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没有李子奇，能演《所有女人》吗？

晚上7点多的淘宝直播，李自治副电视台王旺和两位京瓷姐姐在合作伙伴中介绍了李自治直播中经常出现的品牌出现的忠治纪。斯图尔特(Stewart))。

这个画面很普通。在以前的所有比赛中，就像在李自治广播之前或播出之后，成为暖气场、接力棒一样。 (译者注：温斯顿、电影名言)但是屏幕左上角的“所有女人”一词提醒观众们，这不是一个拥有7178.7万粉丝的李自治工作室。

是的，9月20日“回归”的李子治，双11结束后立即迅速推出了李子治“小号”，由该副广播和辅助广播团组成的“所有女人”直播于11月12日晚上正式上线。

根据天安调查，“所有女人”直播旗下的MCN是“诚信团”公司，由LICN旗下的MCN全权控股。可以看出，无论是“所有女人”的名字，还是第一次直播密流，李子治、美人、“所有女人”仍然是深深捆绑的关系。

与普通新广播室相比，背着美腕和李子秀等的“所有女生”在选品供应链、粉丝流量池、主播专业度等方面有很多优势。

但是，在同类型的直播间竞赛中，出现了“辅助团”出身、流量基本稳定的“蜜蜂惊喜”和“香菇”，之后还有刚刚进来的朋友、视线等主播矩阵的头部MCN，同时还要兼顾“Lee Currency”直播的日常工作。

更重要的是，李子治嘴里的“所有女人”会为“所有女人”付钱吗？

李自治休假、辅助广播团将于11月12日晚播出，李自治及副广播将与往常一样在晚上7点30分播出。这是他双11期间的最后一次直播“爆炸品回归场”。

另一方面，他的另一位副电视主持人出现在新的淘宝直播《所有女人》中，一口气给粉丝们发了40多份0.01元的秒杀福利。那天晚上，两个直播一直持续到MAC PK，这样的场景在淘宝直播并不常见。

在连麦过程中，李自治粉丝解释说，在双11结束后请5天假，直到18日再次播出为止，副广播和辅助广播将在“所有女人”中继续直播。

“以后两个直播也会一直和大家在一起。”他解释说，以后“所有女人”每天下午12点至晚上7点直播，“丽自治”将从晚上GOLALAUS晚上7点至12点持续。

这几天里自治停播期间，很多粉丝被转移到“所有女人”直播，目前该账号粉丝为128万人。除了第一次秒杀福利外，“所有女生”还进行了3次直播，每场比赛约5个小时观看了500万韩元左右。

这个成绩是什么水平？

相比之下，今年2月由Waya Joe Balting团组成的“蜜蜂惊喜”首次直播观看量为115万人，在5次直播时达到了1000万级。由雪莉组广播团组成的《香菇来了》第5集直播时，观看量为414万韩元。和今年11次入行的“罗永浩”交朋友，罗永浩本人没有出现的时候，直播都只有200万左右。

“现在《所有女人》直播有两个任务。一个是填补李自治休息期间的空缺，抓住球迷，同时对11对签约的部分产品进行回归。二是新主播刷脸，进入状态，为以后的直播正常化做准备。”在进行了几次“所有女人”的直播后，直播电子企业从业者刘佳进行了总结。

据菠萝财经观察，目前“所有女人”头衔类别与包括化妆护理、生活迅速消失、小吃等在内的丽自治头衔一致，直播中提到丽自治直播和特惠一致。但是陈列的商品以新锐国货、低价基础船、普通日用为主，客单价和单一SKU数量也比丽自治直播间少。

“在保持公司供应链优势类别的同时，与Lizzi主打的大牌彩妆、家电、时尚、奢华产品等区分开来。”刘嘉说：“当然，这也是考虑到目前对11以后的消费需求低迷期和新的直播粉丝接受度的选择。”

但是，产品大多数是丽自治直播室的常客，所以是主播和粉丝熟知的品牌，销量不容小觑，各种商品销量很高，最畅销的卫生纸、零食等可以达到10万，甚至20万。

从主播的角度来看，这个广播室是王王和京瓷两个副广播，像小昌、Jelly这样的时尚辅助团成员，还有今年9月出现在Li-Jang直播室的辅助广播Momo、Monyao等也是新媒体室的主力。在“旧属相”的模式下，两位合伙人分别负责化妆、食品、帽子、生活等的直播。

此外，《所有女人》直播中也出现了新面孔。例如，15日晚上首次亮相的美食播音员大声喊道。由于熟悉产品、说明丰富、描述丰富，已经在社交平台上赢得了李子齐粉丝的好感。

但是广播可能还是很难一个人做，独立直播紧张不熟悉，解说失误，语速过快，产品亮点缺失，甚至忘记了链接。

这样看来，“所有女人”的起点不低，但有必要观察耐力如何。

“小号”出道、粉丝或业内人士、在美国手腕开设新的直播室、李子治赵方集团出道等，似乎出乎意料，并不令人惊讶。

今年9月回归后，李自治直播室仍在延续以前的模式，播出前2个小时，播出后1个小时左右，全部交给辅助广播介绍产品。

在双11期间，李自治时尚辅助团也在直播之间捐赠了很多圈名场面。例如，四位时尚男模特以不同的偶像剧方式提醒“所有女人”支付后付金。新加入的时尚男模“阿城”外形出众，长得像“联版李子治”，因此受到广大粉丝的喜爱。

其他种类的早间节目也焕然一新。其中关注度较高的“负责化妆的“Bulba”以前是专门的化妆博主。负责护肤的“东东”此前在“天猫U优先”中挑大梁。当时，社交平台上写道：“专业的新主播上线了。开新湖还是李子治退休？”的推测不少。

