首先，对百度竞价的基本概念有较为系统的理解，时刻记住这属于营销，尤其不要忘记营销漏斗。对搜索引擎的全流程熟练掌握，并且由此产生的诸多指标概念能熟练运用。尤其是指标性的，比如展现，点击，消费，抵达，转化等，从各个阶段去掌握。此外对百度竞价后台熟练掌握，账户搭建及其定向设置、预算等都要掌握。

其次，关键词的问题。首先是能根据市场，竞争，企业自身的分析建立关键词库。熟悉业务是毫无疑问的，此外了解竞争对手也是非常必要的。从选择核心关键词，关键词的拓展，筛选，到关键词分组需要下很大功夫，这样有利于后期的工作开展。可以说建立好关键词分组了，就解决了一半问题。

再次，回整理数据和分析数据，从而对账户发现优势避免劣势。整理数据，分析数据，得出结论。然后进行有针对的优化。尤其是对于消费高，但是转化差的词进行优化，力争让每一分钱都花的值得。让好的关键词再继续拓词。

最后，苦练内功，多研究创意怎么写，提高质量度，提高landingpage的质量，从而提高转化，这是一项长期的基本功。时刻记住，百度竞价属于搜索引擎营销SEM,所以，重点仍然是营销。

作为一家公司的老板，看到同行投了百度竞价广告，打算也开通百度竞价账户试一试。这时找到市场部，要求结合公司业务制定一份详细的百度竞价推广方案。接下来，笔者给大家分享关于百度竞价推广方案的做法及注意事项，希望广告主看完能够对百度竞价有另一番的理解。为了方便读者理解，本文以竞争比较激烈的餐饮管理系统行业为例。

一、推广目的

客户有实际需求，在百度搜索框输入“餐饮管理系统”这类关键词，触发广告，来到网站，在线沟通或电话咨询，留下联系方式。一方面可以带来销售线索，另一方面提高品牌曝光。

二、竞品分析

在百度搜索框输入“餐饮管理系统”相关关键词，看到了银豹、客如云、二维火、思迅、科脉的广告，同行竞争压力比较大。

三、人群分析

一般是餐厅老板、IT人员、采购人员，想借助餐饮管理系统实现信息化，达到开源节流的目的。

四、新建推广计划

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为三类：通用词、品牌词以及行业关键词。围绕餐饮管理系统拓展关键词，加上餐饮细分业态，比如快餐、酒楼、西餐、火锅、咖啡厅等。因此新建计划名为通用词、品牌词、快餐、酒楼、西餐、火锅、咖啡厅等。

五、挖掘关键词

关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。可以通过关键词规划师、相关搜索、搜索下拉词、搜索词报告等寻找关键词，遵循要有一定搜索量（通过关键词规划师，百度指数）、和业务相关的原则来挑选关键词。

六、关键词分组

关键词分组遵循八字原则，即意义相近，结构相同，每个单元下对应3-15个关键词。比如，餐饮管理系统和餐饮管理软件可放在同一单元下。

七、关键词出价

实际点击价格是下一名关键词出价*下一名关键词质量度/当前关键词质量度 +0.01元。新加一个关键词，按照低于后台指导价，初步设定价格，后续根据各项数据指标，综合分析后进行调整。

八、设置匹配模式

前期一般使用短语匹配，后续根据推广情况调整匹配模式。使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引的潜在受众。

九、撰写创意广告

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。遵循5点：飘红、通顺、相关、卖点、吸引力。在写创意的时候，融入公司品牌优势，如20多年餐饮行业经验、可提供上门服务、全国一千多家代理商等。

十、推广预算

具体需要根据公司的实际情况，比如先充值2万，前期按照日预算1000元，先尝试两周，后续根据推广效果进行调整。

十一、推广时段

具体需要根据公司的实际情况，比如周一至周五推广时间段9:00—18:00，重点投放时段10:00—11:00。

十二、推广地区和行业

通过网络搜索以及业务人员，锁定快餐、酒楼、西餐、火锅、咖啡厅等餐饮业态在全国的分布情况，特定业态在重点地域主要投放，比如在四川重点推广火锅业态餐饮管理系统。

十三、着陆页设计

从客户痛点出发，提炼产品卖点，撰写有吸引力的文案，设计精美的着陆页，有利于提高转化率。在投放广告时要保持精准，把关键词链接到对应的着陆页，访客搜索品牌词时，广告链向首页。搜索火锅管理系统时，广告链向对应的火锅管理系统网页。

