前几日闲得蛋疼和一朋友去了他的黑猪养殖基地。距离市区90公里的山区空气真是好极了!初见黑猪，着实让人意外——那黑猪，居然在海拔几百米，目测坡度60度的半山腰上闲逛觅食(我印象中山羊才可以做到的)。我嚓，见过他的猪后，我才知道自己真没见过猪跑!无需多言，这黑猪的品质，差不了!看着和狗一般灵巧四肢飞奔的猪儿，再看朋友若有所思的神情，我明白，这黑猪销量不咋滴!下山后，这可就成了我的心病，朋友也问该咋用互联网思维卖出去。谁让这词儿这么火呢!要用这么玄乎的玩意儿卖出去，这是将我军的节奏么。好吧，为了我的心病和面子，就胡喷一篇。诸位，看过后，别往心里去，也别不往心里去。

猪肉，隔三差五甚至天天总要吃吧!回族朋友别拍啊，关了不看就没事儿啊。绝对是一个大品类。往下细分的品种太多了，大白条，藏香猪，成华猪，大运野猪。。。太多太多，几乎都和猪的“产地基因”密切相关，然后就是一堆杂交后的品种，而且是典型的地方肉食类目。这里会有人说，人家那个雨润双汇的冷鲜供应链可以把猪肉输送到祖国的大江南北呢。。拜托，你觉得我会和你探讨大规模集中养殖的产业链么?咱们探讨的，就是如何把家里这百十头，卖出去，而且要有足够的利润!

这时，我们通常会听到一个幽幽的声音说：做品牌呗!这些脑门儿上刻品牌俩字儿的人最让人讨厌了。好，咱分析一下。

你要是做一个渠道品牌还是要做一个猪肉品牌呢?渠道品牌貌似和你关系不大，这需要整合产业链的大资金运作。你有那钱，我看也不用养猪了，存个余额宝啥的吃个利息我看就很好。钱不够，还是别折腾了。利润有不?现金结算?渠道抛弃你时咋办?还有市场猪肉价格的波动会不会让你的小心脏骤然停止?还有，自建渠道的主儿，准备好借钱支撑吧!就那点从农村信用社贷来的款，还不够塞牙缝的哩!

等等!我们养的可是高端大气上蹿下跳的黑猪啊!想想利润被那些可恶的渠道商无底线的压榨，你还有追求散养无这无那绿色生态的壮志凌云么?

为什么是会这样?这里不得不谈到一个问题：猪肉的口感。你以为这个是卖点么?嘿嘿!告诉你，这玩意儿是很难分辨吃出品质高低的!这么说肯定一堆砖头鸡蛋飞过来。好吧，先淡定。请问：如果肯德基用你家后院的老母鸡做一个汉堡，你能吃出来不?(说能吃出来的别往下看给自己添堵了)你可能会说，那是油炸的，咱这个是炖的!好吧，我不和你抬杠死磕，我只想说一个事儿——口感这玩意儿，技术能起到的作用N倍大于食材的作用。以我泱泱大国无比精彩深厚的烹饪技术，你要真能吃出来，哥，咱别养猪了，咱当个美食家去吧!我也在微博里打赌了，谁吃出来送头猪，吃不出来的给我学两声猪叫。哦对了，你顺便把猪肉钱付了!

又一个家伙蹦出来叫道：猪肉看肉质外观能知道好坏!好吧，我信。不过您别添乱行不?咱现在说的是口感问题!我会告诉你打赌时品尝的猪肉都是来自同一头么?(我太特么坏了!)

请问那些以为产品好就能卖好的人，既然吃不出来，别人为什么买，或愿意出高出一筹的收购价?想起那天听到一个关于描述猪肉肉质的词儿——肌间脂肪(用来区分笨猪和肉猪的专业名词)。就算有这个指标，是不是人家对你感兴趣愿意听的时候才行?

