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寒流突袭，人们已经开始抢被子了。

南通自访产业大学石桥上，包装工人陷入堆积如山的包裹中，扫描快递单号的“滴滴声”萦绕在耳边。随着气温的下降，天猫双十一的临近，这个三线小城市的空气中散发出紧张温暖的气味。

包裹从工厂大量运输，装满仓库，老板们却因为“喜忧”——货物满而缺人。仓库包装工人不足，顾客服务不足，运营不足。赤石桥皮包产业园的街道上到处贴满了招聘广告。如果你停下来一会儿，很快就有人走过来问。“你找工作吗？”" "

天猫南极杜尚旗舰店今年对11人手不足，店长说：“很着急，只能到处招聘。”天猫泰山旗舰店每月支付3万韩元营业，店铺经营最好的1月收到10万韩元。

大量招募的电商力量是南通箱包产业大学目前的发展方向——，中国最大的箱包生产基地2021年市长/市场交易额达到2300亿，相当于全国过半的体量。电子商务发展仍在继续增加这个数字。以下是当地几名“店长”面临双重11的故事。

备用品80万件，95后天猫店长：今年要“玩”大奖。

包装好的工作人员躲在“包裹山”里，不停地扔扫描的包裹。

这家工厂平时一天吞吐量达8万多个，两天前寒流袭来，吞吐量接近10万人。"当时是汽车等品，东西满了就走了."该工厂主要供应的南极杜尚专卖店运营主管许宗胜说，去年，双十一在最忙碌的两天里发了40万票。

从2017年开始，南极人杜尚专卖店在分析人群特性后，专门从事细分市场，避免红海竞争，目前每年生产10亿的体量。

1995年出生的陈伟金现在负责这家店铺的运营。他今年双十一的目标大幅增加，现在他每天与负责生产的许宗胜沟通仓库及准备情况。9月中旬，两人已开始计划双11产品，10月联合启动了10家加工厂。

今年双11、南极人杜尚旗舰店准备近80万件商品，供应商也将共同储备，整体备件为百万规模。

其中，每月销售10万张的炸药床垫准备了6万张。另外，工厂备有大量辅料，随时准备补充。

“去年有钱，平时只有几个，其中11个做了4000多个。每年都期待新产品突然爆炸。”成为电商已经6、7年了，但陈伟金仍然难以掩饰兴奋。

平时更注重日媒的南极杜尚旗舰店今年将在双十一进行新的尝试。例如，计划通过直播预热、公布福利金等方式“抢走”粉丝，重点选定10个左右，大量让出大爆款，准备爆发。

陈伟金说，店目前“不缺乏供应链，缺少的是运营”。电商运营是当地稀缺的人才，经常要登上大学生的顶峰，自己训练。

双龙11临近，包装工人们也在争吵。他只能到处贴招聘广告来获得新的。"急得只能到处招聘。"

要未雨绸缪。“陈伟金说：“去年温暖的冬天，10月份穿短袖。”今年冷得早。一直到寒冬，销售量就会持续上升。”

从“普通商店”到“无精打采”，寒冷产品的爆发

王帅峰的工厂位于江苏南通纺织工业园区，但他销售的是非常寒冷的地区产品：沙发罩。一品两品，薄的和厚的。

“做这个太好了。”一开始，王帅峰也在当地积累了一套很深的第四类，但竞争太激烈，变得更加艰难。因此，王美峰在2016年及时改变了方向，到目前为止开了4家天猫店，今年预计可以做到1.5亿韩元，比去年增加了50%。

其中最畅销的是“康居家旗舰店”，几个月前开始，从每天5万韩元的销售额增加到了20多万韩元。这主要是王帅峰及时转变了运营思路。

这十年电商一直采用店铺包装模式，不寻常，但现在开始“泄气”。面对双双11，他深深地感受到了“现在天猫搜索越来越准确”，他把所有无用的链接都剪掉了，用几个模型准确地引爆了。

最近几天气温下降，流量增加了。店里一件商品的流量暴涨，王美峰非常高兴。“如果没有发生基础炸药，整个双11都是徒劳的。现在可以期待了。”

原来单打独斗的王帅锋也从今年开始招募球队，整体投入增加了一倍，整体销售额也增加了一倍。店铺的五层厂房每层都堆满了备件，他为双11准备了近30万件东西，是去年的两倍。

天猫经营紧张，年薪百万人

2009年，德敏回到南通，发现一位同学开了淘宝店，一天入一千元，坐不住。“我不比他差，比他更努力，他一定能做到。”所以他辞去了工作，开始创业。

据说是创业，我在名为“戴成材”的包淘宝店注册了，如果有人订购的话，我就从家前面的工厂拿了东西。两年后，他干脆自己建了工厂。

戴敏说，创业开始10年后，他的心其实是“恐惧”。商店迅速增长在于选择正确的商品。一开始是记忆枕头，利润高于四项，还进行了“错误竞争”。记忆枕头变成红海后，2015年他迅速过渡到乳胶系列，又迎来了新的增长。

2018年，戴敏将乡村的工厂和办公区搬到了更为中心的地带。如果搬迁后成本上升，每年的房地产费就有十几万韩元。但是德敏认为：“人如果招得更好，就可以选择人。”最近员工面试还要考研。“五关斩六将”，戴敏说：“在这里淘汰的客服可以去其他公司做客服主管。”

为了招聘优秀的天猫运营，他付了3万韩元的工资，挂了横幅。"让我们在本镇创建工资最高的企业."营业的收入一般与业绩有关，戴成捷运营良好，月薪可以达到10万韩元，公司可以用年薪百万挖人。

在过去的几年里，戴成捷保持了高速增长，去年卖出了100多万个乳胶枕头，在麝香乳胶枕头部门排名第一，销售额达到3亿，预计今年将达到4亿。

今年成对11，戴成材20万个乳胶枕头堆积在天花板上，填满了5000平方米的仓库。戴星今年双十一整体储备量比去年多30%，戴敏正在准备直接直播福利。

戴敏现在已经“不惶恐”了。因为有很深的积累，而且成熟的人才体系在公司前面顺利运行。

在过去的很长一段时间里，南通自防产业大学处于工业“微笑曲线”的最底层，以“强调、药物研发、药物品牌”的身份，价格战更加激烈。现在他们找到了新的“战场”。陈飞飞、王美凤、德民是南通创业者的缩影，过去抓住了飙车机会，现在总是停下来想想自己和这个产业正在走向何方。他们知道，电商和眼前的双11是此时此刻必须打赢的战斗。

(申报)