很多新入行的SEM小白将懂数据分析的人视若神明，冠以“大神”的称号。其实数据分析是一种逻辑思维能力的锻炼。只要你的逻辑思维能力够强你也可以是一位“大神”。

你是否感到困惑，盲目优化，在数据分析中找不到关键点。事实上，这不是数据本身的问题，而是思维方式的问题。

在很多领域里都提出：发现问题、分析问题、解决问题的概念，在竞价推广中也同样适用。今天我们就捋一捋在竞价推广中常用的思维模式。

发现问题

在账户推广中遇到的问题非常多、多到无法很多人都无法想象。在竞价员市调过程中，统计到关于竞价推广的问题有7大类30多小类，具体问题达到200多条。 这仅仅是部分竞价员遇到的问题，我相信还有更多没有统计到。

可以说刚接触竞价的人处处都是问题，但是把这些进行几次的分类汇总之后就会发现一切的问题归结到“赚钱”上。有点万本归宗的意思。

举个例子：有人发现商务通无轨迹，解决商务统计无轨迹是为了更好的统计转化数据，统计转化数据的问题是更好的监控转化效果，而统计到转化效果可以帮助我们进行更有效的操作，更有效的操作是为了产生更多的转化，而更多的转化是为了赚更多的钱。

如果以后当我们发现问题的时候都以转化&赚钱为导向开始分析，那么思路会清楚很多。

分析问题

在分析招标宣传中的问题时，最常用的方法是排除法。因为在招投标推广中，某个问题可能会在很多方面出现。如果你消除了这个错误，剩下的就最有可能了。

例如，如果发现到达率非常低，那么低到达率可能是由于空间问题、页面问题、恶意点击或代码安装错误造成的。当原因很多的时候，我们只能逐一消除。让其他人帮你测试页面是否打开缓慢。如果页面打开缓慢，请查看是空间问题还是页面图片或JS太多。

如果网站打开速度很快，就要看到底是某些词抵达率低还是所有关键词抵达率都低。如果只是某些词抵达率低很有可能就是恶意点击。如果以上都没有问题，就要看看自己的统计代码是否安装正确。通过不断的排除找到具体的问题。

对于分析问题的过程其实是一个锻炼的过程，通过不断的分析，让我们的思维变得更有逻辑性。形成模式后会很快的找到问题的关键所在。

解决问题

解决这个问题并不难。很难正确找到问题的答案。

比如我们经常会遇到有点击无对话的情况，我们开始分析账户，调词、改价格、改创意做了一大堆工作，效果不升反降，其实可能是现在页面无法承载流量，才效果不好。要么控制流量要么改页面，仅仅是调词是无法解决根本问题的。

对于解决问题其实拼的是执行力，是否能够实践和操作才是关键。有些同学想法有千百个，但是操作是0。那再好的分析也没有用。

我特别喜欢一句话：思想和行动的统一。

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