大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。随着搜索投放的智能化，大家是否觉得搜索优化越来越简单了呢？

但实际上，要想玩转百度搜索，获得一个让老板满意的投产比，也没有那么简单。庆幸的是，百度后台还有一把优化利器-“优化中心”，它给账户优化带来一些正确的指导方向，以及提供具体的优化措施。无论你是在投CPC还是OCPC，我觉得它是能给优化师门带来希望的一款工具。平时对这个关注比较少的小伙伴们，可以一起来看看。

01 首先，先来简单了解一下“优化中心”是什么？

我觉得它是一款“20分钟快速智能优化”工具。优化中心包括“定向类、出价类、预算类、创意类、落地页类、修复类”六个方面，而这六个方面，就是从“展现-点击-访问-咨询-订单”全链路的覆盖了优化的每一个环节，还是非常全面的。

这六大定向分别包含的内容有：

同时，这全链路的覆盖带来的直接好处就是，省去了人工逐个部分点开去分析账户的时间，基本上达到了“20分钟快速智能优化”。在“优化中心”这一个版块就能全盘掌握账户目前存在的所有问题，使用“一键优化”的功能就能迅速地解决问题。特别是对于平时工作繁忙的小伙伴来讲，这个快速智能优化大大的提高了工作效率。

02 其次，“优化中心”怎么用呢？

我通常使用比较多的部分是定向类、创意类和落地页类，这是长期优化的部分。

定向类有 系统推荐的词包、推荐的新关键词、移除冷门关键词、移除重复否定关键词、移除冲突否定关键词等：

03 对于关键词类，系统给出的建议一般该如何选择呢？

我的标准是看“预估数据”。如果“预估数据”对账户数据的影响较大，那我会积极地采纳。比如：上图中“添加关键词”部分相对来说，系统预估的周数据较大，那么参考的意义就会比较大；如果“预估数据”较小，则不强求，可采纳也可忽略。

无论是“词包”还是“添加新的关键词”，对于账户优化中加词的操作是一个新的思路。以前，加词除了关键词工具，就是筛选搜索词，现在账户中需要加词可不能忽略“优化中心”的系统推荐词。这对于跑OCPC来说，也是一种正向操作的方式，也是系统喜欢的一种方式，有利于账户的健康稳定。

但是，需要注意的是，“优化中心”推荐的关键词不是一键添加。一定要点开“查看详情”，先查看关键词再进行筛选。这部分的关键词是系统根据账户中推广业务和投放历史等，自动找到相关的关键词。那么务必就会存在相关性不高的关键词，所以一定要经过筛选后再添加。

04 那优化中心给的创意的建议要不要采纳呢？

众所周知，大多数的同行之间的创意相差不是很大，除非真的有极少优化师把创意写的很有亮点。那么影响点击率的主要因素其实还是关键词的排名。如果在不需要提高出价的情况下，预估点击率能增4.87%，我觉得这个数据还是很OK的，即使达不到这个增幅，加了对我又没有损失，不加白不加啊！不过，还是先查看一下，系统推荐的创意没什么问题的话，再果断一键添加。

当然，添加的时候也可以对“预估新增点击量、预估点击率增幅”进行从高到低的进行排序，添加对数据影响较好的创意。

先不说加了之后是不是真的能达到系统预估的效果，起码这也是一种正向操作的行为，系统是可以感知到的。跑过OCPC的同学应该知道，相对于负向操作来说，正向操作起到的肯定是一种积极的作用。

接下来这个落地页的话，要不要调整，我通常也是以这个系统预估的展现量为主，像下面这个预估一周的展现量较低，一般就没有做调整，因为这个数据对账户几乎没什么影响。

但是如果数据较高，且质量较差的落地页增多，那就还是要点击这个“查看详情”进去看看具体是什么词、什么创意对应的落地页比较差，质量差的原因是什么，根据系统提示来进行修改。

不知道具体怎么操作的同学，可以参考百度营销大学的官方文章http://yingxiao.baidu.com/new/home/product/details?id=7611&ly=author_essay

我觉得“定向类、创意类和落地页类”这三个方面，是日常优化中需要长期关注的内容。这给账户带来的是长期的、积极正向的影响。而其他的出价类、预算类、修复类,我觉得是即时优化的内容，是为了让你更清楚的知道账户存在哪些状况，并采纳了就是及时解决问题。

比如：出价类，哪些词出价低了，导致关键词无法展现，修改一下价格就好了；预算类，预算低了，下线了等等系统都会给予提示，如下图：

修复类，包括关键词，创意和配图等审核情况，系统中有审核不过的物料会在这里提醒，及时修改就能恢复正常了。

这三个部分及时查看修改即可，对关键词出价、账户预算、物料审核等情况做到心中有数。

05 最后，再去评估“优化中心”用的好不好？

“优化中心”这个产品看起来还是简单的，但是优化结果好不好，还是要看怎么用它。如何去评估用的好不好？当然需要加强对账户数据的监控，用数据来说话！

以“某机械产品”为例，由于前面几天转化成本比较高，从1/9开始，我采取系统推荐的添加关键词和创意的建议，并对账户进行了调整，连续观察了3天，数据还是有变化的，如下图：

