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最近又有一位主播直播，销售额突破1亿。

虽然仅仅在取得如此辉煌的成绩之后就备受争议，但阿怀却以100万的粉丝基数创造了1.1亿的gmv，这让很多网友都说“真难得”。

不仅仅是她。今年以来，越来越多百亿美元的GMV主播出现在各种平台上。公开数据显示，仅在618期间，淘宝、Tik Tok、Aauto faster上就有不少主播单场销量突破1亿。

淘宝平台上的李佳琪、薇娅、雪梨，Tik Tok平台上的胡海泉、张婷，Aauto Quicker平台上的球等等。更高单场直播销售额已突破1亿元。

如今，在818的热身赛期间，很多主播已经报道了上亿的好消息，比如罗永浩、杰瑞、戚薇.

破亿直播间主播量？

在电商直播刚刚起步的时候，一场数十亿美元的直播，是一件值得从业者、观众和相关媒体关注的大事。过了百亿门槛的主播往往会受到广泛关注，很多从业者也会对他们寄予厚望。

如今，随着直播间数量的不断增加，从业者和观众对这样的数据似乎越来越麻木。以罗永浩为例，从直播带货首秀开始，销售额突破1亿元，全网报道，在各大社交平台热搜。到最近的8月8日，直播间销售额突破1亿元，很少有人关注，但也才一年多。

在过去一年左右的时间里，观众对电商直播的关注度实际上并没有下降，反而有所上升。但是，不得不说的一个现实是，现在越来越多的人才、明星、品牌进入电商直播轨道，发展如鱼得水。

根据Crowley前段时间发布的《2021中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》，2020年将有55%的机构新增直播电商业务，成为直播的“新兵”。其中，53%的机构在这条赛道上实现了盈利。这样的数据既显示了电商直播的繁荣发展，也显示了竞争的激烈。

(报告来源为Crowley，如有引用需授权)

众所周知，李佳琪、维娅、罗永浩等头部主播之所以能吸引消费者“野”消费，除了个人IP影响力之外，就是直播间的大额补贴或者品牌提供的“全网更低价”。对于消费者来说，能够在直播间买到高质量的商品非常重要。

但是这种情况在今天的繁荣轨道上已经改变了。这些头部主播不再是持有“全网更低价”的。

以罗永浩和朋友的主播李生为例。在罗永浩的一个短视频里，我们看到他“吐槽”:“太离谱了，他怎么能补贴的比我们多”。这样的一句话，虽然是对李生日直播间的一个宣传，但也在一定程度上说明了一个现实，越来越多的新主播拥有强大的议价能力。

在Crowley发布的《618三大平台主播带货力榜》中，我们也看到了董先生珠宝、帝汶潇潇Mad等新人主播BLACKPINK的出现。这些新主播的出现打破了各大平台固有的格局，与前头部主播形成了竞争关系。

除了新主播的出现，一些品牌直播间的出现也打破了头部主播的价格优势。对于品牌来说，自播不仅可以减少对头部主播的依赖，还可以促进产品销售的转化，真正沉淀粉丝对品牌本身的好感。对于消费者来说，品牌旗舰店的直播间不仅有保证，而且有诱人的价格，所以部分消费者被品牌直播间所吸引。

新角色的加入，削弱了头部主播直播间的吸引力，分散了消费者的注意力，将销量和GMV带到了更多的直播间，最终使得破亿直播间的出现越来越普遍。

为什么观众很平静？

聊完主播的内卷，从观众的角度来看，面对过亿销量的好成绩，他们为什么还心平气和？

首先，正如我们所说，十亿级主播已经从只在淘宝平台上，发展到分布在Tik Tok、Aauto Quicker、淘宝上。随着直播间越来越多，观众对这个数字不再敏感，更多的是一种正常的适应。

与此同时，随着电商直播行业的繁荣发展和主播的不断壮大，受众也在不断增长并逐渐走向成熟。

他们已经适应了直播间的新架子，已经习惯了在直播间购物。他们对电商主播也有一定的认知。

随着高质量的直播间和高质量主播的增加，他们有了更多的选择。在进入直播间之前，这些成熟的观众已经明确了自己：的目标，要么是为了好的品质产品，要么是为了主播的个人魅力。相比电商直播行业的起步，观众更了解自己喜欢什么样的直播间，自己的需求，自己喜欢的产品。

同时，当他们在直播间转化消费时，大部分情况下已经能感受到主播的人气和商品的消费速度，所以会对直播间的销售产生模糊的感知。在此基础上，即使主播放出了几十亿美元的成绩单，他们也很难有意想不到的情绪，变得越来越冷静。

结论

如今，电商直播行业整体处于健康向上的增长状态。那些能被广泛认可的主播，背后也有个人出色的直播能力、鲜明的特色和强大的供应链支撑。他们十亿美元的销售额是在行业深耕多年，走了很多弯路之后才实现的。

所以，虽然亿里直播室越来越多，但我们也不应该麻木。我们应该看到的是这个行业的繁荣发展和主播们背后的不懈努力。

我们提到的行业内的竞争也是主播的常态，甚至可以说是提高主播能力的助推器。越来越多几十亿元的直播间的出现，也象征着主播越来越好，行业越来越红火。观众看了太多高质量的实景房后很平静。

当然，如果行业内有不健康、不正常的“涉入”，比如卖假货、谎报数据，我们也要抵制。我们需要维护电商直播环境，让它更加健康向上，在Pobillion打造越来越多的直播间，让更多的观众对这个行业产生积极的期待。