抖音B站小红书微博，日活跃度过亿，即曝光量大是主要的流量渠道

现在最火的就是短视频的品牌推广了，像抖音和快手有很多品牌都可以根据需求找到合适的博主拍视频安利或者特属于博主风格的方式进行推广，其次就是现在种草最火的平台小红书，很多受众为女性的产品都可以，根据不同用途选择达人和素人推广，不过自己去找达人资源和素人资源很麻烦，可以找平台来帮你找到合适的资源进行推广，提高效率。还有就是微信公众号推广，分两种，推广你的品牌公众号。或者找合适的公众号推广你的产品，最后就是传统的微博，找到博主用图文或者视频的方式帮你推广，这些都是现在比较有效的推广方式，不过对博主没有太了解的新手，可以找平台来帮你找合适的资源，总之有效就是更好的。

1.大众的流量媒体

2.你在的行业细分赛道资源

品牌的核心是产品和定位，也是做推广前搞清楚的两件事。

不管是特劳特的4p还是互联网下的产品思维，用户思维，一切的核心都是产品，产品，产品，因此更好的传播方式也是口口相传，这样才能形成良性循环。推广是给品牌助力，用合适的方式，加速让更多人认识产品，从而购买产品。

结合自己做过市场推广的经验，也给联想、三星等做过广告策略，整理了自己知道的，市面上大部分推广渠道，建议收藏和分享，满足用时之需。

按照推广目的可以分为品牌宣传和购买转化。品牌宣传是持久战，通过反复出现在消费者心里留下印象，影响购买行为，线下广告基本都是以品牌宣传为目的。。

产品购买目的就是直接带来转化，比如App下载推广，网店产品的销售，这种可能更适合线上，让下单／下载行为更简单。因此推广前清楚自己的目的很重要。

按照投放渠道可以分为线上和线下。线上主要是不需要太大人力成本，设计完成后，直接在电脑端、移动端等屏幕端投放的。线下主要是设计，印刷制作后，在地面进行展示，也就是传统说的地推的各种方式，活动等。线上线下的不同也决定了推广结果。

按照渠道的收费与否，可以分为免费渠道和付费渠道。

免费渠道和付费渠道就像自己做饭和饭店吃饭一样。付出的时间成本、人力成本和财力成本不一样，结果的好坏也不能一并而论。应该结合自己的能力、资源分配情况适当选择，现在流行的“两微一抖”也不适合所有产品和品牌。

下面我从免费渠道和收费渠道对渠道进行整理

免费渠道

免费渠道包括：垂直平台露出、品牌自媒体、品牌新闻自媒体、社群渠道、其他资源。

一、垂直平台露出

旅游方向的携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽论坛的汽车之家、易车网；房产方向的搜房、安居客……选择垂直行业露出和投放能更快的和目标用户建立连接，但是一般垂直平台给的流量也不太多，所以可以选择和官方或者kol合作的方式。

二、品牌自媒体

除了现在大家常说的两微一抖：微博、微信公众号、抖音建立品牌官方渠道，还有快手、小红书、微视、火山视频……视频类发声渠道。还有豆瓣、百家号、简书、知乎、今日头条、贴吧、博客……大家常说两微一抖原因就是这三家目前流量更大，但是其他渠道也有不错的效果，也应该结合自己的产品来选择。比如文艺类产品，可能选择豆瓣、简书、读书类、宠物类渠道投放更合适。同时也结合自己的优势。

三、品牌新闻自媒体

虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体等。完成这些的新闻媒体主要是为了品牌搜索抓取和排名，当然如果有专业团队给做SEO搜索优化，可以不用太在意，如果没有太大精力可以找一些软文投放平台。

四、社群渠道

建立自己的粉丝社群，微信群，QQ群，品牌会员群等，更能亲近用户，增加品牌粘性，品牌信息实时传递给粉丝，也能更快实现人拉人，但是运营难度也相对大。还有豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛的流量引入。举一个例子就是小米，起步时建立了米UI，维护好了100个忠实粉丝。

五、其他资源

有人的地方就可以做广告，先考虑自己其他的免费资源渠道，同时还有朋友圈、qq空间、甚至自己和同事能调动的一切曝光，举个例子公司100人，一人转发就带来100次曝光，那就是10000次曝光。

免费渠道对运营的要求更高，因为大家都在征用这块地，像我国塑胶制品品牌-杜蕾斯，之前和环时互动的合作费用是400万/年。

付费渠道

付费渠道大致分为：地推、户外广告、线上广告、媒体广告、社会化广告、App广告、BD联盟、知名IP推广、传统报纸（杂志）。

一、地推

地推是出现的最早，最传统的推广方式，街头也吆喝应该是地推的起源，但是地推应该是被很多品牌放弃推广的方式，尤其互联网品牌，但是我觉得能找到符合定位的人群就适合地推，所有广告都是为了展示给定位人群。

地推一般结合活动来做：优惠活动、抽奖活动、互动活动，让客户有福利可拿，才有更好的转化，设计物料简介明了。

二、户外广告

1、分众广告：分众传媒电梯广告、巴士在线

2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位。

3、公交广告：公交车身广告、公交站牌。

4、其他：流量高的建筑物、火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。

户外广告应该是曝光度更好的广告，用户走过每一步都能看到广告，不像视频广告那样需要较长时间才能阅读完（但是视频广告互动性强），但是费用也是比较高的，投放周期会长。“逃离北上广”的案例主要就是电梯投放。移动媒体不适合扫码，更适合信息展示。

