谢谢

哈哈。刚刚入职～0经验小白，去乙方了，虽然是个小公司，但所幸公司愿意带我入行。而且带薪培训，还有师傅一对一带，希望越来越好～

属于活不累，心累那种。盯着你的人很多，支持你的人很少。

诶..朋友们好啊，我知乎杨生，刚才有个叫雪梨的知乎用户邀请回答问题。我说怎么回事，给我发了几张截图。我一看！嗷！原来是左天，有两个年轻人。二十多岁，一个客服，做了1年；一个销售，做了两年。

塔们说，诶...有一个说是我现在做客服，答主你能不能说说做竞价专员是一种怎样的体验，诶...帮助了解一下，交流一下经验。

我说可以。我说你光等着访客说话，不好用，他不服气。

诶...我说小朋友，你光等着，我给你200个点击，也没对话。

他说你这也没用，我说我这个有用，这是广泛999，传统调价儿是讲爆量的，余额随便花。几十个同行加起来也没有我的量多。

他非要和我试试，我说可以。诶…我一说完他啪就站起来了，很快啊！

然后上来就是一个，吭，一个自动欢迎语，一个自动话术，我全部逮区（口误）逮着他了啊！

逮住他以后自然是传统竞价以点到为止，在工作群里没有@他没有当众骂他，我笑一下准备降出价，因为这时间，按传统竞价的点到为止他已经被辞退了。如果我不降出价，一下子账户就下线了，降出价调匹配，他也承认，他没发话术。他不知道账户实时消费，他承认我逮着他没发话术，啊！

我降出价的时间没有流量了，他突然袭击，直接在群里@总监问我要流量，啊，我大意了啊，没有改，诶…他用通用词搜了一下公司的排名，啊，点了一下，浪费了28块，但没关系啊！他也说，啊他截图也说了，两分多钟以后，当时到预算了，下线了，我说停停。然后两分钟...钟以后，两分多钟以后加了50块钱预算诶就好啦，我说小伙子你不讲职业道德你不懂，他说杨生对不...对不起，我不懂规矩。啊，他说他是乱点的，他可不是乱点的啊，直接点击出价更高的词，立马换IP，训练有素，后来他说他学过1个月的SEO。啊，看来是，有备而来！

这两个年轻人不讲职业道德，来骗！来偷袭，我六十九岁的老竞价（不是）。这好吗？这不好！

我劝！这位年轻人耗子喂汁，好好反思，以后不要再犯这样的聪明，小聪明，啊，呃…运营要以和为贵，要讲职业道德，不要搞窝里斗。

谢谢朋友们。

做竞价员是一种什么体验？哈哈哈，做的时间长了不知道你们有没有职业病。数据好了啥都好，吃啥啥香。数据不好了……不想说。做的时间长了你会发现，刚开始你要做这些那些的数据，页面啊，各种策略，各种投放方式。等到后期，一切随缘吧！哈哈

拿我做竞价推广的6年来说，前期累成狗，后期舒服的一塌糊涂！

1、专业花钱 　　做了很长时间的医院网络竞价，我也不知道我做的是好还是不好。有人说，竞价就是花钱，；有人说竞价就知道花钱。是呀，竞价员是一个专业花钱的职业人员。 2、心理抗压能力强 　有时候花3万的时候我常常想，这钱要是我的多好呀。别人两天花的钱，我一年都挣不回。但是还是不得不每天面对这样的工作和生活。不得不佩服竞价员的心理落差的抗打击能力。

3、运营成本的核算师 　花了那么多的钱，老板会轻易放过你吗。答案，是NO！老板是给你钱投资，让你去给他挣更多的钱，就算赔了，你也必须清楚赔在什么地方。竞价员不得不做一个合格的运营成本核算师。4、各个环节的全能人才 　竞价员必须知道钱花在什么地方，这些钱花到这些的地方值不值，影响钱赚钱最终效果的因素有哪些?鉴于以上这个必须知道了解的，那么竞价员，一要知道客户想什么，会搜什么，心理状态，做做网络市场前期调查；二要知道患者到了网站想看什么，网络页面什么时候需要一下子全部都给讲明白，什么时候需要尤抱琵琶半遮面；三要知道什么地方放咨询得窗口比较好，文章什么时候诱导客户去咨询，从而迈开购买的步。四要知道咨询的这些客户是想了解市场，还是想购买产品，这不得不看前期市场调查的能力，和后期综合评估的能力。

