虽然说“鱼和熊掌不能兼得”，但今天广告主偏偏想通过营销活动实现品牌声音的增加，同时引导销量爆炸。

移动互联网时代，这种追求不是不可能的，不是浓缩成一个词，而是学术界、业界争论不休的“时效整合”。

但是，在“品效合一”概念提出后的几年里，我们没有看到其规模化着陆。毕竟概念太完美，总是误解“品效合一”的KPI是卖东西的，价值衡量的天平还在向效果倾斜。

因此，高脂人群将MOIN营销权抛出新概念——品效合作。

两者的区别是什么？举一个通俗的例子，如果将“品效合一”理解为包办婚姻，通过短暂的思考来评价营销活动的即时效果，那么“品效合作作用”就像恋爱一样，客观地评价事前交往、熟悉、恋爱过程、对婚姻的推动和影响。

也就是说，“品效协同”是用远距离思维来衡量品牌广告和效果广告的价值。在这个测量中，创意品牌广告和促销引人注目的效果广告各有优势，这个营销圈的“老伙伴”不会因为谁贡献更多而脸红。(威廉莎士比亚，温斯顿)。

概念看起来像科学，友好得多。但是在大多数营销者眼里，时效合作仍然是“伪命题”。

一是因为无论是以营销目标为导向，还是在技术、价值评价手段、维度上，“品效”都存在明显的差异。

其次，围绕“品效合作”的科学测量手段总是不足，无法通过技术和数据向广告主证明“品效合作”投入的增益价值。更不用说广告主优化部署预算、科学化产品效率比率等更高水平的工作了。

令人高兴的是，这种局面即将被打破。

过去6个月里，大量发动机营销科学围绕大众消费(包括日化、餐饮、帽子、化妆、服装)、游戏、茶室、家庭、金融保险、社交等10个行业进行了大量案例科学实验。

实验中，大量发动机逐渐发现了推出“品效协同”的真正价值，不限于用户拆解、提高转换、降低成本、GMV上涨等方方面面。

你到底是怎么做到的？另外，必须从基本技术“插件测量”开始.

品牌广告与效果广告

价值如何决定“科学”？

一般来说，“效率测量”是通过科学的A/B转换功能，将相似人群(即对广告感兴趣的潜在人群)提前分为“暴露组(TEST)”和“控制组(HOLDOUT)”。

曝光集团和控制集团都参与广告投标。相反，曝光组用户在竞标成功后可以看到品牌广告，而控制组用户由于系统阻塞完全看不到品牌广告。

然后比较广告投放后两组的转换、行为和认知差异，量化广告效果。

显然，“效率测定”的优点是，从广告主的角度对“广告投放”和“广告不投放”对品牌的影响进行科学评价，除自然转换外，还能更准确地反映广告的附加值。应用于“产品效果协作”实践时，会发生以下两种情况：

首先，评估品牌广告(包括开放屏幕、TopView、内容、达人营销等)的推出后，是否会对后续投标广告(即效果广告，如下所示)的推出起到积极的帮助作用？

实施路径很简单。选择相似的人群作为投标池，并将他们分为“控制组”和“暴露组”。

曝光组用户可以先看品牌广告，然后再看投标广告。控制组用户在看到投标广告之前不能看到品牌广告，然后通过前后对比科学评估品牌广告是否有助于后续投标。

二、如何判断“品牌效应”广告重叠布局？比单纯做品牌或效果广告更有效吗？

实施路径也很简单。类似的人群科学只需要分成三个流量池，有的只展示品牌广告，有的只展示效果广告，最后一部分品牌和效果广告都可以看到。然后横向比较三个流量组的用户转换和行为差异等。

或者以苹果园为例。

如果把日常松土、水、除虫当成品牌广告，就需要果园的长期投资。定期使用肥料作为效果广告，只要用短线支付，就可以将同一自然环境下的同一果园分为三种模式。

一、松土、灌溉、害虫防治；第二，只有定期施肥；第三，什么都行。到了收获季节，苹果的生产能力、外观、口感等方面将不同管理模式的价值优劣量化，容易优化投资比例。

“产品效果”联合发行：1 1 > 2？

测量方法已经准备好，其余的是“实践中出真知”。

投资半年多通过大量品牌案例后，大量引擎营销科学团队也逐渐对广告主关心的“时效协同投入值”高频问题给出答案。(另一方面，品牌也是如此。)。

问题1:品牌广告能帮助投标广告跑步，接触更多的用户吗？

例如，一款游戏产品长期以来推出抖音(抖音)投标广告，有以男性用户为对象推出TopView广告，结果显示，推出品牌广告后，后续投标广告的接触者人数明显提高，上升率提高到94%至119%。(威廉莎士比亚，北上广深)。

