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乐视离开了乐融大厦。

如乐视内部神所写，乐融大厦记录了乐视九年的成长，诞生了乐视超级电视、乐视超级手机，见证了乐视生态世界的建设。在大楼16楼西南角的办公室里，贾跃亭站在落地窗前，一眼看到CBD的繁华。

愉快地看有关董事的内部信件

现在CBD的繁华依旧，乐视早已改变容貌。

乐融大厦于2021年11月拍卖成功，收购者以有形财产于2022年上半年结束了交割。因此，从7月开始，音乐网不再收取租金，而是向新业主缴纳租金。这次搬家也是新业主正式收购大楼，抱着“不拖沓，全力撤退”的态度搬走了。

乐视也借此机会“用房租养活公司”的传闻中，“一年1000多万韩元的租金”不是真的。乐视仍然坚持产品至上、用户至上的理念。

主办方媒体表示，推出中端手机、进入中转室销售自家产品等一系列操作正在发出“乐视仍在制造产品”的信号。

但是在乐迷节的“促进音乐时代”直播中，乐视的单次直播销售额也突破了7万元，想成为第二次东方选拔的mv，能用自己的产品在直播之间定位吗？除了直播之外，音乐城的生态版还有什么业务？变身方面，直播带还在灵丹妙药吗？

《音乐家族》现场反击

搬家后，mv设置了专属直播场，标志着高层对直播的重视再次提高。

9月26日，乐视搬进新楼后的首次直播，官方微博写道：“新房首次直播目标10W。”此次直播进行了5个小时，新彩数据显示，GMV有2.5万~ 5万人，与MV的目标有一定差距。

此前，MV抖音(抖音)账号“30日直播第14集销售额只有2万韩元”成为热议话题，mv以自嘲的态度面对面发送微博，创下了GMV突破成绩。GMV是在直播现场衡量货物承载能力的重要指标，低迷的成绩和可祝贺的成绩也备受关注。乐视证明了这一点。

和不理想的直播业绩一样，乐视的直播充满了“惨淡”。首先，由于播音员不熟悉直播过程，话术接触禁语，所以直播间一晚被封锁了四次。接着乐视相关人士表示：“直播一周，全员生病，成为播音员不容易。”

然而，这些并没有打消观看音乐对直播的积极性。在2022年秋季的发布会上，音乐品牌相关人士表示：“我会努力成为下一次东方选拔。”乐视将直播目标设定为东方选拔时，引起了对两者的一系列比较。

刺猬公社(ID:ciweigongshe)认为，从企业发展背景、直播生效过程、直播间特征等方面来看，乐视的直播离开缺乏助推器，需要一个可以弯道超车的加速器。

“背景”是企业转换为直播时不可逾越的话题。2021年洪星尔克野性消费事件后，抖音(抖音)直播被选为流量密码，网民们在购买产品时也很关心背后企业的生存现状。在直播现场，企业和产品被发现不能放弃，可能会光荣或受损。

乐视抖音(抖音)账户的企业认证是乐视生物大学(北京)文化媒体有限公司，在股权渠道上，Holgos乐视生物大学文化媒体有限公司100%控股，该股东由乐视网信息技术(北京)股份有限公司100%控股。

天安调查显示，乐视网信息技术(北京)股份有限公司有多种历史行政处罚、历史限制消费令等。对此，网民们也同样关心音乐诗的生存状况。虽然乐视目前有“400多名职员”、“乐视靠甄嬛养活”等热搜，但这种关注来自好奇心，感情不会大量涌出，这也是热度下销售额平平的原因之一。

东方选拔正是通过与企业神童的强烈联系而获得人气的。回顾东方选拔的直播过程，首先是新东方创始人俞敏洪的个人直播，强大的教师风格延续到了东方选拔。在交配行业转变的大背景下，机构生存、教师转型等问题一直受到公众关注，新东方很好地平衡了教育和货物的关系。

从创始人的个人IP到直播品牌，新东方打动大众的是教培们对教育的热爱和坚持。因此，东方选拔的出卷以“人”、“董宇辉”等播音员的教师素养底色为基础，掀起了知识带热潮。

mv直播也是以“员工模式”的形式，主播更喜欢“放飞自我”和才艺展示类。例如，直播时唱“生日快乐”，增加了互动气氛。直播整体定位为“幸福”，说明商品的时候会穿透“我会笑的”。这种乐观的风格确实是音乐诗的象征。此次董事的内部信件也表现出乐观前进等积极态度，与处境形成了对比。