渠道品牌说完了，说说猪肉品牌。。。这个好像可以。但是再提醒一次，不做品牌能死不?我担心的是，猪卖不出去都自己吃了，品牌也没建起来。为啥呢?猪肉品牌不仅和自建渠道这事儿密切相关，而且无非就是在品种和地区上想招，还能想出啥花样不?品种就别想了，这个去注册个商标都很难，除非你自己给猪起个名，比如芙蓉猪猪这名儿咋样?从所在地区的思路着手去想，问题也是差不多。提示一下!猪肉品牌，最好和人挂上钩，比如张二愣黑猪肉，李大傻花猪肉。。。千万别叫武当山牌黑猪!为啥，难传播呗!你理解不了，我也不解释，去参照老干妈张小泉康师傅去。这个比乡村爱情圆舞曲里，那个雏牧香(这其实是个渠道品牌)好多了!这名儿听着就别扭，总给我要夭折的赶脚。

我嚓，说了半天都木有说到那该死的“互联网思维”，好吧，喝口水，进入胡诌正题。

你的黑猪，在山林里撒欢儿乱跑，互联网知道不?你的黑猪吃野果喝泉水，互联网知道不?你拍着良心说绝对粮食喂养，互联网知道不? 不要以为开了微博淘宝店就全知道了，不会运营照样白扯卖不出去——我前几日上猪山之前(好像叫什么百草岭)，这些信息全然不知道。因为猪肉这种品类所呈现出来的内容，和互联网上的受众之间，有障碍。即不好玩儿，也无高大上的意义。绝对不是拍几张猪憨憨可耐的照片，就可以在网上传播的。要这么简单，我也养猪去!

我所说的内容呈现，是交互式的，产生涟漪的。举例：图片1，猪在闲庭信步。图片2，猪在火拼掐架。图片3，一只发情的公猪要霸王硬上弓一只羞答答的母猪。(我怎么脑子里净这些很黄很暴力的画面)你认为哪些可以获得传播?或者说，哪些会吸引你的眼球停留?

刚才说了，猪肉本身的口感，不是卖点。大范围的先尝后买这样的手法，放在猪肉身上就不怎么合适。激活脑细胞再想想，猪肉的卖点，到底在哪?重点来了，我认为，在猪所处的环境以及猪周边的资源。答案逐渐露出水面——不卖猪，卖资源，用资源的稀缺性来塑造猪的健康性。如此推理出来，用互联网把易于传播的周边资源扩散开来，就等于是给猪在做宣传。没听懂是吧，往下看。

漫山遍野的山核桃野山楂，这可都是绝好的绿色食品!城里人新鲜着呢!猪可是眼巴巴地瞅着呢，不放过任何一个掉在地上的宝贝。粗略算一下，核桃和山楂少说也有个几万斤。这些宝贝，是送还是卖?答案是：先送后卖。

把核桃和山楂，做个农家小礼品装，在微博上给活跃的吃货们发出去!切记，毛重控制在1公斤内。为啥呢，两点：1丶快递成本控制在首重范围内。2丶不让吃货们吃够吊口味。发多少?1000份2000份随你吧!与此同时，微博预热直播，朋友圈扩散。在每个盒子里面放入一封信，上面写着：“这里，有你的一棵山楂树。(我靠，山楂树的文艺范儿整出来了!)只要支付100元，我愿为你守护她!”发现亮点没?到时候也好和女友吹牛逼——XX山上，有我为你种的一棵山楂树，每年我都会给你去摘山楂吃。我要是那女的，肯定以身相许了。啥意思?山楂树认养呗。假设有1000棵，是不是有10万进账了?还没算核桃树呢!

好，第一步走完了，接下来走第二步。一棵树上的几十斤果子，可不能用快递发了啊，要认养者上山来采，否则吃不到!——想到啥了?对了，往山上引流!想想，这么山清水秀的地方，携女友牛逼哄哄的来摘山楂核桃，多范儿的一件事!一不小心，看到了滋溜乱蹿的松鼠，再一不小心，看到了山上有几个黑点儿在晃动——主人公，猪，出现了。然后拍照发微博兴奋得跟见到东北虎似的。这帮城里的孩子啊，见到啥都新鲜!人都来了，总要吃饭吧!好，猪头肉山野菜伺候!保管你吃得眼泪汪汪流连忘返，临走还不给亲戚朋友捎带几斤猪肉?开车上山的，带几十斤走，木问题吧!这算不算“赚钱引流”呢?(免费引流可以扔一边儿去了!打广告引流可以见鬼去了!)我们假设，上山1000人，我相信做到30%以上的转化率木问题，客单价300以上，这又是10万进账。哦，对了，加上吃饭钱，又最少进账10万。还有。。。。谁说猪，不能认养呢?领他们去猪圈看看玩命吃奶的小猪崽儿，直接交订金(猪的成本)，等大了猪就是你的!。。。嘻嘻!想不明白的可以去死了。

注意，为什么让人上山的效果会好?这里有一个很重要的心理机制——自我说服。到菜市场买肉，那基本就是机械性地奔放心猪肉去了，毫无乐趣可言。而上了山则不同，不用别人介绍，整个自然环境就是最好的宝贝描述，猪自己就是最好的客服——亲，看我生活的多惬意，多强壮，多健康!不服来个赛猪锦标赛，甭管啥项目，别的猪都不是个儿!

