秋天到了没多久，夏天的焦虑依然间歇性地浮现。图图妈妈羊绒大衣工厂(快手市：Erxubaobao)的直播室掀起了对羊毛围巾、羊毛衫和羊绒大衣的抢购热潮。

“图图妈妈-主页”

在9月4 -5日的“快速羊绒日”活动中，图图妈妈单人直播吸引了317万老铁观众，平均单价为527韩元，当天“澳大利亚腰带外套”单价为1700韩元，单人GMV为160万韩元，4880件“软金山羊绒外套”以单个GMV1061万韩元的成绩亮相

数据显示，在“快速羊绒日”活动期间，羊绒商品GMV与平日平均环比增长了170%。在图图妈妈之外，播音员姐姐活动期间GMV也达到了1282万人，其中羊绒商品占50%。播音员新美人校服活动期间，羊绒商品GMV超过200万人，日均GMV环近30天增长130%。

在头部主播的带领下，在“快速羊绒日”活动期间，羊绒类别平均每天增长170%，羊绒类别在活动期间集中爆炸。

也就是说，快手电商的羊绒类别比其他电商平台抢得早，在秋冬厚衣服类别中具有选拔和货源的优势。

“快速羊绒日”图图妈妈直播电报。

作为快手电器羊绒类的领头羊，道妈妈凭借三年来父辈20多年来积累的供应链优势，通过真实自然的生肖风格和诚实、专业的待遇方式，将高质量、高性价比的羊绒产品带给老铁，依靠以快速手信任为土壤的电商生态，“透家人”粉丝近一年增加了300万用户。图图母亲坦言快手电商已成为羊绒事业的跳板。

出生于服装世家，快手续写两代人的《长蛇经》

慢慢说，不着急“安利”，老铁对图图妈妈直播风格的评价，她的直播内容非常丰富。从仔细介绍面料和成分到公开供应品牌，到指导老铁如何识别和选择高质量的羊绒产品。有时直播之间的画风更偏向羊绒服装科普现场。

图图妈妈确实有成为服装专家的基础。对羊绒和羊毛的专业性来自深厚的家庭积累。“我父母在东北做服装厂，主营皮革毛皮，图阿法的父母也在服装厂，浙江做主营大衣类。”

天津财经大学毕业后，作为一名90多岁的图图妈妈，参照上一代积累的经营思维，定居在图阿柏吉和浙江，共同经营自己的工厂。

2018年11月，偶然的机会，图图妈妈和快手结了缘。“我当时喜欢擦快手，所以对直播带有了一些了解。”实际上，她开始尝试的是行业发展趋势和父辈对形式环境变化的敏感性。“当时市长/市场淡季，线下实体经济的运营状况不容乐观，部分品牌也呈下降趋势，订单比去年大幅减少。正好我爸爸发现很多同事在快手里做电商，觉得效果很好，所以鼓励我去实践。(威廉莎士比亚，坦普林，家人)。"

一开始，图图妈妈胡乱拍摄工厂订单展厅的衣服，不料朴素的视频风格接连获得2个人气，数万名粉丝的吹来，开辟了直播之路。(Windows，Windows)。

“短视频的播放量很好，但开始直播没有把握。”自信心的缺乏源于对自己的衣服“不合适”的担忧。羊毛羊绒大衣是顾客单价商品，售价往往超过一千韩元，所以我担心不符合快速用户的消费模式。”“。

但是首播开始后，图图妈妈收到了意想不到的惊喜，接连卖出了10多件单价超过一千韩元的羊毛外套。“以前，只要想低价暴富就可以，但快手里有很多认识东西的旧铁。”这样，图图妈妈从快餐电商店拓展了服装世家的另一条事业线。(Templine)。

高端产品准确接触客户基础，质量保证消费力的良性增长。

精密的优质客群捕捉和严格的品质商品掌握构成了图图妈妈探索快手电商的基本逻辑。因此，在3年没有宣传战略的情况下，图图妈妈的单个GMV经常突破1000万韩元。

触及目标消费者是一切的先决条件，这也是图图妈妈认识到越来越快的手的关键因素。据图图妈妈透露，比2018年末更快的电子商务环境发生了很大的变化，清楚地认识到高消费能力群体的增长和对高端小众类的依赖。

“从用户消费水平来看，今天老铁的消费能力日益成熟，对服装的需求也在增加。从消费习惯来看，随着越来越多的播音员的诞生和商品的泛滥，老铁希望集中在真正质量、性价比高的产品上，提高购买效率。”

凭借平台对目标用户的聚合能力，图图妈妈接连培养出手中正确的“途家”粉丝俱乐部335430-55岁的精致成熟女性。在图图妈妈看来，优质客人更注重经营和维持，对此，她始终以“符合老铁期望”的产品响应他们的选择和认可。

在来源方面，图图妈妈通过父母多年的供应链资源和专业“老福人”的质量要求，在保证羊绒商品质量的同时，提高了性价比。在选定品方面，她注重根据粉丝定位，匹配高质量的面料和素材。“每次直播都不会有太多风格”，“我们不介意用爆炸性的风格吸引人，希望从质感和工作细节开始”。

目前，图图妈妈的电商团队已经开始向近70名同事组成的流程化、体系化的各部门进行规模调整，但规模变大并不意味着“偷懒”、捕捉市长/市场趋势、挑选面料、挑选商品、挑选商品、由度父母亲自负责。“可以说直播中的所有上架商品。

信任气氛，增强粉丝粘度，双打爆炸增长潜力

“我们基本上不活动。运营方式总是这样。”对于宣传，图图妈妈一直持“佛系”的态度。与其他类别不同，服装经营规律不符合高频、快节奏的推广活动。考虑到控制成本和平衡经营风险，商家一般储备不高，同时货运周期长，难以接收频繁的爆炸订单需求。“我也不想为活动堆积太多的商品。或者想集中精力在自己的垂直流上。”

今年的“快速羊绒日”正好符合图图妈妈的电商定位。但是在准备过程中，她没有为了活动故意改变筛选战略，而是保持一贯的销售节奏，配合一些粉丝的福利。令人惊讶的是，作为宣传活动的小白，图图母亲在羊绒日一举一动。

“快速羊绒日”图图妈妈的直播间。

实际上，“缘分”取得成绩后，图图妈妈与老铁们有着长期的缘分。其中双向信任的良好氛围继续支持推进快手电商。

“我的老粉话不多，但我最需要的时候总是在我身后。”图图妈妈表示，当新粉不了解商品情况时，老粉会主动帮助回答和回答，如果压力很大，粉丝也会通过展示买家秀的方式来表示支持和鼓励。“很多小姐姐穿我们的衣服出去玩，给我们分享美丽的照片，另一张照片把粉丝买的衣服堆在床上堆成山。”图图妈妈认为老铁们的分享欲是对他们商品和人品的认可。

此前，图图妈妈坚持理性增长理念，主张“以快速电商为事业，不是割粉丝韭菜”。为了满足粉丝们的“季节性期待”，图图妈妈也将秋冬羊绒扩大到了其他季节。“我们春夏季节销售丝绸、棉麻等面料服装，秋冬主要推外套、毛衣和羽绒服。”尽管类别增加，但图图妈妈对服装面料和质感的追求保持不变。

随着快手转播室的发展健康稳定，图图妈妈关闭了自营线下门店，专心做快手事业。为了未来，图图妈妈不希望野蛮生长，更踏实地增加性价比产品供应，深度绑定在线精密客群，在垂直领域取得长足发展，“不在乎具体的销售量和粉丝量。最重要的总是商品。”

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