不可否认，商家“引流”几乎伴随了小红书整个生命周期，如同伴生体一般。

小红书诞生的初期将内容锚定在了海外购物，正因为如此，数不清的代购也顺势涌入了小红书，一部分贡献了内容，一部分也在小红书上获客做起了生意。

此后小红书的定位虽然一转再转，但社区和购物文化是小红书的基因，不可从小红书内剔除，买和卖自然也是有买就有卖。

所以尽管不愿承认，尽管小红书也在持续打击，但小红书上的商家“引流”，一直都存在，成为了小红书上的一种“非官方许可的商业模式”。

几天前，我还写了一篇文章“2022年，你能在小红树排水吗？”，清楚地告诉你小红树对排水的态度和处罚。

显然小红书反对的不是在小红书做生意，而是将用户引到站外。

因为小红书想向你强调的是：最好的私域就在小红书。

不过我们暂且对小红书平台规则不谈，上一篇文章聊的足够多了，我想聊的是：涨粉跟引流的关系。

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涨粉为什么是谎言？

小红树有两种类型的企业：

1） 初期制作的干货含量上升，后期粉丝增多。改变内容。

2）一切内容为了涨粉，把涨粉定为KPI。

但这样真的有用吗？

1、粉丝对流量没什么用

在短视频时代，我们常常能听到“全网粉丝xxx”“ 3 天涨粉xxx”，似乎涨粉就是对自己实力最好的证明。

因此不知逐渐何时形成了一种风气，就是“唯粉丝”论，粉丝多=效果好，我有理由相信这种逻辑可能是公众号时代的延伸，因为在公众号时代，只有粉丝才能接收到公众号的推送，推送到手机才有打开的可能。

然而，在短视频时代，算法操控一切，粉丝的浏览习惯早已从“关注”列表转向“推荐”列表。

因此，粉丝长期以来并不是收到博主内容的唯一方式，甚至也不是权重最高的方式。

内容匹配，内容反馈好才是让精准人群接收到内容最好的方法。

所以粉丝对流量没有什么作用。

2、粉丝多，引流效果好

经过粉丝对流量无作用的分析以后，还有会有人觉得粉丝多，引流效果就会好，例如早期用同类干货吸引涨粉，后期换内容来进行引流，粉丝多，证明转化的可能性就强。

但这样做真的有用吗？我们来分析一下，用户被成功引流的动机与是否粉丝之间的关系。

我们都见过不少卖产品的商家，但此时我们假设产生动机想和商家建立联系，是因为我对商品感兴趣？还是因为我是这位商家的粉丝？

从理论上讲，这自然是前者。

但如果商品又感兴趣，同时又是商家的粉丝，是不是效果更好？

不，因为排水效果是好是坏，但不是黑或白，是或否。

所以只要一个商品感兴趣就能成功，是不是粉丝又能有什么额外的作用？

哦，对，对成交率可能有帮助。

但交易率来自信托背书。对于那些类似于广告的内容，企业可以拥有什么样的知识产权和信任背书？

大多数企业不是这种类型的。当然，没有后续转换。后续的转换率仍取决于客户服务脚本。

二

钩子的魔力

排水系统的成功并不取决于风扇。这取决于什么？

就用户而言，建立一个挂钩被称为“学术圈”。就用户而言，建立一个挂钩被称为“学术圈”。

什么用户动机？就是用户为什么要加你微信？你要给用户一个充分的理由。

被动式：

有些人的引流让人觉得难以理解，觉得并没有给用户任何理由，用户为什么要加我？

但这种情况下，往往就是内容本身起了作用，用户会拿自己的需求去进行匹配，比如你发了一个好看的裙子，我觉得裙子真好看，我想买，所以用户自我产生了理由，会自行进行匹配。

就像我们对天空先生的官方描述一样，大多数情况下，没有任何用户的理由，但许多人已经成为朋友，我的好朋友，因为他们认为我的朋友圈能够理解小红皮书行业的动态和前沿（尽管我没有这么说）。

这种被动式的引流，叫用户自行匹配动机，优点是用户会更加精准，因为用户自我匹配的，基本已经是成功率无限趋近于100%的存在，但缺点也同样明显，因为没有主动引流的动作，引流的绝对值数量不会太高。

总结一下：被动式的引流，转化率高，但人少。

同时，被动排水对内容有更高的要求。以你面前那条漂亮的裙子为例。至少你必须做一件真正闪耀在你面前的衣服，一件真正闪耀在你面前的产品。

活动：

剩下不用多说，那就是主动式了，主动式与被动式对立存在。

主动排水系统对内容的细化要求要低得多，甚至主动排水系统有时看起来也更粗糙。

因为用户的动机不是由用户建立的，而是由商家直接提出甚至是为其创造的。

例如：

加我好友，可以领 50 元优惠券。

加我微信，可以免费领取高考精选 100 题。

对于用户来说，可能往往对这样的动机是本身不存在的，但因为商家的主动创造，从而让用户产生兴趣。

大家看到这里应该明白：

主动式的引流好处自然是用户更泛化，用户量更大，但缺点就是用户不够精准，往往只是“伸手党”而已。

假设没有后续好的一系列的转化办法，这样的流量的存在是没有太多意义的，拜托，永远不要相信自然转化率。

但读到此你应该会明白另一个道理：想引流，建立钩子很重要，不建立钩子，那么就内容很重要，但无论什么很重要，粉丝在算法平台都不那么重要。

如果你是商家，从此刻开始，不要再迷信涨粉了，all in内容吧。