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产品月销售额10万个链接2个，月销售额5万个链接10个，月销售额1万个链接30个。

不到7月，张大龙家的商品在ATOT直营店接近100万美元，在ATOT化妆品行业销量前5名，在刚刚结束的ATOT“国货周”波波活动中，比每日订单增加了3倍，这就是他的发力全奖4个月。

90年的张大龙已经在化妆品行业转悠了8年，进入工厂，摆摊，打开批发入口，多次从0出发。(威廉莎士比亚、温斯顿、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品)现在，他选择从电商重新开始，以优质的价格攻陷下沉市场的女人的心。

回顾过去，张大龙觉得自己最擅长的事情是在所有发展阶段看清形势，积极改变。

摊位每年卖8千万韩元

张大龙在2014年秋季与城关举行的“猫捉老鼠”游戏中度过。

他出生于90年，大学毕业后站是深圳的一家制造工厂。但是他因为生成爱只能坚持8个月，决定创业。

握着3000韩元，张大龙像自己看到的路边摊一样，进入女子饰品，晚上摆摊和姑娘们打交道。

随着时间的延长，张大龙发现顾客们对各地拥有的饰品不太感兴趣，而是热衷于尝试性地带来的化妆品。陈列这个场面，让很多人起疑心。

“再好的东西，得到摊位也等于便宜货。想养个招牌，整天被城关追赶。单击不到3个月，张大龙决定“扔掉店铺”，并在深圳龙华区的批发市场开设店铺。

24岁的张大龙是当时批发市场上最年轻的店主之一。因为“贫穷”，他店里的柜子、模版和玻璃都是自己做的。年长的“长老”特别照顾这一努力的年轻人，除了指示他做生意外，还偶尔介绍进货和销售资源。

这次张大龙坚持了两年。到2018年，他已经在深圳设立了3个批发部门，每月可以赚5万韩元以上。

但是他仍然不满意。“小批发商总是有天花板。我再开三四个，也只能在深圳闹这个乱子，不能做更大的生意。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》。)

张大龙在两年的批发生涯中接触了很多制造商，帮助他们接触其他批发商，拓宽销售渠道。这给了他灵感。为什么我不能自己做化妆品，全国的批发商都要我帮忙？

张大龙回到故乡广州成立了大龙化妆品有限公司，并委托以前个人注册的几种商标熟悉的工厂生产少量化妆品。(威廉莎士比亚、温斯顿、离别、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品、化妆品)之前在批发事业中积累的销售代理渠道也在这时发挥了作用，迅速将大龙公司的产品铺在全国。

通过渠道优势，2019年大龙化妆品公司生产的芦荟凝胶、粉末状、乳头保护隔离等多种产品全部成为爆炸品，每月能卖出约300万台。大厂未能满足销售需求，大龙借贷建起自己的工厂，招募50 ~ 60人负责生产销售，当年公司销售额突破8000万元。

事业停滞不前，重新开始

张大龙雄心勃勃地开始规划公司的未来，期待新的一年业绩翻倍，席卷全球的疫情来了。

此前创业时，张大龙每天都为钱发愁，背负着数千万元的贷款压力，每天只睡两三个小时。但是那一切这次没有绝望。

2020年前两个月，大龙化妆品公司的生产及销售停滞不前，不仅颗粒无收，还损失了数百万美元。张大龙在和球队开会时忍不住哭，一眼望不到的赤字使他和球队几乎崩溃。

如果国内疫情得不到控制，张大龙很有可能从此一蹶不振。幸运的是，不久疫情得到控制，工厂重新开工，但消费市场已经比以前大幅低迷。

想继续经营，把希望寄托在代理上已经不现实了，张大龙必须找到新的出路。他想到了电商。

张大龙作为后期的秀，在广州的美容制造者中已经名声扫地，因此，泰特、广州地区的两周海很早就开始关注这家公司。周海曾多次在线联系张大龙，并建议进驻Tamoy，利用在线渠道向全国销售产品。

