声明：本文来自微信公众号创业股(ID:ichuangyebang)，作者：赵孝佳授权转载。

持续了4个多月的“亚马逊峰店热潮”闹得沸沸扬扬，亚马逊终于响应了这件事。

今年9月17日，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开放亚太地区总经理戴波菲在接受媒体采访时表示，亚马逊共禁止销售600个中国品牌，关闭了约3000个卖家账户。这是因为这些账户多次滥用评论。

因此，跨境电商再次陷入舆论漩涡，经常有人对“整备”、“跨境脖子”提出疑问。很多卖家，甚至业内人士都坚信这是跨境电商增长过程中的“小苦恼”。但是直到今天，仍然存在着深刻的疑问。为什么中国卖家这么被动？他们该怎么应对？

对于上述事件，创业局采访了海外数字营销服务企业秘书辛诺CEO深圳强。单纯追求品牌曝光的方法已经过时，从内容终初到品牌场景化都是新趋势。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，)这意味着，粗制滥造的营销方式不能满足卖家的需求，国内营销数字化正在迎来爆发期。

也就是说，品牌数字化的营销时代到来了。

据艾瑞咨询公司称，中国从2015年的36亿美元到2020年的183亿美元，预计中国出海数字营销规模将在2025年达到502亿美元。截至融资商2020年12月，数字营销共发生1356起投资融资事件，投资融资金额超过1000亿韩元。

深圳河认为，中国的供应链优势、互联网的渗透率、跨境电商的火、独立站的崛起、数字贸易的发展等，今后可以支撑数字营销千亿韩元的市长/市场规模。

抢滩千亿数字营销市场

做数字营销可能有点不习惯，但关于电视广告，很多人侃侃而谈。

数字营销的早期形式是通过广播、电视、门户广告传播。但是随着互联网和移动互联网的发展，出海成为新的趋势，传统的营销形式已经不能满足企业和用户的多元化需求，海外数字营销正在迎来发展的机会。

简单地说，数字营销是通过AI、大数据、程序广告等数字技术手段，以有效、低廉的营销方式，为中国企业进军海外市长/市场提供准确、高效的海外营销服务。

对于出海数字营销，深圳江向创业局回忆了自己的创业过程。

创业前，深圳强在易趣担任中国战略规划部管理职务，看到数字营销的发展前景，于2006年成立了数字营销公司，主要集中在国内市场。2013年，随着跨境电商的崛起，深圳河看到出海数字营销的机会，创办了飞行书辛诺。经过8年的发展，飞书沈诺已为近万家企业提供海上营销服务。

“在跨境电子商务开发初期，信息不对称、文化差异、对海外市场知之甚少、宣传渠道不熟悉、难以获得可用数据、跨境营销部门设置高成本等许多业务线不成熟，给中国企业的出海带来了巨大挑战。”沈晨哨兵说。他认为中国需要本土海上数字营销服务企业。

需求的不断增加为出海数字营销平台的诞生创造了快速发展的土壤。

根据IT橙色数据，国内目前有近400家营销数字化相关企业，其中大部分营销数字化企业的成立时间集中在2014-2018年。其市长/市场规模也以38.5%的增长率持续增长，预计2020-2025年增长率将保持在22.3%的高位。

在应用领域方面，出海数字营销服务已经在最初的游戏领域逐渐渗透到消费、社交娱乐、网络电商、房地产、汽车、金融、医药等领域。其中比重更大的是社交娱乐和电商两个方向。

从沈承刚的角度看，所有应用领域的所有行动都可以用数据格式记录。通过大数据和人工智能，帮助企业实现新的-保存-再购买-分裂的营销闭环。

硬的趋势催生了新的蓝色海洋

出海的数字营销的狂乱背后是跨境电商的疯狂发展。

2020年，我国跨境电商迅速发展。天安调查显示，2021年我国有超过60万家跨境电商相关企业。据海关统计，2020年跨境电商进出口16900亿元，预计2021年中国出口跨境电子商务规模将突破7.73万亿元，2023年突破9万亿元。

这个大市场还为Anker、SHEIN等品牌创造了100亿市长/市场价值/评价，与此同时，亚马逊、Wish等平台上中国卖家的数量剧增，争夺跨境电商的红利，产生了对海外数字营销的需求。

另一方面，疫情促使企业发展到多种媒体渠道和营销场景。在国内，短视频、直播等新媒体激活了用户的感性消费和实时交互，在国外，独立企业需要直接掌握大量用户数据，挖掘用户的实际消费需求。这都对营销工具和代理运营工具提出了新的要求。

根据《领英：中国B2B营销数字化展望洞察报告》，2020年初调查的162家海外企业中，93%表示疫情发生后，企业将增加对数字营销的投资。

从业界相关人士的角度来看，亚马逊最近封锁了很多大跨境卖家，原因有非法收购、非法刷评论等。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，但凡是有流量的地方，事业都在进行，思域气象市场和独立站都在迎接发展的机遇。

据统计，预计2021年扭转气象市场量将超过3万亿韩元，为营销服务轨道创造优质土壤。独立站的优点是不受规则限制，品牌可以掌握自主权。但是缺点是没有流量，推广、排水等都需要大量的资金投入。也就是说，中小卖家显然无力支撑，后面还需要营销服务。

深圳河更深层次的原因是数字经济和数字贸易的发展。简单的理解是国内电商、在线经济、数字货币的引进和发展等。这背后需要数字营销技术的支持。阿里的速卖通、抖音等数字内容企业对全球的影响已经足够令人震惊。

综上所述，这就是深圳河当初看好出海数字营销轨道的原因。“中国具有世界工厂地位，在成本控制和整个类别的工业生产能力方面优势明显，出口贸易一直是推动我国经济发展的重要起点。当时看到了跨境贸易与数字营销相结合的业务，未来将有巨大的市长/市场发展空间。”

公开数据显示，中国海外数字营销行业规模预计今后将保持20%以上的年均高增长率，2022年市长/市场规模将突破万亿。

在这种背景下，有人呼吁中国真正的SaaS平台能够在海外数字营销领域诞生。

“避免野蛮生长”

海外营销数字化领域还有很多挑战。

首先是个性化技术还不成熟，随着企业信息化的发展，一般化的数字营销平台已经不能满足企业的个性化需求。其次，数据合规性，即数据安全和网络安全很难保证。最后，据麦肯锡调查，由于人才储备相对不足，到2025年中国数字营销人才缺口将达到600万人。

这与中国营销数字化起步晚的环境非常相关。与海外(如Facebook、Google等营销平台)相比，国内尚未形成明确的市长/市场格局。

深圳江在经历亚马逊奉湖风波后，出海数字营销行业更大的反思是持续经营理念、持续核心能力建设、产品制作、服务履行、对产业发展的耐心、不急于求成。另外，重要的一点是，在理解企业的要求和行业规则方面，所有部分都要扎实。

电影《闻香识女人》中有“I always knew what the right path was”的字样。(我一直知道哪条路是正确的)，but I never took it，you know why，it was too hard

对企业来说也是一样。

海外数字营销领域也面临合规运营和市长/市场发展不成熟的问题，但随着移动互联网及跨境电子商务的发展，营销数字化的市长/市场需求潜力也将进一步释放，海外数字营销行业必将迎来发展的黄金时期。(威廉莎士比亚，北上广深)。