学6年级)购买了有精品课的编程课T1T2联保课程(图灵)。他们发现，在一周的课程中，每节课都没有新的知识。”“以后，后面，左边，右边”等几个词用高指示包装的话，美丽的名字叫做儿童编程.而且，这个过程安排得特别不合理，把小学一年级到小学六年级的孩子安排在一个班。(孩子)无论是知识面还是理解力，动摩擦力都有很大的不同。(年龄)”

另外，还有家长在专业消费申报平台“投诉通”上投诉说，2020年通过微信精品课程连接购买了有小辅导的儿童编程课，共交3期，共交4280韩元课程，包括T1、T2、T3、3阶段课程。现在已经修了T1、T2部分课程。由于2021年1月T2阶段家教和讲师发生了变化，今年2月孩子们不能继续上课，其余T3阶段的学费要求退还，但商人一直拖延。

这位家长指出，不满的原因主要是“教师和孩子之间的交流减少”，“教师和孩子之间的交流减少”。只是简单地向家长告白，没有直接给孩子补习，所以孩子无法坚持下一阶段的过程。”并且说：“每个阶段都在换老师和班主任，现在的班主任辞职了，解决不了现在的情况。”“。

因此，当配套的课程尚未达到明显的标准化教育水平，难以满足家长的心理期望时，编程机器人这个新概念更难获得家长的信任。“毕竟，编程课程不是校外教育的必要要求，所以如果购买编程机器人，就必须要有一个让孩子匹配该平台的过程。市面上的编程课也不放心，所以更有可能买机器人。(大卫亚设，北方执行部队。)有10岁女儿的雪莱在一线城市，还见过编程机器人的实体。在她看来，“现在没有价格符合设计的机器人”。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视剧))。”“。

大部分家长的想法和雪莱一样。在国内活跃程度高的垂直家长交流社区，编程机器人的热度也远远小于考试科目，相关帖子的数量不到后者的1/10。

显然，编程机器人似乎远远超过了词典写作的复杂性。除了儿童编程的渗透率没有资本投机那么高之外，家长们对编程机器人的搭配提出了更高的要求。这是另一个完全不同的商业叙述，包括词典书写的适用面积广，调配过程的比重小等。

鱼龙混杂的儿童编程机器人市场以加盟为生

事实上，网络上主张星际消防是“业界个利用教保结合模式的儿童编程启蒙产品”，但在此之前，已经有很多玩家关注“机器人硬件儿童编程课”的事业。(威廉莎士比亚，北上广深)。

除了乐高(Lego)的援助外，以机器人编程为教育内容进入市场的贝尔科学和机器人等已经在这一领域深耕多年，与网络上只有在线课程不同，该品牌设有在线教育机构，不断扩张，因此实际上更容易接客。(威廉莎士比亚、乐高、乐高、乐高、乐高)。

就编程机器人而言，玩家已经堆积如山了。(威廉莎士比亚、程序员、程序员、程序员、程序员、程序员)从一开始就瞄准编程机器人赛道的职业玩家能力风暴和牛必善、后发小米和大疆接连进军。

但是他们的主要客户来源一度停留在B团，例如中小学和教育机构等零售团市场还没有黑马，可以打破门槛进入。

据界面新闻报道，天猫、乐高旗下的明星产品EV3为4699元，月销量仅为2件，绝大多数主流品牌旗下产品月销量不到10件，非头部制造商的产品月成交量普遍相当于一位数。

从零售端的角度来看，这个行业虽然看起来像高手，但仍然在重新崛起。由于缺乏完善的行业规范和标准，整体呈现的形式是龙蛇混杂，产品质量参差不齐，模仿和跟风现象严重，价格差距巨大。从——低能低到2300，高能高到数千元。父母们不知道其中的溢价是多少。

因此，一些初创公司因死亡而走向3354IT橙色的数据显示，从2017年到2018年，进入编程教育轨道的公司超过200家，其中一半左右与机器人教育有关。但是调查结果显示，在机器人教育轨道上的很多公司最后的融资在2016年、2017年甚至最近一年都没有找到消息。

幸存的编程机器人品牌实际上是以“加盟”为生的。锌刻度目前包括Rebolo在内的多种编程机器人品牌加盟的形式主要分为两类。一个是地区代理，另一个是缺点加盟。盈利性高的频道主要是线下教育课和编程机器人教具，还包括各种竞争和考试等级。

