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以综艺开始双十一战

10月9日中午、20日回归的李自治在BC站发布了两个长视频，分别是《所有女生的offer2》 1号的上下会。10月10日中午、第二期、第三期也同时发布，四部视频共持续了一个多小时。

(以李自治站主页为准)

其中第一期(上)不到一天，播放量超过一百万，迅速登上了BC热榜。

有些人可能会好奇。货运主播突然长视频拍得怎么样了？还有这么高的热度。事实上，这是李自治团队推出的综艺节目，是与主要品牌方进行双十一商品打折协商的过程。

去年9月末从《所有女生的offer》赛季1开始更新，受到当时李自治球迷的共同关注。在第7期节目中，访问了各品牌总部，与相关人士讨价还价。整个协商过程呈现出透明和现实感。

例如，在当时的第一期节目中，来到李自治LVMH集团门口，发现没有人来接我。作为认为自己有影响力的头部主播，虽然亲自访问过，但没有人迎接，所以可能会有些落寞。所以李自治下意识地说：“所以没有人在外面接我们。”出现了这样的话。“突然引起了满屏的‘哈哈哈’，不知不觉间节目的核心‘真实’就显露出来了。

截至去年11月1日，微博上# Li ANG所有女生的OFFER#话题点击量达到了14.3亿页。很多李自治粉丝用这个节目种下了新的品牌，所以可以说是完美的营销活动。

去年赛季第一大成功后，今年李自治队不惜“血本”。不仅有自己的工作室，每集节目还需要一个多小时。

“双十一”是淘宝的亮点。作为目前淘宝直播中最有影响力的主播，李自治当然有充分的准备，在这场电商大战中发挥实力。

还记得2021年《618》和《双十一》在淘宝直播的薇雅李子齐落地品GMV第一名。但是今年，由于“618”两人的缺席，直接货运TOP5无法看到淘宝主播的身影。

曾经，李子齐在接受采访时担心：“淘宝主播约6000人，平均每天直播约10000多次。”只要你休息，你的粉丝就能被其他9999局吸引。“但事实证明，两个“架空”的离开并没有将其他播音员划分为预计流量。淘宝直播对李自治的依赖始终存在。

今天，随着李自治的回归，一度球迷们像百万水兵一样再次回到了他的“下面”。今年的双十一，李自治发誓要夺回属于他的王位。

“性价比”和“专业能力”一如既往

今年6月以来，李自治和东方的选拔错误地过去了，直播电商们已经发生了翻天覆地的变化。从那时到现在东方选拔，最近圈起来的T97咖啡“大嘴妹妹”高喊小麦直播，宣布新的趋势。内容是国王。

那么，回归后，李自治、过去的直播风格能否改变，顺应新的趋势呢？答案是否定的，不需要。

9月20日回归后，与过去相比，李自治确实发生了一些变化。例如，他在介绍产品时不再激动，而是显得沉着和收敛了很多。但是其选择和直播风格的核心依然不变。就是“性价比”和“专业能力”。

与其他播音员相比，“架空”最大的优点是谈判能力。“我可以保证把东西全部卖掉，但别人不能。”这是超斗气的气质。正是这一点引起了直播电子商业界的马太效应。头部主播越有谈判权，看起来越有吸引力。如果能卖出更多的东西，就能掌握更高的谈判权。形成良性循环。

腰部和尾部的播音员进入头部主播的良性循环有多容易。李紫薇啊，离开期间看淘宝直播的样子就知道了。

今年双十一，“性价比”仍然是李子齐王牌。在《所有女生的offer2》广播中，李子祥及各大品牌的协商过程完全透明。扰动、薇诺娜、华西子、朱玛伦、MAC、FERLEYA等新老面孔都出现了，包括一个地方和李自治“寡头”，李自治谈判能力也痛快地展现出来了。

例如，在讨论薇诺娜的王牌产品时，李子齐方面一眼就能看出，该产品的数量比去年多，但价格上涨幅度更高。从以前的4个416韩元上升到了5个560韩元。从单一平均价格来看，比去年给的价格高得多。

按照李自治原来的意思，想在去年双十一达到同样的价格。但是在薇诺娜看来，从去年开始按下了最低价格，今年原材料又在上涨，维持同样的价格是不可能的。

最后，在李自治的争论下，薇诺娜选择了妥协，不仅降低了价格，还增加了礼物。

在这次谈判中，李自治谈判能力除了他的头部主播的光环外，还与他自己过硬的专业能力分不开。

在双方交涉过程中，李自治连续3个“但是”一一反驳了对方的说明。例如，对于薇诺娜的王牌产品，他直言，现在制造同样产品的品牌很多。这意味着竞争越来越激烈，在没有新升级的情况下提高价格是不合适的。

另一方面，对于薇诺娜目前的处境，李自治也坦率地表示，除了对方能在双十一期间吸引消费者外，平时的销量非常一般。这篇评论不仅强调了薇诺娜对自己的依赖，还指明了对方未来应该发展的方向。

事实是这样的。今年6月李子治停播后，薇诺娜的网上销售情况很一般。甚至可以说，李自治是保证销量的最大依靠。去年双十一预售当天，薇诺娜的销售额突破了7亿韩元，其中大部分对李自治的贡献做出了贡献。

那天晚上，薇诺娜推的面膜产品即使放上60万张，也很快被洗劫一空。最终销售额为7146万韩元，占该产品年销售额的近一半。美容品牌对丽姿的依赖很明显。

如前所述，李自治的实力决定了他的协商权，他的实力又来自他的专业眼光。部分中小主播在直播房间根据看到的线科介绍了品牌方面给的brief后，换成了其他的。李子奇真正吸引人的地方是对每一种选择的详细说明和为其他人提出的建议。

“解说”这件事本身已经是里自治直播室的“内容”所在。这也是为什么即使缺席100多天，李自治回归后也可以载着淘宝直播所有希望的原因。

淘宝直播的翻身仗打得不是那么好。

双十一前，李子齐再次用坐镇淘宝直播，但要进行美丽的颠覆战绝非易事。

从目前各大电子商务平台的双十一计划来看，淘宝和京东都比较保守，除了往年的常规活动外，最大的变化是流量激励和对商家的支持。

相反，“电商新人”抖音(抖音)、快手、今年接连登上了商家板块，因此重点是模仿传统电子商务平台的大促进活动。例如预售制、交叉店铺满监等，都是为了弥补货架电商领域的不足。

“抖音(抖音)快餐商城页面”

除了这些球员，甚至视频号码和小红书也加入了这场战争。重点放在直播电商领域，流量激励主播，吸引更多商家等。

随着越来越强大的电子商务平台的出现，今年的双十一将充满很多不确定性。

对淘宝来说，李子齐更像是“口袋”的存在。如果想在一个平台上脱颖而出，当务之急是实现整个平台的共同发展。播音员、商家，如何有效地帮助他们，仍然是淘宝面前的一大难关。

(申报)