工作中，大家是否有过这样的经历？为了完成一个重要的Case，全体业务人员熬了几个通宵，加班加点地制作最优方案; 为了接待来访的大客户验厂,生产车间全体整顿，只是为了给客户留下一个良好的印象，增加成单的概率… 从投入与产出比来看， 这样做是否收效最大化呢？ 答案是肯定的。 《ABM即B2B营销：基于目标客户的获客增长指南》（以下简称《ABM即B2B》）一书，主张对不同价值的客户要投入不同的资源，因为： 并不是所有的客户…