通过上图，可以看出经过优化后，账户的转化成本有了明显的下降，且慢慢趋于平稳。而从1月10号开始，消费也是呈缓慢上涨的趋势。也就是说，转化成本在合理稳定的同时，账户的整体流量也是在向好发展。

无论是对于优化师，还是老板，在广告环节，“转化成本”和“消费”往往是我们非常关注的两个要素，这也就是我们想要的啊。或许有人说短期的数据说明不了问题，但是优化本来就是一个长期的持续的过程，“优化中心”也需要利用起来。

如果使用优化中心的建议后，数据能继续向好发展，那么它就是有用的，就是我们不可忽视的一个工具。当你使用了各种优化方法，数据依然没有起色时，它给你指导方向；有了优化方向，它还能给你具体的解决方案。

当然，需要提醒的是，作为一名专业的优化师，要让工具为你所用，而不是受工具控制。所以“优化中心”的建议固然是好的，但不是所有的建议通盘接收，账户优化还是遵循“以事实为依据”，根据账户的具体情况选择适合的优化建议来采纳。

如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，时间回答您的疑问~~

一、开户篇

1、在百度上搜索“百度竞价”，很容易找到“百度竞价推广”官方网站。

2、注册一下，会有百度业务员同你电话联系，加你微信，指导你完成开户缴费流程。需要先缴费，之后提交营业执照，最后还要核实公司的银行账户。这个过程比较耗时，我用了12天。

开户完成后，就可以设置推广账户了。

二、设置篇

建议自己设置，而不是让百度业务员代劳。我的一个朋友就是让百度业务员代劳，结果在春节7天就花光了5000元推广费，一个电话都没接到。另外，对于预算不多的公司，建议只做“搜索推广”，不做其他类型的推广，例如“信息流推广”，因为只有“搜索推广”才能将客户的需求和公司的业务更好地匹配起来。

在“搜索推广”方面，我说一下具体的设置流程：

1、新建计划

建议命名为“某某计划”，以便和子栏目“某某单元”区分。例如，我设置的是“网站设计计划”。

设置计划时，一定要设置预算，最初可以设置为更低的预算：50元/天。我的朋友可能就是因为没有设置每日预算，导致7天之内就把5000元推广费用光了。

如果公司只在本地推广，就将“推广地域”设置为当地；

如果公司业余时间不接单，可以把“推广时段”设置为工作时间；

出价系数可以根据公司的需要调整，一般用默认值（1.00）就行了，这意味着移动和PC出价是相同的。

2、新建单元

计划建好后，就可以在计划下新建单元了，建议命名为“某某单元”，以便和上一级栏目“某某计划”区分。例如，我设置的是“网站设计单元”。

3、添加关键词

单元建好后，就可以在单元中添加关键词了。点击“工具中心”> “关键词规划师”，进入添加关键词的页面：

这就是添加关键词的页面：

先选中公司的推广计划和推广单元。

在关键词搜索框中输入公司需要推广的关键词，百度会根据公司提供的关键词推荐更多的关键词（在不填关键词的情况下，百度根据公司的推广业务也能推荐一些关键词）。

看中哪个关键词添加就好了，可以一个一个添加；也可以同时选中多个关键词，批量添加（只是添加到一个临时表格中）。

添加好后，我们在右边就可以看到一个添加的关键词列表。

匹配模式建议选择“匹配”，这样关键词的推广更精准，以减少无效点击。

关键词指导价低于公司能够承受的价格，就按照百度的指导价出价就行了。如果高于公司能够承受的价格，就要一个一个地修改出价，当然也可以批量修改价格。

都设置好后，点击“添加至计划单元”，就把关键词添加到推广计划中了。

刚刚添加到推广计划中的关键词，会显示“审核中”。我们需要添加“创意”（就是公司在百度竞价搜索结果中显示的内容，图文并茂），这些关键词才能生效。

4、添加“创意”

这就是添加“创意”的页面：

点击“新建创意”按钮，就可以添加创意了：

营销目标选择默认值“网站链接”就行了。之后勾选计划，点击“下一步”按钮，就进入到了“创意”页面。

如果在某个地域推广（不在全国推广），可以在“创意标题”中直接在{}里把地域标识出来。反正我添加的每个关键词都带地域。到真正推广的时候，当客户（公司推广地域的客户，例如上海）搜不带地域的关键词时，例如“网站建设”，百度也会把公司的广告展现出来。

