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唯品会将连续10年盈利

虽然可以质疑唯物会逐渐缩小的规模，但不能否认赚钱的能力是——。这意味着油价会已经连续40个季度，也就是连续10年实现盈利。

11月22日，唯品会发表了2022年第三季度财报。财报显示，唯品会净利润为216亿元人民币，同比下降13.25%。GMV376亿元人民币，同比减少6.5%。活动用户数也从去年同期的4390万人减少到了4100万人。

(以油价行会2022Q3财报为准)

从这些数据来看，唯品会的市长/市场份额似乎正受到其他电商平台蚕食的困扰。但是令人惊讶的是，唯品会表现出强烈的韧性，盈利能力仍然不容小觑。

本季度中，属于唯品会股东的净利润从去年同期的6.28亿韩元大幅上升到同比的168.4%至17亿韩元，Non-GAAP净利润也同比增长了55%至16亿韩元。

据调查，这远远高于市长/市场预期。因为今年第二季度唯品会活动用户数同比从18.4%急剧下降到4170万人。当时管理层表示将再次增加投入，吸引用户，因此预计本季度将牺牲利润，改变收入。

但实际上，唯品会并没有为了吸引用户而投入太多，本季度的活跃用户人数仍然减少了70万人。但是，考虑到第三季度没有太大的推动力，这是电商淡季，唯品会用户数同比下降幅度已经创下了过去一年的新低。

唯品会确实为用户数做出了一定的努力，但在看到效果后，决定将盈利能力放在第一位。

随着用户人数持续下降，唯品会的订购量也受到了影响。幸运的是，忠诚用户不少，本季度单用户购买频率反而增加了4%，最终唯品会订购量减少了3%。

由于一系列的连锁效应，唯品会的净利润和GMV都下降了。但是值得注意的是，两者的降幅很不一样。收入下降了33亿元，GMV只下降了26亿元。这表明，唯品会有意降低自营商品的比重，减少库存和成本压力。

出售非自营商品后，只有佣金放入收入，但毛利率比自营商品高得多。在不断提高的募资利的作用下，唯品会自然能保持较高的利润水平。

当然，调整自营商品比重只是油品提高利润率的手段。此外，唯品会为了保持稳定的利润，做了很多改变。

减少营销，保持“大客户”

财报显示，唯品会本季度营销费用大幅减少，从去年同期的12亿元降至5.7亿元，下降了53.9%。运营费用总额也同比下降了13.9%。

(以油价行会2022Q3财报为准)

显然，和其他电子商务平台一样，“降低成本效率”也成为唯品会的大方向。特别是，如果能把10亿多亿韩元的营销费用转化为实际用户的增加就好了，但随着用户成本越来越高，继续进行大量投资是不明智的行为。 (美国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国)。

同时，唯品会在本季度可以看到，有意通过营销吸引用户。因为营销费用比今年第二季度增加了1亿韩元左右。但是似乎收效甚微，唯品会最终为了稳定利润，眼睁睁地看着用户流失。

在“流量”不够的情况下，唯品会自然要努力关注“流量”。财报表示，本季度唯品会“超级VIP”活动用户数同比增长21%，在线净GMV贡献达40%。

高价值用户贡献的GMV高达40%，是一个电子商务平台，作为文物也有可能。这个成绩背后有付费会员扮演的角色。

如今，各大电子商务平台几乎都有自己的付费会员，用于挖掘隐藏的高附加值用户。淘宝的“88VIP”、京东的“PLUS会员”等。今年8月，阿里京东在发布半年度报告时提到了没有承诺的付费会员。

据当时阿里称，88VIP会员共有2500万人，这部分会员用户在过去12个月里在阿里的人均消费为57，000韩元，贡献了1.4万亿GMV。此前阿里官方统计显示，88VIP会员的购买力是普通用户的两倍以上。

京东宣布PLUS会员人数突破3000万人，比去年年底增加了500万人。另外，京东此前表示，PLUS会员的平均年消费额是PLUS会员的10倍。高质量付费用户的价值是显而易见的。

但是如果放在GMV总额中，即使是阿里京东(Ali University)，高附加值用户贡献的GMV也不可能像唯品会那样占到惊人的40%。唯品会能做这个，自然有它的独特之处。

从唯品会的“超级VIP”登录页来看，79元包的价格并不比其他平台高。但是与阿里京东(Ali Ali University)的区别在于，唯品会会员没有其他平台的附加权或联合会员，只能在平台内使用。

“唯品会之后”

从具体特权来看，超级VIP可以享受一些品牌的95%折扣、部分商品专用价、自营商品无限制免费邮寄等，这些特权大部分基于平台内订购时的优惠。

正因为如此，买卡的用户想要“本”，就要提高购买频率。像“无限制免费邮寄”这样的特权很容易给用户“买得越多，赚得越多”的感觉。用户的忠诚度就是这样被唯物会培养起来的。

除了这些基本权益外，唯品会还经常开展相关活动，以给超级VIP带来“惊喜”，例如限时优惠活动等。可以说，以收费会员的手法，唯品会把高质量用户的粘度和活跃度牢牢掌握在自己手中。

这些高质量用户也给油价带来了可观的收益。特别是在总订单量减少的时候，这些用户的购买频率在不断提高，这让唯品会对稳定的盈利能力感到放心。

用户流失，仍然是唯品会难题

通过降低营销成本和维持高质量的用户，唯品会仍然保持着高水平的收益。如今电商界的竞争丝毫没有减少，掉下头梯后，唯品会能舒服，能独善其身也绝非易事。

作为专门从事特种事业的垂直电商，唯品会保持“小巧美丽”的状态也很好。但是在他面前仍然有绕不开的问题：用户流失。

油价行会预测，今年第四季度总净销售额将从307亿韩元降至324亿韩元，同比下降约5%-10%。也就是说，收益下降将持续一段时间。利润率仍保持在较高水平，但由于用户流失导致的GMV和收益翻了一番，唯品会也有些不安。

为此，唯品会开始扩大目标层。此前唯品会用户一直有很多25 ~ 35岁的“中产阶级女性”。但是根据这一点，目前平台内Z一代和男性用户的比例正在提高。

原因是唯品会为了吸引部分用户，在车站内增加了很多潮牌、网红品牌，甚至3C数字类别。这部分商品以同样的性价比吸引了很多年轻人。

与此同时，在消费不振的目前，唯品会、拼多多等“以价格取胜”的电子商务平台也受到越来越多的关注。而且，据IMED咨询称，目前国内服装行业正在向高端化、品牌化方向发展。消费者在购买服装产品时，53.6%选择在线垂直平台，53.3%选择品牌实体店。

(图片来源：爱美咨询)

从这几个趋势来看，似乎都在唯品会最擅长的领域。也许在不久的将来，唯品会不仅能挽回流失的用户，还能让“第二春”焕发生机。

(申报)