以Robolo为例，其加入费取决于城市级别。其中直营地区的缺点加盟费为15万韩元至45万韩元，省会加盟费为15.8万韩元，每三年要交3万韩元的权益金。

据Lebole Bo加盟相关人士透露，根据锌量表，加盟商购买编程机器人可以获得优惠代理价格。“江苏常州一家加盟商进入当地中小学公立学校，赚了很多教区。”在李负责人在锌量表上展示的事例中，尚德的加盟商与当地学校合作。“学校交学费，每学期器材由学生直接购买，器材费在我们580元到980元之间，每个学生的器材费约有400元到500元的利润。”

这意味着代理价格要在180 ~ 480韩元左右，费用肯定更低。

“因此，我们可以看到市面上大部分国产编程机器人溢价并不低，但辨别其价值对家长来说是一件非常困难的事情，这一方面让家长产生怀疑，另一方面给很多商人想象的空间。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行。)一位业界相关人士指出：“但是很多加盟者似乎很难实现与中小学的合作。”

但是，销售教区也不是所有编程机器人品牌的盈利能力主要路线，更多的编程机器人品牌在招募加盟店时，更加强调在线离线过程的盈利能力。

“的确，我们行业有几个品牌，那是资产或仿制的学科，这种教区的核心利益仍然以销售教区为主，加盟学校要求报班的人手，确实品牌是这样运营的。”代码高的机器人编程的加盟相关人士对锌量表表示：“他们销售的教区主要是自己生产的，所以教区有很大的利润，但国内自行生产的编程机器人市场知名度不高，可能存在家长不认可的问题。目前，一些更有影响力的国际大会对教区提出要求的是要求乐高的教区。”(威廉莎士比亚、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高)所以我们现在是统一使用乐高的教区，加盟学校的主要利润点在课堂上。”“。

据代码较高的机器人编程的加盟负责人透露，以川中地区为例，缺点终身许可费为16万韩元，一个地区代理的代理费为15万韩元至23万韩元。

据STEMedia称，承包商计算了3360个加盟费20万韩元的教育机构，每月开发20个独立加盟店，不包括各种宣传费、人工费和至少300多万韩元的收入。这对现阶段普遍单月收入未突破千万元的在线儿童编程机构来说，是非常可观的收入，是“好事业”。对机器人编程教育机构来说，这大概也是同样的逻辑。

但是，交配业界整顿寒冬的过去1，2年间加盟的故事还能说多久呢？

风景的市长/市场前景是“海市蜃楼”还是仍在等待破局

视线在整个行业都转到了网上，上一次波波似乎失误了。毕竟，To B和加盟都不应该是想走的路，即使要走，困难也会很多。(威廉莎士比亚、温斯顿、加盟、加盟、加盟、加盟。

当然，儿童编程这个大领域的市长/市场前景确实给了很多玩家希望。

根据《2017开发者技能报告》，儿童编程教育渗透率在中国接近0.96%，美国接近45%。投资机构认为政策的鼓励和中外编程教育普及的差距给市场带来了机会。

据戴高乐教育研究院称，目前各年龄段平均渗透率接近2%。K12在校生人数为2.4亿人，平均客单价为6000韩元，2021年各年龄段市长/市场总规模达到278亿。如果未来4年保持17%的增长率，预计市长/市场规模将在2025年超过500亿。

但是从目前的迹象来看，对于编程机器人这个分支轨道来说，这个广阔的蓝色海洋不知道是海市蜃楼还是仍然在等待破局的时机。(威廉莎士比亚、坦普林、坦普林)。

最终，随着相关交配政策的加强，家长们的热情一时难以激发，资本的热情又在持续消失。

据界面新闻不完全统计，2018年机器人教育这条细分线路的融资总额为6 . 7亿韩元左右，红杉资本中国、经委中国、进击基金等两个机构均已入会。由于行业发展尚处于初期阶段，这些企业的融资回合集中在A轮或A轮之前。

因此，如果想活到“破局的时候”，互联网更需要的是产品开发和完善的理性，如何改善编程机器人和编程课的整个链条，如何打破家长的刻板印象，或者如何改变路径等，需要慎重考虑。(大卫亚设，北上广深)。

正如朝基亚洞开发协会(Early Childhood Association)主席Swati Popat Vats在书中指出的那样，“虽然为儿童打开了具有思维和高强度思维编程很多可能性的窗户，但教授正在编程”。