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“醉清风”，你很难把这三个字与情趣用品联系起来。

但是它是天猫更大的情趣用品卖家。

2008年4月的，杨昌亮在淘宝上开了一家情趣用品店，希望能给这个混乱的行业带来清风，并取名为“醉清风”。10多年过去了，醉风天猫旗舰店连续5年位居天猫情趣用品类别。

去年，醉青风母公司的销售额超过10亿，净利润为9746万韩元。80年代以后，夫妇杨昌亮和叶君利是实际控制人，共持有83.43%的股份。

上个月，曲风摩公司上海曲风健康技术股份有限公司向深交所提交上市书，计划在创业板上市，冲击“情趣用品周”。这个神秘而低下的行业给大众蒙上了面纱。

此次IPO计划筹集5.6亿韩元，其中3.2亿韩元用于“综合运营合作管理中心建设项目”，另一部分用于“一体化仓库物流中心建设项目”、“客户服务和培训中心建设项目”、“补充流动资金项目”。值得注意的是，其中1.6亿人被用于在上海和温州两个地方购买写字楼。

情趣用品在3年间卖出了28亿韩元

曲风天猫旗舰店连续5年在天猫情趣用品领域排名。据招股书透露，去年醉风机舰店点击率超过7亿次，交易用户超过753万人。

目前，醉丰天猫旗舰店已累计189万名粉丝，店铺爆款杜蕾斯避孕套每月销售10万件以上。自己品牌父母的情趣内衣也卖得很火，月租价超过3万分。另一家个体户店美熙旗舰店，一架飞机杯每月超过4000件，女性玩具每月也超过3000件。

醉清风俨然成为情趣用品“王国”。过去3年间，醉青风收入分别接近7.6亿、9.6亿、10.6亿，3年间接近28亿。净利润分别为6330万韩元、1.1亿韩元和9746万韩元。2020年有收入增长放缓、净利润下滑的趋势。

在3700个曲风SKU中，主要有4种产品，分别是3360器械、桂生类、服装类和护理类。

计划生育主要包括避孕套、验孕产品等。器械种类包括各种男用及女用器械。服装类包括情趣内衣和丝袜，护理类主要包括润滑液。去年收入结构上，器械类和计生类产品分别占41.37%和32.39%，是秃头。

但是，在琳琅满目的情趣用品中，大部分是代理，醉风代理了杜勒斯、冈本、杰斯本、扎哈特等100多个品牌。去年代理品牌的销售额达到了65.77%。醉风只有两个主要的自有品牌：“谜姬”和“父母”。这两个品牌也是寻找供应商品牌的代理人。

这样，醉青风是渠道品牌，多渠道、多品牌、多店铺，比供应链管理及电商运营强，与成人用品网上卖场相似。

进口炊具的比重超过98%。截至去年年底，醉丰在主流电商平台上开设了21家购物中心，其中天猫开设了16家店铺。另外，自己的平台“理性房间购物中心”也专门从事流通。去年流通顾客超过2000人。

醉风的绝大多数收入都来自天猫，2020年天猫平台销售收入达到97.56%。

“网络销售招牌生产”模式虽然轻便，但不仅容易受到代理品牌及平台的限制，而且还降低了利润率。醉风去年的募捐利只有32.5%。相比之下，醉丰代理的品牌、杜蕾斯、杰斯邦等毛利率都在60%左右。

80年代以后，这对夫妇在3年内分配了1.99亿美元

掌握这个情趣用品王国的人是80多岁的后夫妇。

杨昌梁38岁，毕业于武汉法学院，毕业后进行了一段时间的销售。叶君丽34岁，毕业于浙江理工大学服装设计与工程系，曾做过几年服装设计师。夫妇两人是醉风实际控制人，共持有83.43%的股份。

醉风的创立，杨昌良表示，受情趣电商元老、春津秀创始人林德强的影响。

2008年，杨昌亮自称在淘宝上开一家名为“醉青风”的情趣用品店，为这个行业带来“新鲜感”。店铺迅速走在前列，杨昌良表示，当时很多人只是玩玩而已，抱着创业心态，所以在细节方面做得更好。例如，当许多卖家还在四处盗匪时，他很早就开始用数码相机给产品拍照。