东方首发和乐视都将直播起点放在了抖音(抖音)之上，但3C数字类产品有自己的销售特点。从抖音(抖音)直播来看，在2022年上半年抖音(抖音)电商销售额中，3C数字流排在第十位，同比增长率为78%。尽管有增长，但在电商广阔的市场上仍然不是主流。

在mv工作室，电子类的解说只展示样品，没有试用环节，也没有开机显示效果。即使音乐产品的主打性价比高，同类产品中价格也不贵，但电子产品的客单价比本身高，所以购买需要更多的决策成本。一位网友在mv工作室表现出购买欲望后，主播积极回答了自己提出的问题，但最终网友表示，自己的丈夫必须做出决定。说自己不太理解这种产品。

3C数字类的内容平台营销总是以“产品”为重点，强调设计亮点、技术迭代、使用感受等，粘性粉丝是“苹果粉”、“发烧友”等重要购买力。在购买决定中，听众首先横向比较各个品牌，此时性价比或固有技术等信息是关键。接着是纵向比较同一品牌的迭代，特别关注新产品的“新”。

音乐视频工作室没有遵循现有的数字营销想法，而是努力展示“人”的要素。抖音(抖音)账户的视频也包含“锁定CP”、“走出低谷”、“播音员大合唱”等内容，但如上所述，“鉴定人”的定位想引导购买欲仍然离不开企业发展和行业背景。

直播刚开始的音乐视频，还有点成长空间。除了销售额外，乐施人的乐观主义证明乐施人“活着，努力生活”。好像网友评论说：“看到这些年轻人，总觉得音乐有话剧。”

乐视现在靠什么生活？

对于收入来源，乐视回应说：“《甄嬛传》的版权收入占乐视网和乐融新收入的2%，建筑物租金仅占去年乐视网母公司收入的6%。”

最近，版权和房租一直被推到舆论中心，但乐视对垂直产业链的发力却被忽略了。

成立于2004年的MTV以视频产业、内容产业和智能终端为基础，形成了“平台内容终端应用”生态系统，被称为“MTV模式”。现在，这种模式仍然渗透到大众的日常生活中。可以看视频的音乐网提供平台，推出高分影视剧，出品的音乐影视业提供内容，智能终端的音乐电视。

从公司的角度来看，乐视背后是乐视网和乐融创建了两个新的主体公司，分别独立结算。其中包括音乐视频、云计算等。乐融包括智能终端硬件产品及内容运营。

纵向来看，乐视的业务已经形成了完整的产业链——上游内容供应、中游视频应用、下游硬件终端。现在，这些业务仍然散发着生命力，共同支撑着音乐诗“大厦”。

首先从音乐视频的内容供给来看，有影视剧、体育、音乐等。为了积累利润壁垒，推出了mv内容、独家视频版权。音乐电影行业先后制作了《敢死队2》 《小时代3》等电影，花片投资了《幸福像花儿一样》 《金婚》 《甄嬛传》等电视剧。

MV视频独放剧图源：公众号《乐视Letv》。

即使手里握着多部著名电影电视剧，近两年的内容速度也减慢了。当IUTEN为综艺、短剧、网剧注入力量时，音乐诗仍然以经典戏剧吸引观众，自制内容的新炸药有空缺。

应用上的表现是音乐网。乐视成立初期的主要业务是乐视网，集中在正版影视剧的视频网站上。它也成为长期的正版主张、音乐、版权流通的更多方式，2010年成为“a股在线视频第一股”。

以2011年上半年为例，版权分配带来的收入占音乐网总收入的52.7%。在10年后的2021年年报中，音乐网获得了4.68亿韩元的收益，其中会员及发行业务达3.96亿韩元，电视剧发行收入达9559亿韩元。

版权流通可以带来收益，但也可能意味着市场的垄断地位被削弱。以《甄嬛传》为例，2018年乐视将版权分配给优酷，独家版权的大门轰然打开，意味着相当一部分用户被泄露。然而，对当时的音乐诗来说，独家流通可以解除燃眉之急。

除了版权分发外，这是一个在线视频，Music Web的商业模式是广告收入和付费观看，从会员价格来看，音乐直播3个月54元，与其他视频平台相比具有价格优势。

音乐视频直播商品链接

再看看站台。音乐视频有云视频开放平台和电子商务平台。云视频开放平台是为企业提供视频拍摄、上传、播放等一站式视频服务的B2B平台，2014年填补了市长/市场空白，但随着阿里、腾讯等互联网公司部署云服务，音乐竞争优势逐渐下降。

