我是从 17 年 12 月开始写公众号，印象非常深刻，我做公众号的第一个月就赚到了钱，变现了1.5W，利润主要是靠卖一个售价 398 的小密圈，当时在做案备域名的生意，也收了一些供货的学员，但那时候，我只有五六百个粉丝。

从那一刻起，我就下定决心要好好做公众号，也就是大家口中的做个人IP。

个人IP生意，今天在我看来是整个知识付费赛道中，最适合个体的赚钱项目，你一个人能做，一个团队也能干，有赚大钱的机会，小钱也不难赚。

先声明一下，我这篇文章不是广告文，不卖你任何课程，可以放心往下阅读。

什么人能做个人IP？除了已经住进ICU里的，其他只要是人还活着的都行。

有人说，做IP你得自己有生意，有一定势能才能做，的确没错，但不完全是这样，你做IP在原本的行业牛逼，也就意味着你做IP后能从更高的段位向下收割更多的人。

但是你原来不够牛逼的话，问题也不过就是你能收割的人更少罢了，你赚不了老板们的钱，难道不能赚一些十八线小镇年轻人的钱吗，他们中99%的人活了二三十年也没几个人听过什么是闲鱼无货源、淘宝虚拟及所谓有人口中烂大街都没人做的项目。

认知差和信息差始终恒定存在于每个角落，信息的传播不会随着互联网的普及变得透明，在一些经济不发达的地区，这种现象就越发突出。

在我家亲戚眼里，我就是个玩网络、不务正业，每天玩手机，有时候还在那傻笑的无业青年，他们心里会想这小子不知道从哪赚了点钱，肯定没干啥好事，我儿子可不能跟他学，不然近墨者黑。

从知识产权中赚钱的本质就是发现这些东西。你的目标用户是谁？他们需要什么？你能提供什么价值？你的长处与其他人有什么不同？

我在回答这几个问题前，我们先思考下为什么餐饮行业是创业的高度密集区？没别的原因，就是因为衣食住行中给别人做饭吃门槛最低，普遍认知程度最高的行业，所以像奶茶、快餐、小吃等一些品牌的加盟或者餐饮培训其实是一个万亿级别的、高度竞争的红海行业。

因此，无论是餐饮培训还是网络项目培训，其核心逻辑都是为不对称交易信息导致的认知差异赚钱。

那么做IP，就首先得思考下自身的客观条件，也就是先照照镜子看看自己是个什么样的人，之前有干过什么事情，然后想一想能赚什么人的钱。

知识付费行业任何的领域，本质上都是在教别人怎么赚钱，什么ppt课程、编程、抖音也好，如果让人觉得学了这东西没啥现实利益，那根本不存在有人会单纯为了兴趣去学这些东西，所以做IP你就得明白IP生意的本质是啥。

所以，做个人IP就是做某一群人的生意。

虽然每个人都告诉别人赚钱是最有利可图的，但事实上，不同群体对赚钱的核心要求有很大不同。例如，工薪阶层不可能开店创业，想创业的老板也不可能在网上做副业。

做IP生意的核心一定是深刻理解目标客户群体的真正诉求是什么。

有人说IP不是一把割韭菜的镰刀，事实并非如此。没有傻瓜，你也许可以欺骗一次，但你不可能一直欺骗它。因此，真诚对待个人知识产权是最好的惯例。有些人可能不理解ip为什么应该是利他主义的，因为它不符合默默发财的文化传统。

陌生人的社交是一个试探和博弈的过程，但是利他可以颠覆、打破这个过程，让人和人快速建立信任关系，有的人可能不理解利他的本质，但其实利他的分享也是一个筛选的过程，过滤掉那些价值观不同的人，圈子的社交效率、成本得到了优化。

特别是在互联网行业，你会发现没有所谓的秘密，信息不对称的时间窗口越来越短。今天，许多培训机构和自媒体正在不断消除这些信息差距。

但一些项目就算你毫无保留的分享出来，也未必人人看完就能上手去干赚到钱，因为人的能力、认知、资源是有巨大差异化，这也就是为什么都是学习过九年义务制同样的课本，有的人能考上清华，有的人只能去工厂打螺丝，问题不出在项目上，关键还是在于人本身。

利他的本质是什么。我觉得也不难理解，就是利益的等价交换，你和谁是朋友，你能够为谁提供价值，这是利他的真正逻辑，利他的目的不是做慈善，利他其实是实现商业目的一种高级手段，当然利他不是毫无保留的分享自己机密，商业也需要秘密，这是建立护城河的关键，信息不对称也是护城河的一部分。

有效的利他是能够为他人提供价值的同时也能够实现自身的商业需求，无效的利他别人只会觉得你是一个烂好人，不会给你带来任何现实收益，也不是说时时刻刻必须要利他，利他的另一层目的还是通过内容快速筛选出那些和我们同频的人。

尤其是在一些高客户订单的业务中，当你想达成交易时，你不可能让直接客户付款，因为客户不理解你，也不信任你。如果你能诚恳地讲述产品背后的故事，并首先为客户提供样品体验，达成交易的概率肯定是传统方式的100倍。

做IP赚钱就是搞定两件事，也不必想的太复杂，关键就是流量和产品。

我的第一批粉丝来自智湖。从17年到今天，我在智湖有两个账户，一个1.8W风扇和一个6.4w风扇。根据我的粗略计算，直湖的风扇总数不会超过2W。

我通过直湖积累了第一波流量，然后通过互相推搡获得了8W粉末。基本上，近几年来，我只是不断重复智虎的两个简单动作来互相推动。IP业务的流量就是找到一个有红利的流量通道，然后不断地执行和重复一个有效的动作。

如今，IP不知道红利，小的休息站也不好。我只希望tiktok和jitter这两个频道，以及微博、裂变和搜索等其他游戏并非不可能，但难度和成本越来越高。

IP赚钱的产品，一定是将对的产品卖给对的人。

在抖音做IP，如果你还把原来那网赚圈子里那套变现路子就不对了，因为粉丝看不懂你这说的是什么，做IP的变现的核心逻辑是做跟粉丝的认知共鸣，讲一个听得懂的故事，粉丝听完觉得真牛逼，你真行。

做IP的先后顺序是先卖自己再卖产品，交易的本质是信任，IP的目的是建立信任关系，好的产品是底线，交付水平至少平均高于同行，做IP能够存活至少一两年的基本都是流量、产品及格的水平。

好的变现产品怎么去理解？做IP久了你会发现你有一种负担，就是随着你的粉丝量变多，你的一些行为和语言会变得更加谨慎，因为到了某个层面一些因素就不再可控。

要成为一个教别人赚钱的知识产权，如果你想确保口碑，核心是要做好授权工作，因为实现知识产权必须筛选合适的人。如果错误的人收到钱，那只会是一场灾难。只需润色内容并提供可靠的后端服务，就可以实现巨大的交付，这只能是自动的。

做IP的流量逻辑是靠内容，做IP的变现逻辑是靠筛选。