有没有实体同行来说说？ [图片]

巧了。

前不久，我们刚做了一场关于线下门店引流的直播。介绍了线下门店的四大引流方式。

内容是纯干货类型的，如果感兴趣的话，不妨看看。

线下门店的四大引流方式|直播总结

一、低价引流

无论是开餐饮店还是生活用品店，各位商家朋友都要学会低价引流这个百试不爽的营销策略，这种方法就是利用顾客喜欢占便宜的心理。

注意，顾客要的不是便宜，而是占便宜。不能用钥匙扣、勺子这种本身价值就不大的东西来引流。这些东西就算白送，也没有多少顾客会来领。

而如果用价值高的产品采用非常低价的手段来引流，往往能达到很好的效果。

比如杭州某家烤鱼店原价168元的烤鱼卖50元，对顾客来说便宜了一百多，感觉自己占了大便宜。而对商家来说，烤鱼的食材成本加上制作成本可能也就四五十块钱，顾客肯定也不会只点个烤鱼，一般都会再加上几个其他小菜，总体算下来，商家平均每桌能赚80块钱。

这家烤鱼店光靠这款低价烤鱼引流就带来了大批客流量，每天都有上百位顾客奔着这款烤鱼而来。在引流的同时，还赚了不少。

二、特色产品

一般有好销量的实体店，都会有一款特色产品，这是吸引顾客的要素，往往也是能给商家带来很多利润的摇钱树。特色产品之所以说是特色，就是这个产品只有这家店里有，，或者说这家店的这款产品相较于别家同类产品，有独属于自己的特别之处。

比如有家火锅店的特色菜就是毛肚，相比其他店来说，这家店的毛肚特别鲜美，稍加涮烫就能产生脆嫩化渣的口感，很多顾客都对此赞不绝口。

发现这一点后，商家就把毛肚作为特色产品，做宣传时就只做毛肚的宣传营销，口号就是“做行业内更好的毛肚火锅”。这就成了这家火锅店的特色产品，很多当地的顾客想吃火锅、想吃毛肚了就会上他们家，每天迎来送往，生意十分红火。

三、形象设计

顾客进店后关注的眼往往就是实体店的形象，包括店内装修环境、卫生情况，也包括产品的包装形象。当顾客对产品并不了解的情况下，只能通过外在形象进行初步判断，所以外在的形象设计也是非常重要的。

有一家宠物用品店用“萌系宠物”作为店铺特点，用各种萌物元素进行装修，店内环境画风十分走心，装饰摆设也变得萌萌哒。顾客一进店就能感受到这家店非常软萌可爱，连带着对店内产品的好感度也上升了很多，往往进店的顾客都会进行一定的消费。

四、社群营销

利用社群营销疯狂裂变客户，也是一本万利的事情。先把积累的老客户拉一个微信群，通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家服务工具在群里、朋友圈进行推广宣传。通过老客户的转发分享形成裂变，带来好几倍的潜在客户，然后再发店铺优惠活动，肯定能增加很多销售量。

这种类型的商家活动工具网上也有很多，大多需要付费，也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

https://www.zhihu.com/video/1388785794266562560

简直是实体引流神器

您好！线上线下都可以进行，给你列举几个，供你参考选择：

1、线下街拓

就是印一些优惠卡片，宣传单之类以店为中心，方圆覆盖，去人多的地方发卡，然后可以拿一个优惠的方案，XXX元享受你XXX产品，外送一个实物的礼品，直接成交或者带到店参观后成交！

2、异业联盟

异业联盟的核心是你可以给对方什么？而不能一味的让对方给你介绍顾客，凭什么帮你介绍顾客很重要，比如，在你店消费XXX元可以加XX元送我的什么产品，收的XX元你的店里谁收我奖励给谁，产品免费送！

3、线上

线上的方式很多，千人团、拼团、砍价、秒杀、转发积攒……这个要根据你的实体店情况来选用，目前互联网引流工具非常多，看适合哪一种，另外做好配套的执行，可以私信我你的情况，针对性的设计！

谢邀，实体有很多行业，不同的行业应该配备不同的引流模式，然后在适合的市场下做不同的引流方式。

举个模板吧

PART

1

打造会员存量池

门店对客流量的需求，就像农田对水流量的需求，当干旱来袭，为了确保收成，我们不仅要想办法引水灌溉，还得寻思如何能在久旱之日多存一些水，这就是我们打造会员存量池的初衷。

比较原始的方式有纸质会员名录，电子化的登记表格，这属于初级存量池，里面记录了顾客的姓名、电话、消费或储值记录，有了这些信息，你可以通过打电话的方式再次跟这些顾客发生联系。

但随着互联网的发展和普及，原始的做法并不利于门店长期经营，越来越多的实体企业借助网络技术不断完善自己存量池的功能，目前常见的工具包括(按重要顺序排列):会员营销系统、微信群、公众号、微商城、小程序、抖音等其他自媒体平台。这些工具或多或少地体现了会员存量池的属性，实体店主应该根据自己掌控的情况，去选择相对合适的工具。看见别人上什么自己也要上，前提是你能否借助工具发挥出存量客户的价值。

PART

2

设计流量入口

我们通过步打造好一个会员存量池，紧接着，就要为这个池子设计入口管道，可以让外部流量进入池中。单凭这种描述，就可以得知，引流的标准一定是让顾客入局，如果使用会员制的语言，就叫作入会。这是特别容易忽略的环节，在后续会发挥重大作用。