5、影响结局的沟通人员 　在面对上面所说的要知道、要了解的环节知识外，竞价员还需要具备良好的沟通能力。网络组的编辑、美工、策划、咨询、程序没有一个不是会不影响最终结局的人。如何合理沟通并达到最终效果，这是其中很重的因素。6、前沿的市场分析人员 　竞价在解决里自己内部各环节问题的同时，在工作的时候，一了解竞争对手的状态、政策及人才招聘等等，并同时与领导做好各方面的营销政策及人力资源竞争政策。二了解并熟知各种搜索引擎营销推广的各种产品，产品的前景，及自己的投放策略。7、分类整理的文案人员 　除了这些工作外，竞价员的基本工作，各种关键词的拓建及分类整理，整理过后的关键词创意。创意要既符合营销，又符合搜索引擎，又符合客户心理，又具备竞争能力。个人，总结为分类整理的文案人员。8、炮灰 　在做完上述工作后，还需要面对网络总监及产品主管等等上级领导的谈话及责问。因为你是花钱的，花了钱的。无论企业盈利多少，和你没有关系，和你有关系的是客服成单成本能不能再低，客服能不能再多，为什么客服不持续增长了呢。好吧！竞价员还是炮灰。 　总上所述，竞价是一个企业中必要重要的岗位，必须具备良好的心态、良好的沟通能力、良好的调查能力、良好的分析能力、良好的文字功底、良好的销售能力、良好的核算能力。

一种感觉这辈子谈恋爱很难很难的体验

主要靠悟性

来说说我自己的经历吧。

在刚开始接触竞价的时候，完全是一脸懵逼，为了避免这种状态，就在QQ上搜了好多关于竞价的群加了进去，每天群里都有各种大佬在群里交流问题，作为萌新的我，自然是要先混个脸熟，然后好厚着脸皮请教各位大佬问题啊，但是这样成长比较慢。

真正开始成长是在回了老家之后，面临着找工作，当时也初步的了解了竞价竞争比较激烈的行业，比如男妇科，医美，教育。当时我的想法就是想学东西，那种求知欲真的很强烈，后来去做了男科项目；做了以后发现，账户的量级，预算，项目，竞争激烈程度，压力着实让我震惊。

当时的领导和同事也都做了很久的男科项目了，一定的向他们请教，每次出去抽烟的时候，我都会虚心的请教一些问题，当然了有的人也不愿意说很多，但是那时也管不了那么多了，先把东西学到手才是真的，慢慢的做了一段时间，自己也能上手了，同时还会和领导同事交流取经，不断的完善自己的技能。大概有三个月之后，已经能够独当一面了，各种优化，数据分析已经轻车熟路。

目前做了竞价已经有三年了，就目前的情况看，竞价已经不单单是竞价了，可以说是集文案、美工、竞价、短视频、技术于一体了，已经不是平时否否词、调调价、看看排位的一些基本工作了，现在要求竞价会的太多了。如果单单只会竞价，怕是路会越走越窄了。

其实，个人认为不仅仅是竞价这一行，要想适应时代和和互联网发展变化，还是要学习一些其他的技能来防身，技多不压身，有了知识和技能的储备，才能做到有备无患，才能让自己身上无限闪光。

最后祝各位同行，账户爆量，业绩暴涨！！！哈哈哈哈

感觉看不到前景，有一种吃青春饭的赶脚

竞价专员这种广告投放类的工作体验完全在于你的老板或者你的上级。

现在经济环境不好，老板都开始要求能做复合型工作了，除了搜索我现在同时还做着信息流广告的投放，每天还得帮同事解决一些不大不小的电脑硬件软件问题，咨询对话以及客户回访也得安排，素材视频图片这些更不用说了每天都在盯着平面人员，短视频平台自媒体账户也被安排上了，还得顶着各个方面转化的压力数据一降就是怼。

所以遇到一个不折腾你的老板这个世界都是美妙的。

学习，学习

之前有两年经验，今年去医疗行业，入职有两周了，除了得值班的，基本都是准点下班，主要还是得看地区。

群里吹水，下班打游戏

不累，是所有脑力工作中，最消耗体力的工作—一楼的回答很精辟

不累，项目消费、效果稳定的时候，不需要一直盯着，你有很多零碎的时间，可以继续精进自己的工作技能，也可以稍微放松，是不是感受到了自由的气息？

很累，虽说没有必要一直盯着，但是你又不能长时间不管，所以，工作之余你想出去办点事或者出趟远门稍微放松放松，那基本就是，可能突然要你查消费，要你立马停广告，可能项目成本突然就飚了……

甲方可能还好一点，乙方的话，客户没有赚到啥钱，可能你就是出气筒，一直BB，即使你项目没出啥岔子

累不累？ 看行业 ，看公司，这些都有影响，个人总结：只要你的广告在线上，你就随时待命。

竞价专员看你怎么做，这些工作主要在于积累，调整账户，分析账户

开始入行压力比较大的，要会kpi，要会SEM,账户操作不难，主要是写创意，研究关键词，数据分析，最后核算成本投资回报，要会excel

没有累不累这一说，没有任何一份工作是不累的。

入坑10年，2020年从开工开始没是好日子！往常日均消耗3万左右的账户，最近每天3000都难了。已厌倦了老板无数次的质问。懂这行的朋友自然懂。