“ 什么是冷启动期？”

当一个新账号次开直播，或前几场开播时，直播间的流量是很少的，一场直播的总场观也就200-500之间，并且这些流量质量很差，这些流量的来源基本是同城、关注、刚注册抖音的用户，没有历史购物记录或低客单的人群。

这时候账号的状态处于冷启动期，系统正在学习什么样的人群会在这个新账号停留购买，新账号对于系统来说是一片空白，它不知道这个新账号到底要在抖音上干嘛，所以系统不断的在学习。

在这个阶段，如果能够通过系统给的推流或者说去购买一些精准流量，这部分流量在新账号直播间产生停留，购买成交，系统就会给账号打上标签。新账号直播间卖得好系统可能会增加推流，卖的不好，换一波人群测试，测试很多次之后可能就会放弃这个新账号。

为什么要设置冷启动期？

抖音这么多流量，为什么对新手这么的不友好？看完下面的思维导图，基本就能理解了！

一个新账号去做直播带货，就像一个新员工，刚开始系统需要考核新账号，只能给新账号一些劣质的、少量的流量，因为系统对新账号的每一次推流都是一次冒险，如果新账号承接不住，就会对用户造成不好的体验，甚至造成用户流失，这对平台是有影响的。

所以，每一次的推流都是为了给算法建立模型，也就是系统要通过一定的测试之后来发现这个账号直播间适合什么样的人群。

如果系统发现新账号直播间特别适合某一类人群，它就会学习这部分人群特性，那么新账号直播间就会打上这一类人群的标签，以后它还就会给新账号推流，就按照这个同类人群去推。

如果推流效果不好，系统没办法学习新账号，于是判定这是一个很难搞定直播内容创作者，系统出于节省算法的目的，宁愿砍掉这个创作者账号。

冷启动期的各项数据指标

当一个新号直播间达到冷启动期的各项数据指标以后，就能够破掉冷启动，获得流量推荐，冷启动期各项指标具体如下：

开播时长：3小时以上

停留时长：做到同行的2-3倍（3分钟以上）

互动率：做到同行的2倍（大于10%）

转化率：3%及格；5%良好；10%；15%很牛

UV价值：暂不作考核

破冷启动的标志：直播推荐占比80%以上；场观达到1W到10W+

上述指标其实是一个黑盒子指标，并不是达到了这个数据就一定能破冷启动，它是一个综合的统计，但误差不会很大。