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YY现身百度生态大会

9月23日，在“2022万象百度移动生态大会”第一场分论坛——YY live 《蓄势向前 聚力同行》主题分享会上，百度集团副总裁、负责人陆作为第一位分享嘉宾亮相。他首先回答了大家最关心的两个问题：3354。

百度YY未来的定位是什么？

百度未来对YY有什么支持计划？

作为百度生态系统的重要组成部分，YY出现在万象生态大会上，对百度来说是一个“重要的窗口”。尤其是这个分论坛是大会的第一次会议，可见YY在百度生态系统中的重要地位。

在YY与百度深度融合的过程中，许多YY公会领袖也看到了强强合作带来的好处。

过去百度的很多重要产品，包括百度搜索、百度APP、好看视频、贴吧、七猫小说等。已经与YY进行了流量嫁接。如今的YY已经是一个集YY直播、对战直播联盟、互动娱乐产品等诸多业务于一体的泛娱乐直播业务平台。

数据显示，2021年，百度导入YY的流量平均PV达到3亿/天，短视频分发量每月超过1亿。

陆源在分享上表示，2022年，YY将继续肩负起百度内容生态中泛娱乐直播的战略责任，与百度集团各业务线一起对未来的新方向进行深入的研究、探讨和尝试。陆源还提到，百度也做了一些直播资源的整合，加强了YY的资源，包括之前的直播团队。

百度未来对YY的进一步加持，主要是新品类、新人群、新设备、新变现方式、新国家五个新方向的尝试。

在逐一解释完这五个新方向的内容后，陆源补充道：“YY平台带给你的无非是流量、盈利和赋能。解决好这三个关键词，做好每一项，是我们共同的目标和任务。”

陆源的演讲引出了本次会议的核心，他和他的后续嘉宾在分享中都围绕着“流量、盈利、赋能”这三个关键词。

双端流量，拓宽变现

一、流量：百度和YY联合加码

在大家最关心的流量问题上，陆源不仅表态百度会继续加持YY，还透露今年以来，仅百度产品就为YY直播带来了数百亿的曝光和4000万的活跃用户。

有了这么大的流量加持，百度也将依托自身的10亿用户，为YY的新内容、新品类拓展提供强有力的支持，让公会在直播内容上有更多的选择，直播品类更加丰富。这就是上面提到的五大新方向中的“新品类”。

此外，百度还将从10亿用户中挖掘具有特定属性或标签的用户，如下沉用户、女性用户等，为YY带来新人的拓展，即五大新方向的“新人”。

总体来说，百度会继续为YY导入更多的流量，也会考虑流量的精准性和商业化，提高流量导入的质量，更有利于平台和公会的成长发展。

在流量层面，YY自身的实力也不小。

“2022年，虽然市场环境并不理想，但YY Live将继续保持20亿元以上的高渠道投入。”YY运营总监张新杰在分享会上表示。同时，据张新杰介绍，截至目前，这种高额的渠道投入为平台带来了近8000万的活跃用户。

YY运营总监张新杰

除了高额的渠道投入，YY还在通过品牌推广获取站外流量。

据介绍，从2021年至今，YY通过口播植入了110部综艺电影、电视剧，累计曝光量达7.4亿，其中不乏大众熟知的《披荆斩棘的哥哥》、《声声不息》、《少年派》等热门综艺节目和网剧。

作为一个运营量很大的直播平台，YY除了引入站外流量，还在站内流量曝光上下了很多功夫。

值得一提的是，YY通过持续打造优质内容，提升站内流量曝光，同时也增加了平台在行业内的传播力和影响力。

比如YY今年打造的《互动轻综艺》——暑期冒险岛和魔法试炼营两档，都投入了大量的站内外宣传力度和资源。参与活动的主播们显然在曝光度层面或者收入层面有所收获。与此同时，在今年夏天，YY还策划了“YY暑假”大型项目，每天都有站内资源加持。

“YY将长期打造一批具有行业传播力的优质网络综艺节目，帮助人人及其主播获得在行业露脸的机会。”张新杰在分享会上承诺。

二、变现：直播盈利，广告扩张。

“截至目前，通过百度和百度外部渠道引入的流量已经超过8000万，百度和外部流量的基本比例是1:1，达到了4000万的量级。”YY直播内容生态总经理吴震现场分享。

这么大的流量自然会解决公会最迫切的需求。而公会最新的核心现金需求，除了自身的承接和运营能力，还需要平台的帮助。

围绕行会的实现，我们必须首先提到YY的行会政策。

数据显示，今年1-8月，平台TOP30公会在公会任务上的总收入超过7500万，单个公会单月最高收入达到350万。陆源在分享会上还提到，YY在今年的大型活动中还增加了让利政策，让利总额超过3000万元。