打开音乐购物中心，可以看到超级电视、生活电器、智能家居、手机数码、健康管理等多种类别。与其他电子商务平台不同，音乐商家没有采用品牌入驻店铺的方式，而是将重点放在音乐市自己的产品上，少数其他品牌产品以“首选”的方式归入音乐市店铺。

音乐商城内的产品也代表了音乐诗在智能家居的发力，发力点是超级电视和手机。

2015年乐视正式确认进入手机领域，在当时中国手机市长/市场群雄分离主义、全球智能手机出货量前10大品牌中，中国占据了7个，包括华为、小米、联想、TCL、OPPO、VIVO和中兴。对于音乐手机来说，这无异于一场艰苦的战斗，但音乐视频凭借性价比高、内置的音乐视频系统迅速打开了市场。

回顾音乐诗的“回归”，2021年9月30日，音乐广播S1新产品正式出现在音乐商店，被认为是音乐广播事业正式回归的象征。2022年推出了MTV y1 pro、MTV y2 pro两款手机。9月，乐视在媒体沟通会上表示，将发布中端手机。

MV视频持续的新产品发布不断提醒大众“MV手机还在”，但从直播销量来看，MV手机要走的路仍然是高山。

上热搜后？

低GMV，996，没有内圈，乐视的出局总是犯规。

2021年春节，红包趋势中乐视也使用了犯规，logo上标注为“122亿债务”，对债务事件毫不避讳，app下载量增加。

在互联网逐渐被遗忘的企业中，突然出现总是带有一些神秘色彩。很多网民感叹“乐视居然还活着”，并冠以“神仙公司”的称号，但从舆论场转为直播并不容易。

9月26日，北京市第一中级人民法院宣布，将于2022年10月10日在乐视控股(北京)有限公司名下拍卖908个商标，起步价约为83.79万韩元，发稿目前报名人数为零。

乐视商标被拍卖的消息在一定程度上影响了公众对乐视产品的信任，并对购买商品的可能性表示怀疑。9月27日，乐视相关人士回应称，此次拍卖不是乐视控股的“Le”商标，而是乐视网的“LE”。

“LE”商标是乐视发展生态时代使用的商标，2019年停止使用。目前用于音乐视频、音乐超级电视和智能生态产品的商标是“LE”“LETV”，不受此次拍卖的影响。

除了企业新闻，产品本身也在影响转换。

在社交平台上搜索音乐手机，可以看到一些博主的评价，从数字评价的一贯硬核技术角度来看，音乐手机仍然存在争议。以Y1Pro为例，博主给的定位是“旧的人类代用品”，评价是iphone和外观相似。

从几年前购买的音乐手机使用到现在的情况来看，有些粉丝对音乐手机的回归做出了幸运的反应。虽然乐视经历了千帆，但乐迷对音乐品牌仍然有信心，是新产品的支持者。

视野扩大到整个手机行业。mv回归后，市长/市场标签仍然是“性价比”，但2021年手机市场的潮流不再以性价比王毅。对于现在的消费者来说，手机已经成为物联网的一部分，是需要与电视、电脑、智能家居形成完美生态的审美象征，品牌的位置、手机外观设计、甚至耳机的形状都在影响购买。

音乐视频手机图源：公众号《乐视Letv》

乐视对未来产品提出的“中高端”也是目前国产手机的难题之一。据IDC统计，2022年第二季度，苹果在中国600美元以上(约合4200韩元)高端手机市场的市长/市场份额约为70%，其余手机企业占总数的30%。难题的背后是手机企业不断突破产品边界，定位相机手机、游戏手机、音乐手机，深化特定主打功能。

从直播销量来看，上热搜后的流量对乐视有积极作用，但用户心中的产品定位、品牌形象变化有限。

虽然在直播现场，但很清楚整个类别对GMV的贡献，陈列薯片、方便面等，最近3次直播中食品饮料类别均位居销量第一。

目前，mv的直播属于品牌官方直播室，似乎正向直播品牌迈进。两者的区别是前者服务自有品牌商品，抖音(抖音)销售为销售渠道。后者需要对接各种类型的供应商，包括佣金、坑成本、自制供应链进口控制产品等，东方选拔就是这种。(阿尔伯特爱因斯坦，美国作家)。

对于变身来说，直播还是灵丹妙药吗？音乐诗的后续表达是答案，但东方选拔的成功途径很难复制。音乐诗需要直播高地有更强大的内生动力。

(申报)