云计算是一片热土，各种巨头争相登陆沙滩。这种情况在疫情的催促下更加明显。全社会对数字化、智能化转型的需求直线上升，云计算巨头加大了布局。大订单、大客户的政企市场是厂商竞争的焦点。作为中国云计算的“大哥”，阿里巴巴云当然不能置身事外。近日，阿里巴巴云也强调，已做好充分服务政企市场的准备。

但其实阿里巴巴云涉足政府和企业市场已经很久了，为什么还要着重提出来呢？对于去年盈亏平衡的阿里巴巴云来说，政企市场真的能成为其新的增长极吗？另外，阿里巴巴云能否在敌人的情况下有新的突破？

12年年末，阿里巴巴云艰难的开始

在国内公共云市场，阿里巴巴云稳坐榜首，但发展道路并不总是一帆风顺。

2009年，阿里巴巴云正式成立。但由于云计算的概念过于超前，阿里巴巴云的投资多次失败，内部疑虑越来越强烈。甚至有人认为这是骗局，主张废除。但在马云的坚持下，阿里巴巴云项目得以保留。

经过近三年的技术研发，阿里巴巴云自主开发的大规模分布式操作系统天妃问世，次年实现了国内5000多台服务器的单集群。这标志着属于中国的云时代正式开启。随后腾讯、百度、华为、金山、美团等互联网公司纷纷投资，云计算市场一度非常热闹。

此外，阿里巴巴云的出现也解决了阿里巴巴庞大的电商商业场景和双十一的海量商业冲击，获得了越来越多的外界认可和支持。同年，阿里巴巴云在12306春运高峰期间受到全国关注，分享了高负载计算。

随后，阿里巴巴云的技术继续迎来突破，单个集群越来越大，产品线越来越丰富。从数据库、云存储服务等底层数据服务，到云通信、物联网、上层产品解决方案的完整架构体系。

但是阿里巴巴云还有一个很现实的问题需要解决，那就是如何盈利。云计算的基本模式是服务器资源租赁，厂商通过出售计算能力和存储来盈利。但是服务器等硬件设备和数据中心建设费用昂贵，国内很多云厂商连年亏损。

不过，阿里巴巴云打破了去年国内云厂商集体亏损买增长的魔咒。根据阿里2021财年第三季度财务报告(2020自然年第四季度)，阿里巴巴云单季度盈利116.15亿元，EBITA调整后实现利润2400万元。此外，在今年季度的财报中，我们还可以看到阿里巴巴云连续两个季度实现盈利。

但是，即使阿里巴巴云领先国内其他云计算厂商保本，也不止于此，还在不断求变。

云计算进入深水区，阿里巴巴云之路改变

云计算的深水区在哪里？

国内公共云市场由基础设施即服务、平台即服务和SaaS软件即服务组成。但是云计算服务正在逐渐从IaaS走向PaaS和SaaS，未来企业的定制化信息服务需要Paas和SaaS提供支持。

此外，云计算的发展将推动大数据和人工智能的发展。随着物联网的进一步完善，云计算服务在进一步整合大数据后，正朝着提供更丰富、更全面的服务方向发展，比如数据分析服务。

与此同时，云计算已经转变为一种彻头彻尾的重资本运营模式。只有巨头才有足够的实力进入市场。而且，云计算厂商之间的“军备竞赛”也愈演愈烈：腾讯早前表示，5年内将投入5000亿元。对于新的基础设施布局；百度宣布

当初阿里巴巴云从头客户切入，以定制服务抢占市场，成效显著。但是，当阿里巴巴云面对中腰客户时，阿里巴巴云在服务能力、渗透能力、支持能力等方面都存在不足，包括人数、成本、覆盖面等，无法形成标准化、可复制的商业模式。

中小企业的业务与大企业完全不同，定制服务有专门人员提供解决方案。但阿里巴巴云在该地区的投资较弱，覆盖面不够广，阿里巴巴云很难为分布在全国各地的中小企业提供“个人服务”。

为了解决对“最后一里”洞察不足的问题，阿里巴巴云最近将组织架构调整为——，直接分区的直接管理模式。除了提供良好的服务，阿里巴巴云敏锐地捕捉到了政府和企业市场的需求，并决定“反击”。

阿里巴巴云增速放缓，政企业务成为新的增长极

阿里巴巴云的成长与阿里巴巴蓬勃发展的电商业务密切相关。不过也是因为电商基因的原因。这几年来，阿里巴巴云对互联网企业客户群过于依赖，也导致其增长缓慢。

阿里2021年季度财报显示，阿里巴巴云季度营收167.61亿元，调整后EBITA为3.08亿元，去年同期亏损1.79亿元，实现连续两个季度盈利。然而，其收入增长率仅为37%，创历史新低。

然而，政府和企业对云计算服务的需求非常强烈，但由于数字转型不明确，政府和企业的云计算进展仍然缓慢。因此，随着云计算技术的成熟，政府机构和大型企业成为云计算厂商的必争之地。

政企市场有海量的数据、流程和操作需求，与相对落后的技术处理手段和方法相矛盾。而且不同部门之间的数据壁垒也会导致效率降低，“数据孤岛”的问题依然存在。所以业界一直认为，政企市场是目前云计算服务的蓝海，也是未来的竞争高地。

对于政府和企业客户来说，面对数字经济时代出现的大量新需求，他们需要的不仅是具有云存储功能的基础设施，还需要一个成本更低、操作更简单的云服务平台来帮助解决业务和管理的数字化问题。

因此，随着政府和企业业务定制化需求的不断增加，能否保证顺利交付成为云厂商与利润的差距，云厂商采取的措施也不尽相同。

百度AI云战略上更加重视AI技术，正在加快在金融、工业、农业、零售等领域的布局。

腾讯云更大的优势就是生态。其业务领域广阔，可以将云计算、大数据、人工智能、物联网等技术与工业场景充分融合。已涉足金融、教育、医疗、零售、工业、交通、能源、广电等政府和企业细分领域，资金实力雄厚。

天翼云作为运营商中更大的云，在政企业务上有一定的优势。根据天一云的数据，天一云已经在全国范围内建立了11个省级政务云平台，这些平台也涵盖了环保、智能医疗、保险、空管等政企细分领域。

华为云虽然入行较晚，但其全身心投入的精神也让朋友们目瞪口呆，华为云也多次调整组织架构，为其快速发展铺路。2020年第四季度，华为云在中国公共云市场排名第二。

占据国内Iaas市场40%份额的阿里巴巴云正在逐步向PaaS延伸。其公布的数据显示，已服务于全国31个省、自治区、直辖市的26个部委和相关部门；工行、建行、农行、Pos等主要金融机构