我们分析一下消费黑猪的人群。你能指望那些分不清酱油醋的90后买么?他们大多数还是孝敬爹妈的。当然，会做饭的亲就多买点儿给自己吃啊!同样，上了年纪的大叔大妈，也不吃你这一套啊!他们去菜市场买肉还怕人家缺斤少两哩!为了块儿八毛争个脸红脖子粗的!再说，他们，在互联网上游荡么?

好吧，一斤猪肉卖50块以上的，而且复购率高跟当大米饭吃似的买主，还真得具备一定的消费能力。真正有实力的，其实是有孩童记忆的60,70,80后的精英人士。为啥，这些人小时候很多都生活在农村穿开裆裤玩耍，这种“老一辈过来人”的情怀，是无论如何也挥之不去的。况且，他们也在互联网上!怎么破?

刚才是不是有30万进账了?第三步来了。把那些半山腰上的破房子收拾收拾，玄妙尽在此山中。先做一个样板房：大水缸丶大火炕，小菜园，袅袅炊烟，篱笆，女人和狗，整个一室外桃园的样儿。放心，那些在北京住几万块钱一平米房子的人，立马哈喇子都流出来——我嚓，这才是生活啊!好，众筹思路，我这里有15个房子，每个房子可以按你的想象来设计装修，5万块一个，可以住15年(看你的山头承办期限)，只要没有客人，你就可以携全家老小来玩。貌似。。又有75万进账了。这时，哪个网友或设计工作室，能不能贡献点智慧帮俺们设计设计呢，俺们保证让别人都知道你是设计牛人!这里可以玩的花样实在太多太多了。大家尽可以脑力风暴!

每个在山上弄个小房儿的人，自然而然就吃猪肉了吧!是不是可以时常看到他认养的那头小二黑的生长状况，有木有和人家因为领地问题单挑，有木有争得一妖娆母猪的芳心而成功当爹，。。。告诉你，就这些人的影响力，百十头帮你消化掉跟玩似的!

有人会问，谁会吃一头猪啊，往哪存放啊?好，这是个可能会产生“购买抗拒”的问题。其实很简单。万八千的买头猪，可以按照你的要求，想咋分就咋分，按照七大姑八大姨的明细，都给你分割好真空包装快递出去，或者送货上门。你是不是觉得，一头猪，可能就是一个很随意的小组织团购?看，有人说了，也可以发员工福利啊!太对了!土豪老板们，节假日的发点这东西，是不是比发箱饮料或水果礼品盒贴心多了?为了员工，多认养几头吧!

有聪明的小伙伴儿，立马想到了，山上那么大的面积，分割围起来种农家菜分包出去!哈哈，太聪明了，认购这一亩三分地儿，和认购山楂树核桃树一样，吸引人上山。切记，不给送，只能上山自己采摘。山上的人帮你日常打理，你来凑个热闹就OK!觉得不放心，山上弄个房去!数量有限啊，只有15间!!!

算算，你那300头，貌似不够卖吧!养几只鸡和羊吧，哈哈!至于你要微信支付做个淘宝店啥的，我就不和你探讨了。

胡诌八扯了半天，我想说的是，黑猪肉这东西，是极好的体验营销的利益角色，那就必须要让人置身于环境内，自己去说服自己。千万别死教条按部就班的去运作，用凌波微步+天山折梅手这等看似诡异的招式，才能够突围胜出。

文章开头我说了那句：我说的这些，你别往心里去，也别不往心里去。抛砖引玉，运作的过程中还会产生很多奇思妙想。千万不要像个怨妇似的看完习惯抛下酸酸的一句：又是互联网思维!

坏了，刚才去WC之际，我媳妇看了此篇，告诉我，必须要在上面整个房儿去。我一想到平均每天要花百十块银子花在猪肉上，我哭!