十四、效果评估

访客通过电话咨询（400电话/手机号），或在线沟通（百度商桥/在线QQ）,和客服沟通，客服每天对询盘信息进行整理。

十五、主要工作内容

没有接触过百度竞价账户后台的人，以为账户搭建好后，就不用管了，实际上需要做的工作很多，优化是永无止境的。竞价员的主要工作内容有关注关键词排名情况，调整关键词出价；完善账户关键词布局，拓展行业关键词；分析前搜索词报告，控制流量；撰写广告创意，吸引访客点击；网站内容完善，提高转化；根据推广效果，及时新建广告计划；落地页内容完善，提高转化；按周对推广情况进行总结。

在实际操作过程中遇到的问题很多，笔者在这里抛砖引玉，营销人员在实际搭建和优化账户过程中可以参考，实操结合理论，方能达到理想的推广效果，欢迎大家一起沟通交流。

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现在做网络推广，尤其是企业，如果你只是做SEO，在做一些指数比较高，优化难度大的关键词，还是力不从心的，更何况一些时候企业推出的产品生命周期比较短，如果做SEO则错过了产品的有利推广时间，因此在一些时候企业做百度竞价是一个比较不错的选择。

那么，百度竞价，企业怎么做更有效果？

1.计划设定

做好百度竞价，并不是随意将企业主要关键词设置一个出价就完成了百度竞价推广的工作，因为每一个行业都不止一个做百度竞价的网站，因此我们需要做计划，在一个推广单元中不要设置超过15个关键词，将一些有关联性的关键词放置到一个单元，针对这个单元做出价调整。

2.工具利用

而具体关键词选择，哪些转化率更高，并不是依靠我们的经验来的，我们可以依靠工具来辅助我们通过大数据做关键词分析，一般都会选择关键词规划师来做这些工作，百度关键词规划师中提供了大量有关于关键词的分析，你可以作为参考。

3.投放地域

投放时，地域选择是根据你需要获取用户的所在地来设置的，一般如果是针对某一地域进行推广，你要选择好该地域，不然你的推广费用使用率将大打折扣，转化率太低。

4.匹配方式

一般来说，作为一个中小企业网站来说，我们选择匹配方式可以选择短语匹配，可以减少竞价成本。

总结：百度竞价，企业怎么做更有效果的问题，我们就讨论到这里，以上内容，仅供参考。

百度竞价推广是很多企业网络营销的，但是随着市场竞争加大，百度投放规则复杂化，百度从一开始的，只要投放就有询盘，到后天增加了质量度，后来又有很多规则，成本越来越高

现在要做好竞价推广，需要重视三个方面

1.专业人员管理，以前那种随便做做就有询盘到历史已经过去。现在需要专业人员从账户结构，关键词玩，创意，数据等环节，实时优化关键词

2.重视落地页设计，影响咨询转化，落地页有很大的决定性左右，在我们竞价托管中，经常遇到排名，预算充足的客户，转化低，其中有不少页面是抄袭的同行，或者随便做的

3.创意的重视，好的创意可以提升点击率，

1.招个竞价优化师，后面啥都不用管了。

2.委托给第三方广告优化公司托管，后面也不用管了。

简单不？

找做了多年的人帮你开通推就可以了，除了竞价，也可以考虑全网各种大平台的低成本一起推。竞价做了很多年，不明白地方都可以提出来给你解答。

正常控制一个顾客询盘，成本在30-60左右，有的行业会更低，有的会高些，简单说下流程。

首先找人帮你开通，做一个竞价推的落地页，也能做好，然后就是学会怎么去设置和操作后台，不然里面很复杂，没学过的人也搞不定。

百度竞价属于企业在互联网上寻找客源的刚需产品

主要看自己的业务是什么行业

每个行业做百度竞价带来的效果都不一样

详情可以看我资料进行沟通