6月末，全年更大的促销活动618抖音(抖音)好水盛会也落下帷幕，在此次618电商狂欢节上，抖音(抖音)直播正式入场，成为新的电商增长引擎。国内的抖音(抖音)、小红书数据分析服务平台蝉妈妈发表了618抖音(抖音)直播电商数据研究报告，对品牌自营达人直播等多个维度和多个类别进行了数据分析。

告别“两者之一”的个618，告别电子商务平台的差异化布局。

告别“李善一”的个618年大振兴、新锐电商玩家抖音(抖音)、迅速携手，形成了天猫、京东等传统电商和新诺电商势力同台竞争的局面，此次618各电商平台也纷纷偏离了各自的“差异化”路线。

在各平台发布的电报的重点可以看到天猫发力品牌流量的私有化。京东重视规模，关注成交额。多关注对沉没市场的渗透，通过100亿补贴进一步突出品牌的低价优势。扔抖音(抖音)“感兴趣的电商”，618期间通过抖音(抖音)电商的直播数据，突出感兴趣的电商的增长动力，在发力点播出。快手的重点是打造“人设电商”，重塑“信任经济”，提高粉丝的再购买率和充实度。

抖音(抖音)电商强行入境，直播总时长约3256年

2021年5月25日至6月18日，抖音(抖音)电子商务直播共2852万小时，约3256年，累计收视人数预计达到372亿，是全球人口的5倍，突出了618期间抖音(抖音)直播的爆炸性人气。

此外，从抖音(抖音)直播单展销售top1000的转化率来看，转化率超过2%的比率为54%，618期间抖音(抖音)直播整体转化率相当大。

品牌自播vs达人直播带，到底谁围着谁？

按账户分类，商家共1647万小时，占直播总时间的57.7%。在主要营销节点前，抖音(抖音)品牌自身广播反应更快，高频、广播维持高时间在抖音(抖音)成为企业自身广播的特点。

但是从销售额的角度来看，抖音(抖音)618期间的单程销售额在TOP1000账户中，品牌自播模式的直播只有36.3%。另一方面，直播团长销售额超过100万韩元的账户中，品牌自营模式的直播只有23.7%。

总的来说，与达人直播相比，企业自身广播已经超越很长时间，但直播带能力和实现效率仍然存在一些差异

618抖音(抖音)销售量增加了12.8%的款待费，医药保健成为更大的黑马

随着618号货节的流量增加，抖音(抖音)平台的总销售量增加了12.8%。从品类销售比重来看，女装、化妆护理、珠宝饰品、零食食品、家庭宠物是整个平台销售最多的五大品类。从类别销售额增长率来看，医药(83.3%)、家庭建材(53.1%)、生活用电(31.1%)、3C数码(27.8%)是平台总销量增长更大的四大类别。

节日题材早就有了，头部品牌行列明显扩张。

随着618号货节流量的增加，2021年5月25日至6月18日期间销售额超过1000万个的品牌数量比庆典前同期增加了21.2%，头部品牌团队明显扩张。

从品牌销售角度来看，2021年5月25日至6月18日，1000万美元以上的品牌总销售额占100万美元以上的品牌总销售额的65.7%，比庆典前同期增加了4个百分点。

总的来看，与2021年5月25日至6月18日期间销售额超过一千万的品牌数量大幅增加相比，总销售额没有明显增加，可见中腰品牌崛起，头部效果减弱。

以上内容均摘自《2021 年 5 月蝉妈妈行业数据报告》，读者可以添加“蝉妈妈”微信公众号，或以其他方式联系蝉妈妈，正式收到报告。