2015年，醉青风又进驻天猫，完成了重要的“跳跃”。

杨昌亮说：“成为天猫是公司的第二条生命。”从淘宝到天猫，以醉意摆脱了低质量的竞争，获得了流量的门票，加深了用户的信任。入住天猫后，醉风的业绩迅速增加。2016年，醉青风收入超过5亿。这个数字超过了当时在新三板上市的春津贴、桃花木、其他爱好、情侣健康4家公司的总和。

情趣用品市场是政策和规则导向非常明确的产业。例如，2010年的，主管部门严格调查黄变信息，淘宝上几乎所有的情趣用品商店暂时关闭。

2017年12月，天猫成人用品行业标准公布后，成人行业的提取检查正式开始。因此，杨昌良要坚定3360，规范运营。“否则赚更多的钱会吐的。单击

大大小小的规则调整像筛子一样不断过滤这个行业的卖家，杨昌良一直坚持。可能是因为学了法，杨昌亮对规则很敏感，所以避开了很多坑。他善于反省，开店以来，他连续写了10多年的创业笔记，并经常教流通企业如何规避风险。

但是“经常在河边走，哪有不湿的鞋子？”调查结果显示，醉酒有9个行政处罚记录，大部分是广告违法，但不构成重大违法，罚款金额从数百韩元到数万韩元不等。

收入增长下降，但在过去3年里，炊风每年都支付红利。去年分红1.04亿韩元，甚至超过了今年的净利润。时隔3年，醉风红利2.39亿韩元，杨昌亮夫妇两人兑现了约1.99亿韩元。

情趣用品越来越“年轻化”

“昨天和日本双哈特的南某吃饭，他认为中国情趣用品的使用者与日本相似，是生活中的罗斯语。而且，从18岁到40 ~ 50岁，我认为是没有结婚没有女朋友的那种。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，女人)我说不是。中国的顾客是更创新地更新消费观念的人。不是loser。总的来说，更，用玩具也不会影响结婚或交女朋友。”

杨昌亮通过2017年创业笔记表达了他对中国情趣用品市场的理解。

“我们从事的这个产业规模不大，问题很多，太多人被贴上色情、色情、暴利等负面标签。”杨昌良早就说过，但他同时相信这个行业也能成为阳光和健康。要想让别人尊重自己，首先要尊重自己。

情趣用品行业仍然是禁忌的行业。

由于网络上的隐私，更多的人想在网上购物，但仍然非常注重隐私。杨昌亮对一次投诉印象深刻。顾客下雨天收到快递时，纸箱被弄湿，商品被曝光，非常尴尬。从此，每次送东西的时候，醉风都会戴上黑色塑料袋。

情趣用品在中国还处于发展初期。如果用三个字概括：“牛，分散，混乱”。但是，它走在快速车道上。据IMART咨询称，2020年中国情趣电商市长/市场规模将达到625亿韩元，情趣电商客户将超过4亿人。

年轻人对情趣用品的态度越来越宽容，愿意尝试。

CBN数据《2020线上情趣用品消费报告》、85后和90后是网络情趣消费的主要人口。从95后的搜索性和人均消费增长率可以看出。

情趣用品市场逐渐规范，社会观念进一步开放，行业在快速发展的同时，也朝着“阳光清新”的方向发展。曲风在招股书中表示，其选择权和设计将越来越偏向“新鲜”和“设计感”。

但是，醉风的问题是零售和流通渠道性太强，品牌性太弱。它会给这个行业带来真正的变化，可能是无力的。目前，555名醉风中只有18名是产品及技术开发人员，而运营者超过200名，是研发人员的10倍以上。去年的炊风销售费用为1.6亿韩元，研究开发费仅为250多万韩元。

也许正是意识到这个问题，醉丰将制定“品牌化”战略，扩大自己的品牌研发设计。去年，杨昌亮来到专注于设计的情趣品牌怪物CEO刘博，担任公司的品牌顾问。

也许这次IPO后，醉风的首要任务是先招聘几名的研发员工。