过去两年里，李子治得力助手王王凭借现场反应能力、配合默契的程度、开朗乐观的性格，巩固了首播的位置。现在她在粉丝眼里已经是“这个家不可能不旺”的存在了。

主力副广播成熟，保放团得到新的加固后，“所有女人”的在线似乎都是水到渠成的。

从业内人士的角度来看，单独推出没有李自治的直播室是必不可少的。

“主播越做头发，风险越大，政策限制也越多。例如，与产品的框架、图片、并发性等，被认为是对产品的模型。”一家平台电商负责人陈昂分析说，对于李子齐这样的直播频率高、产品多的大型主播，降低出镜频率、保护个人商业价值尤为重要。

同时，他指出，他想孵化“李自治”的人比李自治的人多。“否则，如果出现问题，对公司将是致命的打击。”

除了分散和规避风险外，随着行业竞争进入高峰期，最大限度地利用和运营流量也是大主播背后MCN要考虑的问题。

以后“所有女人”下午广播、“李子齐”晚上广播相当于抢占消费者的全部时间(上午看直播的人很少)。此前，“蜜蜂惊喜”和“香菇”也采取了延长直播时间的人群战术，结果证明是有效的，陈昂说。

上海财经大学电商研究所所长崔丽莉表示，美完推出“所有女人”直播室，同时，在Li Zung直播间，可以部分平移相同定位的目标观众，围绕人群部门进行多种选择和内容建设。另一方面，也可以弱化李自治中心模型，形成锚点矩阵。

她特别认为，在流量非常碎片化的现在，与一个大主播、一个大IP主播矩阵的构成、另一个主播、其他商品类别或价位定位相比，可以最大限度地利用流量。

虽然很多李自治粉丝不愿意接受，但很多分析师认为“所有女人”的上线在一定程度上是未雨绸缪的，可以减少今后李自治直播频率，改变工作重心，甚至退居二线，为之铺路。

所有女人，为“所有女人”付钱吗？显然，刚开始的“所有女人”都在承担李子治流量。但是，在未来的长跑中，李自治所有女生会为“所有女生”买单吗？

在社交平台上，李自治粉丝对“所有女人”的态度和看法基本上可以分为三派。

一派是支持者。两个直播在不同时间段直播似乎没有冲突，反而能给粉丝带来双倍的快乐。此外，还可以弱化“LICAN直播=美容化妆”的标签，扩大和加强新的类别，不仅可以保护LICAN的协调和特色，还可以播放不适合自己的产品、延伸产品和观众

在这些球迷眼里，李自治(WHO)不是美国手腕上的普通打工者，而是支持“所有女人”，即支持美国手腕，支持李自治，“深度绑定双方利益，做有利于美国手腕的事，对李自治也有好处”。

另一派是反对者。这些是被真正的大播音员圈起来的人。只买李自治亲自介绍的产品，只相信李自治推荐，只想在李自治出演时开心地购买。“我想在我喜欢的播音员直播中买东西。广播团和其他一般直播节目之间没有什么不同。”说了。(斯图亚特。)" "

还有一些是更注重产品和价格的理性派。他们有在丽自治直播室下单、主播设置的加成，但他们从不忘记自己作为消费者的本质身份。“在丽自治直播室，差异化的‘所有女人’都像他一样挑选商品，说明可靠、专业、说明价格优惠，为什么要拒绝呢？”

总的来说，因为有李子治亲历推荐，所以现在粉丝中支持的声音很多。

“团队直播，个人特色和IP清晰度不足，影响力也很弱，所以制作直播的信任经济可能会有压力。”零售电商界专家、百联咨询创始人张帅的评价，但他还是比较看好“所有女人”的发展前景。毕竟有美丽手腕的背景，李子仪背书。

陈昂预测，如果美国仍然留在直播线上，除了他以外，未来“所有女人”、“蜜蜂惊喜”、“香菇”、“香菇”都会到来。这几位主要播音员和大型MCN的早间节目组预计将平分秋色，分享剩下的大部分李自治份额。

“背后团队已经积累了强大的思域流量和供应链能力，在思域为主的淘宝直播平台上，外人很难进来分享蛋糕，甚至原来的腰部主播也很难抗衡。”在他看来，这种模式实际上很难在业界复制。只有拥有或拥有超级头的成熟的MCN机构才有能力和想法去做。

他们都同意直播带是持久战。我同意，要想真正站稳脚跟，“所有女人”仍然需要离开李自治的“赞助人”，形成自己的风格、优势和观众群。

“因为被称为‘所有女人’，所以目标受众也必须是女性群体，在选品方面更要强调这些客群的共性需求，要看广播或主播新人的能力、人设、商品搭配各方面是否与目标受众一致等。崔丽丽说。

推崇接着认为，“所有女人”都可以通过扩大类别、邀请嘉宾等方式，通过产品、内容等优化直播，慢慢淡化观众的李自治粉丝的标签，打造自己的流量池。

陈昂也认为：“几乎不可能再造一个李子治。”他认为“所有女人”都有更大的价值。也许是帮助美腕建立播音员训练生模式。在培养主播的过程中，会筛选出越来越有特色、有粉丝的代表，提供真正的自己的造血、血液。有。

也有人认为，李自治本人将去哪里，退居直播二线，加强明星效应。有人认为他的节奏会减慢，有选择地直播。有人认为，他的核心身份仍然是播音员，短期内很难停止直播，但会和公司一起探索新的皮带模式。

*主题图来自@李自治奥斯汀。应回答者的要求，文中刘佳和陈昂是化名。

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