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昏暗的灯光，微微亮着的蜡烛，打开的剧本，男孩女孩的哭声，一阵哭声视频火了。

Tik Tok图源：

今年3月，Tik Tok用户@1上传了剧本杀《你好》的体验视频，却意外引来179万赞和12万评论讨论。

有些人表示像@1一样大哭起来。有些人想知道为什么剧本如此吸引人，而另一些人则希望组织一个小组来体验它。

随着线下火的爆发，剧本杀终于从线下火走向了线上火。

不仅是Tik Tok，在《小红书》中，有22万多种杀相关笔记的剧本；在《Aauto faster》中，老铁们接连创造了#剧本杀# #你今天杀剧本了吗？# #沉浸式脚本杀伤#；在哔哩哔哩，一个18000粉upmasters @葡萄甜心的脚本杀死了体验视频，总共播放了228万。

根据新榜单下小红书数据平台的新红统计，过去30天，剧本杀相关笔记每天点赞8323条，累计发布笔记3515条

像推土机、菠萝头、水龙头、拼车、哭闹等脚本。扼杀俚语，甚至在各种社交平台上“到处跑”(俚语科普见文末)。

剧本杀的魅力是什么？剧本杀为什么能遍布网络社交平台？

剧本扼杀了：一个数百亿的新内容产业

剧本谋杀诞生于英国的真人游戏《谋杀之谜》。通常一个剧本杀游戏需要5-10人参与，持续2-4小时。参赛选手可根据剧本发挥作用，并在DM(游戏主持人)的指导下，经过多轮证据搜寻、讨论、推理，投票选出凶手。

最初，剧本杀主要受到硬核悬疑推理玩家的欢迎。2016年后，借助综艺节目《明星大侦探》和多方资本，剧本杀迅速出圈走红。游戏的主题也从悬疑推理发展到情感、欢乐、撕扯、个性，甚至还有专门为聚会设计的饮酒书。

从《萌探探探案》 《奇异剧本鲨》等明星综艺节目，到推理大师、我是玄机、小黑侦探等剧本杀App，再到《你好》 《金陵有座东君书院》等爆款剧本，再到上海月升酒店、重庆长江邮轮等线上名人剧本杀店，剧本杀成为备受关注的新内容业态。

美团研究院的数据显示，截至今年4月，中国杀剧本店数量从2019年的2400家增加到4.5万家，预计今年年底将达到6万家，门店数量三年增长近25倍。

我的实地体验也发现，周末在上海杀一家店，每个大剧本都很难拿到票。

那么，为什么剧本杀这么受欢迎呢？

古罗马哲学家Epiktetos曾说：“我们不在自己选择的舞台上，表演也不是自己选择的剧本。”

剧本杀更大的魅力在于玩家可以在短短几个小时内逃离现实，体验完全不同的生活。此外，与朋友/陌生人的深度社交，穿着各种服装，拍照打卡，体验新奇的玩法和剧本故事，也是吸引玩家的重要原因。

此外，融合内容IP、线下空间、深度社交互动等元素的剧本，在商业上也颇具想象力。艾媒咨询数据显示，2021年上半年，中国消费者偏好的线下娱乐方式中，电影剧本仅次于看电影和运动健身，用户占比33.1%。预计2022年电影剧本市场总规模将超过200亿。

图源：爱美咨询

消费端的普及，助推了线上社交平台的普及；商业端的火爆进一步加速了杀戮线上剧本的公布。

从种草到避坑再到硬核分享，如何介绍剧本杀。

那么，什么样的剧本最受粉丝欢迎呢？

毫无疑问，故事本身是剧本杀更具传播力的，但剧本杀就是经不起剧透，是个t

剧本杀博主通常是从玩家、剧本作者、DM甚至是店主转型而来。他们最喜欢做的事情就是给新手玩家提供一套种草避坑的建议。

特雷弗，哔哩哔哩UP @ Chuifu的主人，曾经做过兼职DM。在视频《全站最全剧本杀入门指南》中，他详细讲解了剧本、俚语以及剧本杀的一些禁忌，最终播放了104万。

Tik Tok博主@陆家嘴bb机录制了多个杀红黑榜剧本的评价视频，其中《剧本杀恐怖本红榜》获得75.9万人点赞，7万多人留言评论。

在留言区，有的粉丝讨论自己喜欢的剧本，有的粉丝则在@朋友圈里玩剧本。

在小红书中，博主会对DM的剧本、服装、道具、布局，甚至价值进行评价，从而植入不同关注点的剧情派对、社交派对、写真派对。

图源：小红书

:店揭秘从哭、接单到硬核

不像博主主要面对玩家，有的店铺面对玩家，主要在线种草；其他主要是B端用户，专注于行业故事分享和招商。

因为我们不能糟蹋它，为了吸引玩家入坑，店主们可以说是想尽了办法。

他们中的一些人哭了。弱化剧本杀的悬疑元素，尽量打玩家的哭点。

比如Tik Tok话题#剧本杀了你#一共6590万剧都在哭，所有玩家都泪流满面，哭成了素人。

他们有的拍照打卡，把剧本杀店布置得非常豪华。

来源： Tik Tok，小红书

位于上海BFC外滩金融中心的月升大酒店，从酒吧、木琴、欧式餐具、西式晚礼服、中式漂亮旗袍，再加上来自上戏和北影的NPC和DM，已经成为众多玩家打卡的圣地。

部分主力脱单，把剧本的社交属性作为更大卖点。

在Tik Tok话题#剧本杀# 33.3亿的播放量下，大量诸如“适合爱情表白的情感要赶紧收藏”“剧本杀指南”“剧本杀真的是一个要摆脱的神器清单”等词汇，令单身狗们不禁思考。