接下来，在“落地页信息”中，可以分别输入“移动访问网址”和“计算机访问网址”。如果公司的网站是响应式的（手机和电脑都能看），都填一个网址就行了。

最后，我们需要进行图片设置，要注意移动尺寸：比例1:1，最小200*200；计算机尺寸：比例1.61:1，最小323*200。图片中不能出现网址、未获取的商标等信息。例如，两个字的图片就很难通过，因为这两个字可能是别的公司的注册商标。

图片如果通不过的话，审核员不会提供任何信息，这会让你摸不着头脑。这时，你可以联系客服（百度业务员会给你安排个专属客服），询问被拒原因，以便更正后能顺利通过。

图片审核通过后，在当前页面右侧可以看到“创意预览”，也就是广告在电脑和手机上分别呈现的样子：

刚刚提交完后，“状态”会显示“审核中”。如果审核没通过，就要根据百度的提示继续修改。如果审核通过了，就会显示“有效”：

这时，你提交的关键词也会显示为“有效”，与此同时，百度竞价也就正式生效了。之后，你需要每天关注百度竞价推广的效果。不然的话，有的钱可能就会打水漂。

5、关注“搜索词”

点击“搜索词”链接，就可以进入“搜索词”页面。当百度竞价推广了几天之后，如果有点击的话，就会显示被点击的“搜索词”。

你可以选择某个时间段，如今天、昨天、最近7天等，来看“搜索词”结果。

你会发现，当客户搜索不含地域的“搜索词”时，例如“网站建设”，也会显示我的广告（关键词为“上海网站建设”，包含地域信息）。这说明，百度的关键词“匹配”其实不是我们理解上的匹配，只是尽可能而已。它这样做，也是为了增加客户的推广宽度，把广告展现在更多类似的搜索词上（你会发现很多搜索词的最右侧都会显示“未添加”）。这样就可以避免大家都争抢热门关键词，把少数热门关键词的价格推得过高。另一方面，客户搜索冷门词汇时，也能看到广告。

当然，百度的人工智能还是会有漏洞。例如，有的“搜索词”完全不在公司的业务范围内，这时你就要将它添加到“否定关键词”中，只要点击“添否”按钮就行了。

建议“匹配模式”选择“短语否定”，以便这种不相关的搜索词（包括包含搜索词的更长的词汇，例如否定了“牛肉面”，“红烧牛肉面”也就一同被否定了）一旦出现，就不展现广告。

6、浏览“否定关键词”

在“否定关键词”页面，我们可以看到被否定的关键词。只有我们把不相关的搜索词都添加到这里，公司才能少花冤枉钱。

三、优化篇

关键词设置完后，事情还没有结束。在之后的运营中，我们还需要经常优化关键词。

1、添加新关键词

如果推广结果不理想，咨询电话少，这时我们可能就需要添加新关键词：

点击“添加新关键词”下方的“去看详情”链接，就可以添加新关键词了。和最初添加关键词的方法类似，这里就不再赘述了。

2、提升关键词出价获得更多点击

如果把所有能添加的关键词都添加了，推广效果还是不好，这时我们就需要提升关键词出价，以便获得更多的点击。如果预算够的话，建议直接把价格提升到“指导价”，或者是公司能承受的更高价格。

广告就是这样，当竞争到最激烈的时候，平均下来，营收的70%都会支付给广告商（这里是百度），广告主只能拿到可怜的30%（更可怜的是，这30%的钱还要支付员工工资等运营成本，能剩下来的钱就更少了）。

