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现在的电商竞争已经不能用激烈来形容，而是激烈。

即使商家在直播间拼时长、拼价格，视频也越来越浩繁。

最近，我在Tik Tok见到了一个卖假发的人，他们非常努力地推销商品！

很明显，两个精力充沛的年轻人为了卖假发，把自己刮进了地中海。

他们把各种假发戴在身上，看到秃头的“中年大叔”变成时髦的鲜肉，他们非常开心。

别说，看完这个视频，我发现头发对我的颜值影响很大。原来我和帅哥之间只有一顶时髦的假发。

这种假发和暖水瓶、枸杞茶一样，一直都是绑在一个上了年纪的大叔身上。

于是，这些年轻人发挥了时尚感，扮演了国际角色。

在40岁到20岁之间来回切换，过得这么好，以至于一开始都不秃顶的人，都想弄个假发戴。

不过，弄个假发真的不是那么随便的。人家走高级定制路线，至少2000元起。据说轻松定制一顶适合他们的假发要一万多元。

而且一个人只有一个屋顶是不够的，不利于日常维护，所以复购率很高。

看到直播间假发的价格，突然发现自己在省钱。你想想，我那个经常熬夜的叔叔，居然还留着发际线。

万一有一天我掉光了头发，不花高价买整个假发，你愿意看我直播吗？

卖假发的直播间配有充满活力的年轻主播，以蹦迪的风格展示，吸引了大批年轻人。

虽然现在90后是线上消费的主力军，他们都喜欢创意和新奇，但品牌必须努力了解他们的审美理念。——是我的软肋。我想问，90后脱发严重吗？

现在直播，真的光靠主播的嘴是不够的，还要考虑年轻人更喜欢什么样的玩法。

既然年轻人喜欢颠覆传统，卖假发的可以去跳舞，卖瓷器的当然可以喊rap。

对于这种瓷器，我们平时看到的主播走的都是优雅矜持的路线，很有尊严的对着镜头介绍特色和卖点。

但是@南一青瓷的直播间就不一样了，主播干脆编了个顺口溜。

镜头外的操作和镜头内的主播配合喊麦，直播间很有节奏感。刷的时候会忍不住停下来看看。有时候，戏剧性的场景是为了增加直播间的趣味性和互动性。

自从@易南青瓷凭借叮当喊麦直播走红后，直播间最高在线人数冲到了2.9万。

很多年轻人喜欢仪式感。买产品不仅仅是买产品，还有道德。

如何让一个产品有仪式感？有网友刻意解读@南一青瓷的现场发言，堪称言论天花板。

更何况这家店卖的产品不同于一般瓷器产品的沉稳。他们不仅在内容上下功夫，还针对年轻用户的喜好做差异化布局。

咖啡也是传统品类。相比之下，年轻人普遍更喜欢新茶。

不过最近有个卖咖啡的直播工作室。虽然只有20多万粉丝，但单次直播观看人数高达280W，让年轻人上瘾。

有什么好看的？他们去看了大嘴主播。

“一人一杯咖啡，永远快乐相伴”，“T97T97，咖啡界的斗士”。

一进直播间，我也进了迪厅，各种卡牌点击bgm，所以这个直播间没有一点寂静。

人家不是瞎折腾的。不仅有咖啡的卖点，还有活动，还可以互相聊天，讲笑话。

时不时来个即兴表演，身体动作丰富感性。不管你喜不喜欢，Tik Tok是个庙会，这种表演引人注目。

看看这些五花八门的直播形式，w

不管卖什么产品，尤其是传统行业，今天都要在思维上有所突破。

第一，拥抱年轻人，让产品年轻化。

就像卖假发的不能老套，卖瓷器的不能保守，卖咖啡的不能满脑子的想法。只是商业人士的形象。

要抓住年轻人的市场，就要根据他们的喜好来设计产品。

看看那些老牌子。大白兔从卖奶糖到卖香水和彩妆，把品牌打造成了网络名人IP。不然靠卖奶糖能活到今天吗？

我们小时候用的六神花露水，现在跨界卖“花露水鸡尾酒”。

虽然花露水味的鸡尾酒有点奇怪，人们也不是真的想卖酒，但还是想给后辈留下回忆。

简而言之，年轻人就是喜欢创意。上不上直播不是最重要的。营销思路没变，就算上了直播也没人看。

关键是你的脑洞足够大，大众会对你更有新鲜感和兴奋感。

第二，打通线上线下，敢于尝试，做网络名人。

千千数以百万计的用户收到了直播视频，一次又一次地吸引了人们的注意力。可以说，这几年，每当实体店有所增长的时候，短视频杀出我们的出路已经不是什么秘密了。

但是和之前的工作室一样，这种花里胡哨的方式是谁都模仿不来的。一方面是脑洞不够大，一方面是有些人放不下。

Xi安有一个游乐园，让它的主播坐过山车。主播吓得声音发抖，还得口头播报。网友戏称其为“全网最差直播间”。直播间红了，票也卖了。

坐过山车不是什么稀奇的想法，但我能想到的游乐园都要拍。到目前为止，这个国家只有不到10个Tik Tok。36Kr报道，他们每个人都因为这种视频迎来了流量高峰。

有时候你不做，别人也会做。只要大胆去做的人，即使不是高手，也能轻易蹭到那些没有勇气的人，落得个身败名裂。

很多人会告诉你，你开实体店生意不好，因为没有流量。之所以没有流量，是因为你没有做好Tik Tok这个最大的流量平台。

逻辑没有错，但现实是绝大多数实体店都做不好Tik Tok，也不是对着镜头说话那么简单。

流量的本质是人的注意力，人的注意力在哪里，流量就在哪里。

你觉得现在有多少人离不开手机？人们看短视频的时间是不是越来越长？

线上流量虽然不好做，但一定是你无法回避的领域。

直播是大势所趋，从长远来看，直播会成为很多职场岗位的标准工作技能。

有团队的商家做直播不容易。普通人要少走弯路，一开始就找对路。

(报告)