我相信公司在捐赠之前并不会想到会有如此的效果，只是本着一个企业的良知，为灾区做点事情，但是结果成就了一个经典的“事件营销”案例，可能是被动的哈！

启示:

营销没有技巧，走心胜过用脑!

不忘初心，方得始终!

栉风沐雨，砥砺前行！

用心做企业，为用户创造价值!

用心做事就好！

其它交给市场

一夜之间，鸿星尔克就火了。

这两天，有种不穿鸿星尔克就不好意思出门的感觉。

不过，热点总会过去。

从这个事件中，有几点思考：

1、真诚即正义。有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。事件营销为什么很难特别成功？因为营销的功利性太强。反而是真实的事件更容易打动、感动人。

2、扶弱心理。鸿星尔克并不是捐赠最多的，却是最不容易的。从微博没充会员，直播间没空调，老板骑共享单车，财报亏损......等一系列细节，都塑造了一个弱者的形象。

3、羊群效应依然在。从挤爆的直播间到线下门店的人山人海，认是感情动物。一旦形成一种狂热氛围，很多人都会被带动，不由自主加入群体。

4、失控。不管鸿星尔克本次是不是事件营销，实际上这个事情已经远远超出了它的掌控。最后如何划上句号也很难讲。

7月22号，鸿星尔克突然爆火全网，因为1条5000万“物资”的捐赠事件。

我查看了一下各大企业捐赠排行，5000万“物资”也占不到捐款排名前10。

捐款，当然是现金最实际，而且利于计算。物资，水分就太大了。比如，医药公司5000万的药品，成本可能就500万。像微博没有认证的辽宁方大集团向河南省捐赠1亿元人民币和价值1亿元的应急救援物资，这种含金量就高很多。

为什么要强调“物资”5000万呢？服装公司也经常做一些贫困山区捐赠活动。

这个5000万，一般是按吊牌价来算的，5000万成本大概率不超1500万。而且鞋服企业捐款，一般都是捐赠库存（大家都买过打折的鞋子和服装，去年的产品普通人也看不出有什么不同）。

但在企业，库存是有折旧的，常规我们对去年的库存成本折旧率为40-50%，前年的库存折旧为60-70%超过3年的库存，你要处理，就要给别人钱的了。

2020年鸿星尔克营收28亿，库存正常在15-20%，所以他去年更低库存超过4亿。这里我们就算他全部是去年库存，折旧50%，1500万的成本折旧完也就最多值750万。

用750万的库存，做一次全国性的营销推广，这里怎么算都是划算的（因为按他去年4亿库存，基本上一年是处理不完的，最后还能价值忽略不计）。而且这次活动肯定是远远超出了他的预期5倍以上。

这次事件，鸿星尔克抓住了几个核心要素，是他成功的关键。

市值3亿，净利润-2.2亿，捐款5000万

这里的几个数据，放在一起非常博人眼球。普通老百姓大概率不懂是什么意思。

大众可能理解为身家3亿，去年亏了2.2亿，拿出5000万出来捐款。所以特别震撼，这简直就是神人啊！

就像我身上只有3千块，还欠别人2千2，结果拿500捐款，就剩300吃饭一样。

这里不是事实，有误导大众之嫌！

像滴滴打车，2018年-2020年净利润-160亿，-97亿，-105亿，但2020年程维的身价是300亿一样，这里是个资本数据，普通老百姓是很难理解的。

到目前为止，鸿星尔克线下还有专卖店6000多家，在中国运动品牌里面排名第四，在中国服装行业里面从店铺数量还是营业额算，它都属于那10%的企业。所以大家不用担心他倒闭（如果他都倒闭了，中国90%的服装企业更活不下去）。

通过这次事件，鸿星尔克36小时直播销售6760万，预计净利润超过1800万，可以说是完美逆袭。

当然，一个企业的长期成功离不开老板的人格魅力。只有这种有良心的企业才能把偶然事件变成必然事件！

希望中国消费者不再崇洋媚外，支持国货强大，卖一万双阿迪耐克留在中国的利润，不如卖1千双中国鞋子留在中国的利润。

只有支持中国企业强大，才能让中国打工人生活更好！