事实上，只要操作稍有不慎，连这可怜的30%都拿不到。就像我那位朋友一样，花了5000元广告费，最后一毛钱也没赚到。

百度竞价一个简单的流程是这样的：

1. 账户架构及优化

2.关键词的添加 至

3.关键词匹配

4.创意编写

5.着陆页的设置

6.关键词出价

7.投放的时间、地域设置

8.消费标准及预算

9.数据分析与调整

按照这九个点进行良性循环。

以下是我们公司帮助客户做代运维时，一个基本的工作流程，稍微比上面详细一点，各位可以先看看。

一、分析选择关键词：

通过百度关键词规划师、企业提供、竞争对手、百度指数工具、下拉等尽可能地多挖掘关键词，与企业讨论后确定预先投放那些关键词。

二、撰写相关文案创意：

根据企业行业、产品优势、公司优势、竞争对手文案等做好相关创意地编辑工作。

三、确定百度推广计划：

确定好账户地推广目的、竞品分析、人群分析等，然后新建百度推广计划、单元、关键词等，包括关键词出价、匹配形式、投放时间、投放地域、匹配模式、推广预算等。

四、百度推广PC端和移动端地着落页优化：

对PC端地网站进行优化，使之能够转化率变得更高；

对移动端地推广进行基木鱼地制作，做成H5，让移动端转化率变高。

五、账户上线投放测试：

对整体账户进行上线测试，看具体地消费和询盘等情况。所以每周都要进行数据地统计和询盘地统计。

六、数据分析等工作

推广后要做好百度竞价地数据统计，包括点击、消费、展现等数据，公司业务员需要进行配合工作，及时记录好客户询盘，反馈到我公司。

七、持续地运维工作

持续运维工作,需要关注关键词排名情况，调整关键词出价；完善账户关键词布局，拓展行业关键词；分析前搜索词报告，控制流量；撰写广告创意，吸引访客点击；网站内容完善，提高转化；根据推广效果，及时新建广告计划；落地页内容完善，提高转化；按周对推广情况进行总结。

账户上线后只有通过不断地测试投放、数据分析、优化等工作，才能够把百度推广地效果越做越好，例如前期投放测试时需要300元一个询盘，后面不断优化后费用会变低，询盘会更加精准。

百度竞价这个看你怎么理解了，如果你仅仅是百度后台操作的话，那么百度上面就有；如果是整个百度推广思路策略的话，自己个人摸索没个半年以上就别想了；也可以找个师傅带或者进个培训班，这个最重要的是数据总结

谢邀，百度竞价是百度推广的一部分，按效果付费的网络推广方式 。首先要知道其概念，然后要了解百度后台操作，比如 开户，不管哪儿开户都需要充值的，选定关键词，调整账户结构等这些；最后再操作

？

联系他们客服，专业的事专业的人回答

没接触过

首先还是看你现在在那个 位置

如果纯小白，会相对麻烦一些。要求有一定电脑基础和网络知识呀！会这些基本就不难了。

更好先买相关的书或者网上找些教程看下，对这个事物有个基本的了解！为开始作准备，当你开始时，才能更快更好的融会贯通。

还有一些网络公司是招新手的，认真学习，跟前辈领导打好关系 ，是很快就能入门的。

报学校的话也有很多的大概1.几万，接近2w呀，时间3-6个月，当然还会有一些其它课程！信息流呀，网站搭建呀，简单的代码这类的！

竞价是一个要一点思维，还是一个相对枯燥的岗位吧！要有一个比较好的心态吧，像分词，就是不停的剪切，复制 ，粘贴的。

随着现在网络的发展，平台多样化，竞价，信息流，电商，这些其实是互通的，一些公司还要求作这些全部的操作。要用到简单的ps,视频制作剪辑呀。所以还是要求知识面相对宽一些，一定代码基础，当然也不要求多厉害。就是多研究，多做吧，选择了，就全身心投入，相对来说回报还是可以的。

自己学习一下，网上很多教程，主要是关键词，如果做一些很普通的产品竞争力小的话，找平台做，几百块就做好了，如果是大关键词，很费钱而且不一定做的出来效果。

先多了解了解运营方面的知识，在网上多看看相关内容，并且多看看，竞价的知识，找相关题一题一题做，每一题根据账户实际情况和查的资料，去了解透，如果你用心，一个月就可以！

做竞价几年了，留了一些学习资料，要的话就给你，

竞价学习其实不容易，网上基本没有免费的有效资料，很多要么摸索几年，要么付费学习才有快速学好的教程。

学这个技能不难，不走弯路个把月就能学会。

自己摸索零散学习的话，其实不划算，效率低浪费时间，学习一旦受挫，后面前进就难了，要不停的得到正向反馈，学习才会更顺利。

如果计划学这个的话，可以去参加线下或者线上的培训班，价格也不贵。

首先，细分行业和账户类型，360推PC，百度流量大而杂需要细分人群属性，行业 预算 页面 销售人员 都会影响到你的账户方案。

通过对行业分析、用户分析、竞争对手分析及自身分析，找到一个蓝海市场，或者找到一个差异化的路线，或者找到一个消费痛点等都是对接下来的品牌战略规划非常有用的信息。

用户分析：从用户物理特征、精神特征和决策要素三大维度还原立体目标用户画像，让品牌更精准把握用户需求，完成差异化市场定位。

根据市场 用户 产品定位来细分你账户的关键词 投放时段 创意文案 网站样式 话术 活动等

你是新手还是什么

我就在做竞价可以找我

找个竞价员的工作就好了

不同行业的竞价设置策略是不同的，做竞价6年了，调整过几十个行业的账户

更好能说下你推什么行业，详细了解下，以前还搜集了一些竞价教程，要的话也可以给你

一般竞价做得好的，可以节省60%推广成本，带来更多客户咨询

很简单，你要投什么关键词，先在百度搜索，然后再竞价页面下拉，找到技术支持的电话或者联系方式，然后去问一下就知道了