三、线上广告

1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等

2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等

6、视频贴片广告：优酷、土豆、爱奇艺等视频贴片广告

线上广告投放有一定的选择和跟踪难度，专业操作才能达到更好效果。做好了，效果也会非常好。互联网品牌引流的最主要方式。像58同城，赶集网都是通过线上渠道获得流量。

四、媒体广告

1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，赞助，或者公益植入

2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

4、电台广告：城市FM/音乐FM

媒体广告早广告早期是大品牌必投的方式，以叶茂中为代表的广告人投放方式就是用大明星，在央视黄金时段投放，品牌不活才怪。也会形成央视大品牌的信用背书。选择时也应该注意是否符合品牌定位人群。

五、社会化广告

1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

3、社群：各类社群组织

社会化广告投放简单，像微信朋朋友圈广告可以更精准的选择人群、性别、地点等，目前我觉得点击率或者转化率不高的原因是因为很多广告设计等没有互动性，只是展示品牌了。

六、App广告

1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI、美图秀秀等

App的推广方式主要有两个大的方向，一个是硬广，拉来流量，提高装机。一种是投放创意广告，引导跳转下载。如果预算很高，还可以赞助大的综艺节目《奇葩说》、《吐槽大会》都是App赞助的。

七、BD联盟

1、协会联盟：各类协会

2、校园联盟：学生会、各类协会

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

联BD盟推广方式，不仅是钱的事，搞好关系比较重要，关系在，资源在。

八、知名IP推广渠道：

包括各行业的意见：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等

直接和名人ip，行业意见合作，也可以快速和用户建立信任和情感连接，注意的就是对合作方粉丝真实性的考核，可以把合作分期进行，前期试水。太大的ip往往带来的是品牌曝光，而非直接的购买行为。

九、传统报纸（杂志）

人民日报、南方周末、南方都市报

都说传统报纸在没落，但是我觉得只是定位人群和方式不一样。多像之前某品牌买一整个版面，就一行字也成了热门话题，带来巨大流量。

最后，每种渠道的人群、投放规则、转化形式都不一样，投放时，整体上有几个大的原则：

1，先清楚自己的产品和定位是什么样的人群占比。

2，清楚自己（团队）的优势长处，适合输出干货内容，还是运营活动来吸引流量。

3，对投放时长的控制，可根据整体的投放策略，一次性投放越长越好，越大越好。预算不足的考虑清楚节奏。

4、对于投放渠道，并不是越多越好，选择最有效，更好控制的为原则。

4，如果打算和明星合作，明星费用：渠道费用大概为1：10-3:10之内比较合理。当然明星占比越小越好。

5，摸清平台再投放，就上上面举的例子，文艺的产品适合找文艺的平台，用文艺的方式。

6，如果摸不清，可以分为两大阶段，试水测转化和大成本投放。两个阶段可多次进行。

7，两微一抖并不适合所有产品，比如楼下的驴肉火烧店如果只卖驴肉火烧，录创意视频不如去附近发发传单。

8，投放后，并不是撒手不管，中期的跟踪和后期的验收同样重要，如果达不到效果，大多数平台都可以返还一些费用。

1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

2、论坛营销：这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

3、博客营销：博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

4、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

5、视频营销：以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

6、病毒式营销：病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

谢邀

根据你的目标客户人群调性，来选择平台。比如你是做挖掘机培训学校的，你在微博、小红书上面做开屏 做热搜啥的，没意义 只是单纯打水漂， 你首先得看到你的目标用户在哪里。你做了也才回效果翻倍

常规行业 用户人群中高端的 抖音、微博、小红书、知乎都还是不错的选择。选择的产品：开屏、热搜、品牌类别广告等；

中低端行业：考虑快手、抖音 最右APP 、驾考宝典等这类APP的广告会很接地气；

作为互联网广告6年从业者 衷心的祝所有用户都可以找到适合你的宣传方式

线上推广有很多呀，列如搜索引擎推广，以及各大自媒体平台等等都可以做为推广渠道的。

品牌推广的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互 联网把企业相关营销信息24小时不间地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读，这是传统媒体无法达到的。

其次，交互性强，交互性是互联网络媒体的更大的优势，它不同于传统营销通过纸媒体将信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

不同的渠道的受众人群不一样，所以在推广之前，品牌方一定要清楚自己的品牌调性是什么，然后再分析各个平台的属性，最后分析自己的品牌适合什么渠道推广，这里给大家分享几个渠道的品牌推广方式：

1、抖音

（1）、视频植入：把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的

（2）、直发视频：部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主（直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布）

这两种推广方式适用于各短视频平台，如：快手，B站，微信视频号等

2、小红书

小红书推广方式大致分为四种，分别为：排名，热搜，达人推广，素人推广。每种推广方式有不同的用途，我们一起来分析一下每种方式的用途

（1）、排名，小红书的排名机制跟笔记的总数量相关，近段时间内，新增的笔记数量，爆文的数量，最爆的爆文的点赞量、评论量、收藏量也有关系

（2）、热搜，这个也是小红书推广的一个方式，他跟微博热搜一样，会短时间内引起巨大反响，但是官方会严格筛选热搜词，所以官方力度越大，价格也会水涨船高

（3）、达人推广的话呢，主要看她的粉丝数量，每篇笔记的点赞数量，但是有些达人真的很难分辨真假，有的是死粉然后刷赞，有的是活粉。如果遇到死粉，那就太亏了，那效果甚至不如素人

（4）、小红书素人推广，就是最常见的笔记优化排名，大部分商家都可以做这一点。用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍，让用户有信赖感，现在笔记这块平台管理比较严格，要懂得合理优化

3、微信公众号

微信公众号主要就是图形形式的推广，品牌方可以写好文章让网红大V帮你直发，或者品牌方不知道怎么写的，也可以让大V帮你策划制作

4、微博

（1）、图文推广：图文推广的方式跟微信公众号差不多，这里就不做过多解释了

（2）、视频推广：微博的视频推广可以参考抖音的推广方式（视频植入，直发视频）

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