公司开了会员版也开了竞价版爱采购，目前会员版的现在用工具发。 竞价版因为是每天有真金白银消费，所以操作比较谨慎。 但是，这方面经验还是少了一些，目前每…

百度有个百度营销，你可以去搜索关键词，你可以看到网民在百度上的一个搜索次数，你根据这个去做会好一点

爱采购怎么推广

百度流量的性价比本来就比较差，虽然去年这个板块上线，搜索引擎端给了一定流量倾斜，但听说效果都比较一般。

如果非要在这个平台上做出效果，肯定先选一段时间砸钱看看流量的峰值边界，看看有没有真实用户在采购东西。

如果确定有大量的真实用户，然后根据统计数据，从跳出率和浏览深度，来进行针对性的优化。

通过日数据，周数据和月数据，调整推广时间和关键词这些后台的相关操作，确保自己投出去的钱都能有效果就行了。

另外，别迷信平台，尤其这样的新平台，必须得大胆试错。

百度爱采购是百度推出来的一款B2B平台型产品。

目前的话不论是竞价版还是会员版，其实都是比较有机会的。百度本身非常重视这个产品，给予了比较高的权重，很多时候无论是PC端还是NA端都会有两个位置展现。一个是产品名一个是工厂名。

竞价的优势是能够链接官网，而且出价高的话有机会展现在前面，缺点是前期的费用比较便宜，后面会越来越高，基本上和竞价的转化成本不相上下。

会员的优势是性价比高。只要按照平台收录规则去优化和上线，还是有很大的机会展现在首页四个位置中的一个，这样的话流量非常大。

百度爱采购优势

1.品牌权威： 百度搜索结果页专属企业名片；百度认证，品牌更权威。

2.性价比高：上线点击不收费，全天展现，全国展示，没有下线时间，大大节省广告费用。

3.百度排名好，收录高：可以实现百度首页的核心关键词排名，并且可以实现首页多条排名，易审核通过，收录率高。

4. 视觉效果好：以图片形式展现，更具有吸引力。

5.流量高：导流的入口多，百度PC、百度移动网页、百度APP多端口展现。

6.精准锁定意向客户：多种询盘沟通方式，分发高意向采购信息，高效撮合，达成交易。

7.高权重平台：平台站内流量高，列表置顶。

题主说到的用工具导入不太建议，更好是手动上传，进行优化，这样做下来会比较有效果。

最后关于竞价版的操作以及优化我这里有一个文件，可以私发你，需要的话。

别太局限于百度爱采购，与其有这钱去做爱采购，大家还不如直接去做竞价还要好一些，想排在哪就排在哪，而百度爱采购它排名的位置，不是和竞价一样的，因为，一个同行，不止四家，如果超过了四家，你的信息可能都被隐藏，要点击更多才能看到了，试问，一个客户，他们在找的时候，会去点击更多吗？基本上都是很少的。

1.不知道你的是什么产品；

2.爱采购排名好的话效果不会差的，现在爱采购在百度中的地位你应该也了解；

想请教一下大神百度爱采购竞价推广模式如何做出好效果？

一、爱采购的详情页很重要，包括内容和标题；

二、不知道你关键词甚至的合不合理

好吧，，，，关键是 你没给链接 真的不好分析。。

目前，爱采购竞价推广模式越来越受到传统企业的青睐，加之大方向上对于B2B行业的重视程度提升，流量的进一步集中聚拢，爱采购竞价推广模式越来越成为企业卖货，宣传推广的新方向。

这其中丰采网因其过硬的技术实力、转高的转化率及完善的售后服务体系，成为行业内的一股清流。当方向基本确定了之后，剩下的重点就是如何执行的问题了。

今天由丰采网渠道客服李玉杰，给各位合作商朋友以及企业客户分享一下《百度爱采购竞价推广模式如何做出好效果》，题主的这个问题。

我们先来明确两个基本概念：会员制、竞价制。

会员制，也就是6980元/年的各种按年付费会员平台，现在市场上也常称之为包年版。

竞价制，也就是官方称之为“采购营销”的模式，只不过大家更愿意简单的称之为竞价版。

本质上也就是百度爱采购里面的竞价模式。

明白爱采购竞价推广模式之后，我需要从以下三个方面入手，以确保做出效果。

：选取高转化率有效关键词。

这看似是一个很“老调”的问题，但是在百度爱采购竞价推广模式中，这却是非常重要的环节。如果选词出现错误或者偏差，那后面的方向基本就错了，其实很多人都是在这一步，就开始翻车了。。。。

丰采网在这里帮助客户选词的时候，一般会选择：转化率相对高的精准词，而不是行业通用词。

例如：潍坊这边有一个很大的行业叫做：污水处理设备。

很多的行业客户，不管做百度搜狗360，还是SEO/SEM等方式，上来先狠投这个词。

这个词的流量是挺高的，但是，这是一个标准的“行业代表词”，是整个行业都可以用的。

竞价这个词，就相当于，你是个卖特斯拉汽车的，但你上来就竞价“汽车”这个词，流量是有的，但转化效果可想而知。

所以，我们在做的时候，会与客户详细的沟通，做一些类似于：高速公司污水设备、美丽乡村污水设备、实验室污水处理设备，等这种有具体应用场景或者具体型号的设备。

这种词的流量没有那么大，但是比较精准，进而转化率比较高，客户反馈电话效果也很好。

当然，选词是重点的另外一个原因是:爱采购只有一种关键词匹配模式，那就是模糊匹配，也或者叫广泛匹配。所以，在操作的过程当中，我们的客服，基本上每天都会去观察或与客户沟通，哪些词转化高，哪些词光有点击但转化很少，则直接减少这些词的投放或者换词，或者直接加否词。