其中，对游戏核心TA增长，对Z世代的触摸增长率增加101%至120%，对新秀白领的增加最多150%等，更加突出。

值得注意的是，拍卖广告推出7次后，大量引擎营销科学团队发现，叠加品牌广告创造更多附加值，对Z世代渗透有更大的影响。(威廉莎士比亚，北上广深)。

除了打开屏幕、TopView等强硬之外，达人营销的助攻价值也不容忽视。

在另一款游戏产品的推出中，大量引擎营销科学团队在产品宣传集团助理中发现，“TopView达人营销”营销的价值大于单个月的TopView投放。

因为组合式产品宣传对用户的精神有更大的影响，触摸的协同效果也更好。

结论：品牌广告可以通过招标广告有效地帮助实现人群波动和增长。特别是招标广告投放效果出现增长瓶颈时，品牌广告投放重叠有助于实现准确人群的派员渗透。

问题2:投标广告对已经接触的人来说，全面覆盖品牌广告的推出能否带来转换改善？

例如，今年4- 5月，一家房地产品牌针对相似的用户进行了三套转换。组只能看到品牌广告。第二组只能看到投标广告、第三组和“品牌投标”广告。

对三组上市带来的用户增益转化率进行比较后发现，“品牌招标”嵌套上市带来的用户增益转化率达到287%，单用户转换成本更低。

将这个结论应用于游戏、工具应用程序(APP)中，可以看到重叠“时效”的广告投放对应用程序下载和付费转化率都有上升作用。

以上述游戏品牌为例，从游戏付费效率转化率来看，产品效果重叠投入导致的游戏付费效率转化率增加了462%，而单独投入品牌或竞价广告的只有和180%。

结论：同样的频率，“品牌投标”重叠，在转换效果上比单纯放品牌或效果广告要好。

问题3:产品效率协同效应能否实际控制转换成本？

例如，5月中旬，一家美容品牌与产品宣传广告(包括TopView和内容热推送)一起继续刊登投标广告。

研究发表结果显示，在“接触-点击-转换”的各个链接上接触商品宣传后，接触后续投标广告的概率更高，其中每天平均触摸数增加7%至14%，每1万人的转化率增加16%至56%。

特别值得注意的是，接触到产品宣传广告的人，后续投标转换成本降低了50%，大大有助于提高投标广告投资回报率。(大卫亚设，北方执行部队。)

结论：问题需要分为两个部分。对于核心层来说，商品效果重叠比单纯投放投标广告更有助于促进转化率上升和价格成本降低。

对于非核心圈用户，为了打破圈层渗透，需要支付更多的费用，无论使用何种形式的组合部署，都不能避免以前转换成本的增加问题，但产品效果的组合可以有效地减少破碎圈的成本，并将破碎圈的成本降至更低。

问题4:产品的协同上市能拉动GMV吗？

例如，在抖音(抖音)的超品日期间，某小吃品牌分别进行了品牌专用、效果专用、效果双重投放等三套广告测试。

研究结果显示，从即时价值来看，商品效果重叠投入带来123%的协同交易，与只投放品牌或只做投标广告相比，GMV功效分别增加了64%和59%，商品效果重叠的用户人均GMV贡献度更高。

将时间增加到30天后，对其他投放形式的长期影响进行评估，可以发现，生产效果共同投入的人群GMV的功效达到33.5%，远远高于单一投放效果(8.8%)或品牌(6.3%)广告的GMV增益。

结论：预计会比预想的更好，商品效率作为对购买转换的激励，既有即时价值，又有长期影响。(莎士比亚，温斯顿，商品)。

除了四大直接价值

“产品效果合作”还能带来什么？

在上面，我们不难总结“时效合作”推出的四大直接价值。也就是说，群众打破圈子，降低本钱，提高效率，提高GMV。

那么，除此之外，广告主共同关心的“预算分配”和“频率优化”对“时效协同”还有进一步的帮助吗？

答案是肯定的。

一、要根据产品效率预算比率，围绕大量引擎营销科学建议：与品牌所在行业不同的营销目标进行优化。具体建议是，对于决策链接短的大众消费品，产品/效果投入预算比率为433606，而对于汽车、房子、房子等长决策链接行业，产品/效果投放预算比率为633604。

另外，对于追求短期投资回报效率的品牌，建议33607 ~ 433606；对于追求长期投资回报的品牌，建议增加533605 ~ 633604的品牌预算。

其次，在产品效果投入的频率组合中，大量引擎营销科学建议，在投标广告投放效果出现瓶颈时，用“转化率(CVR)”来衡量产品效果组合频率是最科学的。

其中，如果品牌广告投放频率组合与材料条带数相关，且品牌广告材料条带数为S个，则建议“产品效果”的投放组合频率为S (N-S)。其中S是品牌广告投放数，N是投标广告投放转化率增加瓶颈时执行的投标广告数。

为了帮助广告主进一步提高“品效协同”投放效果，有4个投放建议。

1

品牌广告接触形式：TopView，开放屏幕对投标广告的辅助效果更好。

2

投放周期：品牌广告可以比投标广告提前1~ 2天投放，建议整个投放周期为4~ 7天。

3

在材料设计上：建议品牌材料和投标材料风格的区分、协调多样化。

4

在系统方向上，商品、效果广告必须在促销目标、方向性人群标签上保持一致，深度接触更容易带来的转换。

人群破圈、亏本、提高效果、GMV、优化产品效率预算比率和组合频率是为大量发动机营销科学总结的“产品效果立方体”价值模型。

受案例样本量的影响，从现阶段来看，我们还不能证明“品效协同”“品效魔方”已经具有普遍意义。

但是，就像漫威电影中提到的空间宝石容器3354“宇宙魔方”一样，时效合作投入可以像投放的“空间之门”一样，为单独的物品和效用投入带来无限的神力助攻。(大卫亚设，北上广深)。

我们相信，围绕产品效率合作的价值探索，大量发动机营销科学需要通过更多的事例来考证，等待发掘的新价值也更多。

我们也希望与大家进入“科学测量”的世界，平息“时效价值之争”，携手“开花结果”。

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