近日，国内知名的Tik Tok、小红书数据分析服务平台蝉妈发布了第二季度直播带货人名单。数据显示，头部主播梯队洗牌，垂直赛道主播通过高价直播登顶，冲进榜单前十。Tik Tok红人主播集体发力，多次直播突破1亿，一个主播销售额突破10亿。另一方面，品牌自播账号是品牌自播的更佳模式，借助新产品和大优惠促销。

本季度，Tik Tok达伦带来了商品清单，头部主播Q2的销售额破了10亿

根据蝉妈妈的数据，2021年第二季度带货前50名中，50位主播销售额突破1亿，5人销售额突破5亿，1人销售额突破10亿。

妈妈Tik Tok达伦带来了商品排行榜前50名

2021年第二季度，罗永浩带来了1。180亿商品，在季度商品排行榜中排名。在过去的Q2季度，罗永浩团队实现了日播，加上高密度、高质量的直播内容，季度带货总量再次提升。

其中，罗永浩在4月2日交友庆生，单场销量2.26亿，观众浏览量1746.1万，平均在线访问量4.9万。这次直播的紫外线值是12.93。再次证明了罗永浩强大的召唤能力，高效团队合作的默契和完善的选品策略。

《蝉妈妈》直播分析

董先生的珠宝强势进入榜单，以9.5亿的好成绩位列榜单第二。从5月份开始，董先生的珠宝直播间销量开始腾飞。4月份的平均销量还是1704万，但5月份这个数字飙升至5834.7万，成为当之无愧的珠宝类头部主播，Tik Tok头部梯队的黑马。

5月20日直播明星秀，董先生珠宝直播间观看人数达到4057.4万，单场销售额突破2亿。

《蝉妈妈》直播分析

郑建鹏严阵和他的妻子“大灰狼”以6亿件商品位列季度榜单第三。过去广东Q2夫妇共播出36期节目，投放803款产品，平均销售额超过3181万，保持了一如既往的高水平。在Q2季，我们可以看到广东情侣与品牌合作的专场演出越来越多，他们又一次与天奇丹一起创造了销售奇迹，单品销售额突破1亿。

明星主播朱梓骁在Q2的表现依然不俗，4-6月份的商品量达到5.4亿件，位列榜单第四。从朱梓骁直播间的选择策略可以看出，88.42%的直播间是在美容护理领域。

蝉妈妈的才华分析

而朱梓骁和欧莱雅、玉兰油、宝莱雅等品牌都进行了专题直播。看来朱梓骁未来还会在美容赛道上继续深耕。

品大师紫安在Q2带来了5亿件商品，排名第五。在Q2，张庭的播放量很少，一共12次，累计销售额3.6亿，排名榜单第九。Teenie腊肠官方旗舰店销售额2.8亿元，排名榜单第13，品牌自播账号。

此外，韩国媳妇大露露、白百图、胡海泉、涂磊和主持人王芳的排名也比前一季度有了很大提升。整体来看，头部人才依然稳定，品牌自播账号仍需追赶。

在季度Tik Tok商品品牌榜单中，品牌产品更高销量突破2000万

根据蝉妈妈的季度榜单，Tik Tok TOP50品牌中有50个品牌销量超过120万，其中10个品牌销量超过200万，更高的超过2000万。

蝉妈妈Tik Tok品牌榜TOP50

榜单显示，2021年的Q2，南麂人、鸭绿江、前伏牛以2161.4万、720.2万、443.5万的销量占据前三。

目前，南牌在Tik的销量

从今年1月榜单默默无闻到登顶只用了5个月，南牌月复合增长率超过530%。的销量离不开南极人矩阵账户的强势投放。这些账号的粉丝往往用户精准，垂直度高，通过直播可以保持稳定的粉丝增长和销量增长。

陈妈马达仁库

鸭绿江是排名第二的品牌。近3个月，男装、女装、内衣是鸭绿江最畅销的产品品类，其中男装外套占比24.2%。

蝉妈妈品牌页面

排名第三的品牌是珠宝品牌千福年。除了一直大力推广产品的陆哥，品牌自播账号也在下大功夫。

蝉妈妈品牌页面

摘要

通过Tik Tok Q2季榜的直播数据可以看到，虽然头部主播的表现越来越稳定，但垂直赛道上还是有deus ex的黑马主播。直播之间的竞争越来越激烈，而Tik Tok的生态越来越稳定，用户的购买习惯已经形成。在Tik Tok，直播仍有无限可能。

找准自己的定位，更大程度真实展示自己的优质产品，做好售后服务，提高复购率，未来直播间内容精细化运营，将是达人自播和品牌自播区别的关键点。