第二：实时关键词出价及灵活的投放策略。

据了解，目前在整个百度爱采购竞价推广平台中，只有丰采网实现了【实时分词出价】功能。

这一点也是很多真正懂投放策略的客户、合作商选择我们合作的一个重要原因。

虽然很多人天然的认为，这个关键词出价，应该就是“想调就能调”的，但实际上由于百度官方并未开放相关产品接口，所以，多数平台是不能实现，实时调价这个功能的。

多数的平台，采用的是人工操作的方式，即：今天用户在后台调价，第二天，由平台客服，手工改价。

懂竞价的客户朋友，都很清楚，这意味着什么。。。。

另外，我们投放后台有着详细的投放区域、上下线设置、每日预算等功能。

当然，有这些功能是一方面，更重要的服务要到位。

客服人员一般会每周给客户，就投放地区、上下线时间，做一些策略性的微调，从而使效果更优。

第三：有效的落地页转化策略。

众所周知，做竞价版爱采购，基本就是两步走：

步是把流量引进来，这一步由选词和出价决定。

第二步是做出高质量的落地页，从而引导电话、短信、微信的转化。

当有用户进入竞价落地页，如何吸引客户，从而拉长浏览时间，最终实现电话咨询、留言咨询、微信咨询等方式。

这里面的学问，如果完全展开，估计能写几万字，今天在这里只讲几个精华部分。

1、做好高质量，吸引客户浏览的首图。

我们说的首图即是落地页当中的张图片。

这张图片更好是一个当前产品的高清图+产品核心卖点或差异化优势图。

最忌讳的是，放一张公司简介的大图。

因为，请广大客户明白一点：你的客户，是先看中了产品，进而才想了解你的公司（介绍介绍在后面）。

因为客户是通过搜索产品词，然后进入落地页面的，注意我们做的是效果广告，不是品牌宣传。

2、产品图片力求真实，高清。

以前淘宝行业有句话，大体意思是：做淘宝的本质就是卖图片。说实话，在几年前这是事实。

当然现在随着直播带货模式的兴起，这一点也在慢慢的被淡化，因为客户能够直接以视频的方式看到商品。

而B2B行业，特别是机械类行业，我们目前还没有见过搞直播带货的，因为机器太大了。

这里为什么要强调真实+高清呢？

因为客户要买个机械产品，必然要看很多平台网站，必然要有各种对比（想想你买个小物件的时候，是不是也是在淘宝、天猫、京东甚至拼多多上各种对比过？）

而这时，如果你用的是网上随便下载的，甚至盗用的同行的图片（且不讨论法律风险问题）。。。

说实话，看多了的客户，真正想买的客户，有头脑的客户，一眼就能看出来。

如果到了这一步，那么因为图片的问题，你基本上前面所有的工作就全部白费了。。。

所以，丰采网在这里告诫各位客户，一定要去真实的拍一下你的产品，哪怕你拍的并不是很好看。

但是，这东西是否真实，一眼就能看出来。

因为，这个东西，真的是很能够影响转化率的。

我们平台现在三千多家客户，我们天天协助各种客户沟通处理问题，这个发言权，还是有的。

3、产品参数、厂家介绍、售后服务，一定要写。

如果客户能看到这里，那么基本上就处在，要给企业打电话或者咨询的“前站”了。

产品参数不必多说，能写多细就写多细。如果不写很多客户会认为你不够专业。

厂家介绍，这里重点是讲清楚你的实力、技术水平、注意不要拿“套词”写在这里，客户没有心思细看。

如果你是真正的生产厂家，你就直接发你车间的照片，生产过程的照片或者发你的专利证书、获奖证书之类的。

售后服务，将是打消客户与你联系的最后一站。能保修多久，哪些零部件保修，是否免运费，是否有免费报价服务，是否提供图纸等等，都要写清楚。

最后，很多客户会说，我有这些素材，但是不会把他们“连起来”。

那么，这个就是丰采网在业内的一个服务优势：为客户制作30-40套落地页。

如果与我们合作，客户只需要提供这些图片资料以及文字资料，剩下的美工制作工作，是由我们来协助客户完成的。

丰采网也是目前业内极少数，给客户提供落地页美工制作的平台商。

综合上述三项来讲，

首先是选择转化率高的精准词，

其次是实时的关键词出价与有效的投放策略，

第三是高转化率的落地页制作。

通过这三项工作，丰采网基本上做到了爱采购竞价推广模式，相对较高的转化率和电话来访率。

让买家快速便捷的找到优质货源，为卖家提供更匹配的询价信息，搭建信任桥梁，实现快速成交。

最后放一张我们团队员工的照片。

——————————————————

最后，表达一下：码字不易，刚才把上面的答案放到word里面看了一下，2600多字。本文最早发表于知乎，请尊重版权，未经授权严禁转载！

这个模式，其实跟竞价和其他模式的原理都是一样的，用户搜索寻找你产品资料，然后看到你的宣传内容，吸引用户找到你们询盘成交。一方面量太少不容易出效果，其次就是细节把控不好的话，量大了咨询成本会高。网络宣传做了很多年，有问题都可以提出来。

比较谨慎是对的，特别是不熟悉的情况下，正常全网大平台一起推，也能来十来个成交，几顿饭成本也可以推了，成本不高。

做出好的量，建议是1.加大一个平台和多个平台的宣传 2.控制成本不高。目前你做的这种模式，成本还是略高，并且宣传的平台比较单一。