为了让公会在直播业务上有更好的营收表现，YY根据公会反映的任务难度，在公会政策中采用了新的任务逻辑。今年8月新政策公布后，公会的任务完成量大大增加，公会的收入也大大增加。

除了直播收入，未来百度还将为YY公会增加实现商业合作的渠道和能力。

YY拥有许多高质量的主播资源和成熟的网络名人孵化系统。2021年，在网络名人孵化领域，YY Live的网络红人在全网增加了7100万粉丝，新增8位百万粉丝的网络名人粉丝，5位水主播。自2021年以来，YY Live的网络名人艺人参与了170余项商业合作，50余档电视综艺节目/宣发，合作金额超过2000万。

今天，百度将为YY提供——广告的新的盈利模式。

据陆源介绍，百度将广告系统引入了YY。除了开发游戏客户，还将3C、日化、食品饮料等行业的客户需求匹配到YY公会，帮助其获得广告收入，拓展新的流量变现渠道。

2021年，百度已经携手12个公会、26个主播，探索直播广告的变现模式。广告主覆盖国内众多头部游戏厂商，总佣金收入超过百万。对此，YY也计划明年落地主播业务订单系统，帮助主播在线承担广告任务，在直播间自行推送广告，赚取广告佣金收入。

赋予公会力量，准备前进。

在解决了公会最关心的流量和现金流问题后，YY还想继续为公会和主播赋能。

公会方面，YY推出了流量卡和生命值。

其中，流量卡改变了公会以往流量分配的局限性。它在保证主播资源充足的基础上，利用精准算法技术，将与自己表现匹配的用户分配给主播，从而提高主播用户的匹配度。该工具将从不同数量级和更精准用户两个角度给予流量分配自主权，实现公会更精细化运营。

年底前，YY Live还会在公会健康评分上贴出。其核心逻辑是长期有效地监控和反映公会健康状况，准确打击频繁违规和未能有效运作的公会，减少

在主播成长方面，YY将通过平台的技术能力提升用户的观看体验，比如将直播升级为蓝光高清直播，全平台推广绿屏直播等。或者通过大数据筛选，发现直播间设置效果不好的，比如没有直播罩的主播，给予相应的指导，增加主播直播间的曝光率和留存率。

YY今年还推出了“直播学院”，利用平台长期以来的运营能力，为主播答疑解惑，提升主播的流量承接能力。据吴震介绍，直播学院目前为止可以覆盖约1.1万名主播，培训人数达到3万多人。

除了内容优化，平台还通过相应政策解决新主播流量冷启动问题，从而保证进入YY的主播有一个持续可靠的成长路径。

在主播招募上，YY不仅会和公会分摊费用，还会在流量和运营上给予帮助。比如主播苏有西，公会花了35万把她签约进了YY。按照苏有西在原直播平台每月20万的流水估算，公会的回报周期为12-15个月。

然而，从2022年4月到同年8月，苏索西在YY的总流水达到了192万。更何况，YY每个月给它的优质主播奖励总计39万，仅此一项就摊平了公会的签约成本。

最后，在主播留存上，YY为公会更新的临时主播和召回平台的主播设置了相应的现金、分成和流量奖励。其中，主播在续约期的奖励超过4000万，单个公会最高奖励达到200万，已经覆盖174个公会。同时门槛低，月流水10万主播也在打赏范围内。

“我希望每个人都能一起拥抱我们的不确定性。冬天，我们还是尽量从平台和机构本身寻找更多能过冬的衣服。”

作为最后一位分享嘉宾，吴震很理解大家都在喊“过冬”的情况，但同时他也表示，这次YY有很多重磅政策和支持，大家可以一起等待下一个春天。作为行业内的老牌平台，YY知道公会运营的各种困难和痛点，知道大家缺什么，需要什么，也知道目前的情况。所以在这次万象大会的分享中，几乎把箱底的东西都拿出来了，公会实际运营的方方面面都照顾到了。

陆源表示，YY Live成立十余年，构建了基于平台、公会、主播、用户的完整生态闭环，拥有高内容护城河。作为公会生态的重要组成部分，是整个生态良性运转的基石，也是进步的引擎。未来，YY直播将进一步帮助和促进公会的健康发展，确保整个生态的繁荣和发展。

(报告)