张大龙2020年11月在珠海会面，两人对公司的业务进行了全面梳理，确定了“立土”方案。

经过4个月的准备，大龙化妆品于2021年3月正式进驻Tatut :角质去除产品、洁面乳、芦荟苏丁凝胶等自有品牌产品，成为批爆款，个月销量突破1万张。

“真的吓了我一跳。”张大龙即使习惯了线下百万销量，也没想到网络频道会这么快爆炸。”网上都是没有名气的产品。我们一点经验都没有电商经营的东西都是由珠海交付的。”他还蒙在鼓里，连产品是怎么爆炸的都记不起来了。

3月26日，张大龙发了一张朋友圈，快递样式不断从打印机出来的小视频，地板上已经堆积了几堆面孔，掩饰不住兴奋之情。“能打10个小时吗？””“。

张大龙的朋友圈

在Amoy小二人的指导下，张大龙和团队逐渐开始电子商务运营，熟悉活动、广告宣传、运营工具、营销宣传等一系列产品运营战略，并可以根据不同的时间段设计不同的营销方案。

冲击月销售百万张。

电子商务越大，公司订单数就越多。5月份左右，月订货量上升到30多万段，张大龙也出现了“甜蜜”的苦恼。

“本来每天可以用数千个短快递动员其他职员一起包装和配送。现在上万个，怎么包装都晚了，物流费也变得很贵。”

不仅如此，仓库也成了问题。原来签署代理合同后可以确认的仓库量进入电商零售后变得难以预测，数百个项目每件的库存增加了10倍。

仓储、包装、配送、张大龙没有料到电商除了产品运营之外还要做这么多工作。

朱海向张大龙提出了解决方案。进驻Amoy的直营山地仓库-新手云仓库。进入仓库后，张大龙的难题终于可以解决3360桶仓库的综合部署，每天可以及时发送数万件商品，物流费用更加便宜，工人们也可以专心生产。

解决了忧虑，张大龙和团队更加集中精力运营电商。7月20日之前，订单数量已经超过60万张，预计一个月内销量将达到100万张。“根据这个计算，今年的销售额突破亿也不成问题。”

但是并不是所有生产者都有张大龙那样好的“运气”。

据张大龙观察，目前90%的化妆品生产商仍然依赖代理店销售，拒绝变身，但越不变形，越走下坡路。

“不要固执，可以看看情况！点击摊位、批发、开设公司，在过去7年里，张大龙踏上了行业发展的北点，可以说是积极变化的。这次他认为转型是帮助他摆脱目前行业困境的正确选择。

截至今年7月，ATOT每年活跃的消费者已经超过1.5亿韩元，吸引了2000个产业带的120万产业带商和30万数字化工厂。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。

代用化妆品是这30万家工厂之一。为了给消费者提供好的商品，7月19-23日登上了“国产股”。核心是开通1688的tot，在广州化妆等100家产业大学工厂进行“寻宝”，将大龙等作为替代品、星级酒店定制、制造厂生产的好商品以出厂价的性价比供应给消费者

电商不仅带来了张大龙生意，还打破了他以前对业界的很多认识。

“以前离线，几乎没有人买5张面膜，只能卖10张。但是在网上，5件衣服变成了爆款。”张大龙认为，这是因为在网上可以接触到的人更广，购买力更强。“在网上，任何产品都要靠宣传，代理商不推就不能卖东西，但在网上，消费者可以做出自己的判断，只要产品好，就能得到认可。

这使张大龙对新产品、新概念的开发更加自信。今年上半年，根据珠海和油类小西方的运营指导和建议，大龙化妆品为国内下沉市场开发了数十个单品和数百种化妆产品，下半年相继上市。

目前，张大龙也在积极尝试店铺的仓库广播、工厂广播等新的运营方式。虽然时间还很短，但随着很多新面孔粉丝的涌入，张大龙在传达心意和下单方面可以看到直播的优点。

张大龙对以后的电商工作很有信心。今年，他在位于广州白云区的化妆品工厂引进了几条全自动生产线，生产能力达到2000万瓶(分店)，比以前增加了4倍以上。他计划等待电商事业再上一个台阶，自己专门代理的佛山工厂也将变成自己的品牌产品工厂。