首先，要让员工感到特别简单，方便他们执行;其次，入门诱饵要足够直接;再次，人气氛围必不可少。

而除了线下店门口的热闹氛围之外，你所能触达终端顾客的所有入口，都应该能体现出很有人气的感觉，比如通过微信群散布活动信息，响应是否热烈?通过小程序、在线商城等工具，在线页面看上去是否像热卖爆款一样，还是冷冷清清一看就没有人购买过?关于这些细节，统称为人气氛围的设计，在后续具体方法中会再次提到。

PART

3

设计引流爆款

多数情况下，门店要靠主营产品来引流，这样可以确保引来的客户多数是目标客户。但也不尽然，只要我们意识到引流一定是要更大程度地吸引目标客群，就可以借助一些目标客户比较感兴趣的“爆款”产品作为引流诱饵。那么，哪些类型的产品适合作为引流爆款产品呢?

刚需类

就是不管怎样，人们都必须要用的产品。这类里面还可以再细分，比如高频使用的，像馒头、鸡蛋、儿童纸尿裤这些，不仅具备高频属性，还是易耗品，此类消费对大众而言就是刚需。另外一种刚需品，是专用类的。它可能受众面不大，但某一类人必须要用，比如相机镜头，越专业，对于一部分人来说越有诱惑力。

再分的话，就是多数人都使用的产品，它跟高频类有点相似，但受众面更广，男女老少可能都用得着，这种商品作为爆款引流也有效果，但对于用户筛选来说，可能不如上面两种那么直接。

超值类

用得最多的爆款策略，就是超值类。这也是目前大众消费最无抵抗力的产品形态。超值类商品也分两种：高性价比，付少得多。高性价比，就比如小米的产品，如小米手机、小米电视，这些产品几乎颠覆了原有行业的潜规则，总是以价格屠夫的身份杀入各个全新领域。有人说小米手机不再便宜了，但他们始终在采用高性价比的方式去开发更多的产品。雷军说，同行卖10万的产品，小米在确保同样质量的前提下，卖1万，这就是高性价比策略。另外一种是付少得多，这也是走大众消费市场的企业使用最多的方法，最常见的是超市卖洗衣液，买1桶送1桶，再送塑料盆、手拉车等，这种策略始终有效。

爆款产品不同于礼品，给人以免费赠送的感觉。现在越来越多的企业之所以用产品引流，而非用礼品引流，也是为了摆脱消费者对于市场活动的惯性认知。作为企业方，我们希望自己拿出去的东西能够被顾客感知到价值，并且愿意为此买单。

PART

4

设计传播机制

到这一步，才真正体现出为何门店拥有自己的存量客户是如此重要。用存量找增量的核心就在于，能够在接触面有限的前提下，通过人的传播力扩大引流影响力。

先说硬广，这需要投入大量资金购买广告资源，然后靠天然转化率层层过滤。我们留意一下电梯广告，其实很少有当地实体店的内容，能上广告的是规模和品牌有一定实力的企业。但不能否认，硬广这种宣传渠道一定有其存在的价值，企业主根据自己的经济实力可以酌情选择。

然后是转述，这就好比是口口相传，想指望顾客和围观者主动传播活动话题，不是不可以，只是对于话题本身的策划能力和时效性要求更大。对于大多数中小型门店来说，这种传播效率太慢了。

对于普适性的传播机制，转发的可行性更高。其投入成本低、操作难度小，关键是传播速度快。因此，我们应该在引流的传播环节重点考虑设计促进转发的奖励机制。

1 商家可以通过店内发劵 促进顾客二次消费，增加顾客粘度。

2 商家可以通过店外发劵获客引流 让更多的新顾客 进店消费。

3 商家可以用配套小程序 实现微信和支付宝 收银 会员营销 无缝对接，方便商家管理会员，做不同的会员营销。

4 提高品牌形象 实现线上线下的交易闭环。

通过线上线下的多种途径（如微信朋友圈流量和线下门店流量），以“券”为连接介质，商家进一步挖掘潜在价值的营销工具，赋予商家和服务商生态合作伙伴流量、入口、工具及对应的落地方案，以挖掘和连接更多潜在顾客。

微信朋友圈广告 ，附近5-10公里微信用户，可直接到店体验、领取优惠

引流，首先宣传还是要到位的。

可以在一些节假去人流多的地方发传单。

搞活动，如果你是美食之类的店，还可以在店门口做一个免费品尝的形式，还可以放置一些免费的游戏设施，吸引带孩子的家长们。

线上，可以自己申请账号，在一些短视频平台发布一些视频。必要的话可以请博主探店。

实体店可以试试短信开发新客户，维护老客户

产品不变，就要吸引新客，留住进店客，维护老客。

1.打开线下流量

2.打开线上流量

3.留初次进店客

4.吸引老客复购

线下：

1.附近入口与周边一公里地推搞定

2.通过特殊方法搞定校园流量

3.搞定附近CBD

4.把附近超市客流截胡

5.附近小区居民截胡

6.分析特通商品打开渠道找客户

7.买广告资源来铺

8.用本地事件营销来公关

9.同城跨界打开入口

线上：

10.同城网站引流

11.本地团购引客

12.引流本地富人

13.从群搞定老乡

14.用代理搞定陌生网友

15.合作淘宝店引流

16.群聊搞定客户

留客

17.提升店面价值感

18.低价促销留住顾客

复购

19.会员，免费，储值卡勾人

20.接广告，帮同行，留人

21.人财两得放大招。