B端的视频有趣又硬核，从剧本杀店的装修建议到DM的培训课程，从招商的宣传视频到行业故事的详细分享。

比如账号@万物可以被剧本杀，来自杭州的一个剧本杀团队。视频将分享剧本杀行业现状，遇到的精彩玩家，以及如何“对付”勾搭玩家的小技巧。

至于玩家，就随意多了，基本上是分享自己玩剧本杀的经验，没有剧透，很多玩家会发消息或者留言要求“拼车”，希望组织一个群玩剧本杀。

Tik Tok图源：

总的来说，这些视频的目标受众非常集中，主要是喜欢靠剧本杀人又想玩的人，具有明显的种草/避坑/科普属性。

在线交流剧本杀：教育市场，引流线，

那么，为什么种草/避坑/科普这些内容这么受欢迎呢？

一位剧本杀手透露，“现在越来越多的作品崇尚商业化，一成不变的套路，以及快速的换手率，导致很多玩家玩同样的作品。”

剧本杀人玩家小丽曾经吐槽过：“玩了100多个脚本后，通过玩普通的盒装书就能猜出下面的内容。”

另外，玩游戏太简单，DM不专业，价格不合理，使得玩剧本像开盲盒，和陌生人拼车更是盲目。

视频《听说你想开剧本杀店？我有一点点经验》中，从媒体@半佛仙人看来，剧本杀的门槛并不高。如果买剧本租场地，店主逛完DM就可以营业了，但经营门槛不低，踩坑也多。

其实剧本杀是一个对流量匹配要求非常高的业务。玩家希望遇到可靠的脚本、店铺和DM，店主也希望遇到认真、有游戏头脑的玩家。

这正是剧本杀博主和店主的流量价值所在。通过教育市场和引流线实现流量价值。

培训玩家并教育商店

为了培养足够多的优质玩家，针对玩家的内容要么是草本化，希望通过哭闹、脱单等营销手法培养玩家的消费习惯；要么是科普方向，希望培养更多的剧本杀玩家；要么是评价方向，希望帮助玩家避坑。

为了吸引强大的脚本杀店，针对店铺的内容要么是招商，希望吸引更多有能力、有资金的参与者；要么是科普方向，分享店铺装修、DM培训、剧本选择等专业知识。提高门店的存活率。

收集消费者反馈，抽干线下门店

对于还处于发展初期的剧本杀，用户的好评和收藏评论是剧本杀内容的风向标，博主和玩家的真实反馈也能为剧本打磨、游戏玩法、店铺装修提供参考。

此外，线上线下流量的融合，也让社交平台成为剧本杀的重要流量渠道。例如，在Tik Tok，博主和店主会直接发布脚本来删除商店地址，这将耗尽线下商店。

Tik Tok图源：

你想成为一个杀剧本的博主吗？

企业搜索数据显示，截至7月15日，国内共发生31起与狼人杀人、剧本杀人相关的融资事件，共涉及14个项目，披露融资金额超过252.5亿元。

月升饭店经理利维雅也表示，名“当月上涨的顾客中，至少有20%来自阅读小红书笔记。”有钱就有流量价值，这也是大量脚本扼杀博主输出内容，吸引粉丝的原因之一。

目前，剧本杀流热，但争论特别激烈。

既然媒体@丁道师认为：“不是什么大产业。一些新的玩法，比如剧本杀、密室逃脱、棋盘游戏，满足特定的年轻用户。新游戏非常有趣。有一些小的创业机会，但不会成为大产业。”

自媒体@半佛仙人认为剧本杀本质上是“房地产寻租生意”。

刁烨发文《117亿的剧本杀，干掉204亿的电影还远吗？》，表示看好剧本杀市场，认为“千亿赛道是剧本杀，指日可待”。

剧本杀青前景的判断在一定程度上也影响着剧本杀青流的价值。

那么，你喜欢玩剧本杀吗？你想成为一个杀剧本的博主吗？

欢迎讨论。

剧本杀黑话小科普：

拼车：是指在玩家人数无法补足的情况下，帮助陌生人组织游戏。

播放这个：的脚本叫做播放这个脚本。

哭：就是演剧本，杀人，哭。

DM :游戏主机。

推土机：是指喜欢硬核推理，全心全意寻找凶手的玩家，就像机器人一样。

菠萝头：指的是对任何剧情都无动于衷，整个过程没有任何情绪和冷漠表情的玩家。

水龙头：指的是同理心强的玩家，能够感知剧本中人物的情绪，非常容易哭。

面对面演讲：是指在比赛中利用场外因素来保证自己，比如破口大骂自己不是杀人犯。

参考第：条

《花几百块过把瘾，剧本杀是怎么让“戏精青年”上头的？》，青年横财发展协会。

《悬疑升级，剧本杀“杀”进了短视频？》，Aauto更快的商业洞察。

《年轻人为什么开始拒绝线下剧本杀了？》，锌垢。

《「剧本杀」的一种社区性机会》，三次。

《剧本杀为何再难出好剧本？》，媒体圈。