1、做抖音小店无货源店群之前，必须要掌握店铺的基础操作，这是最基本的；

2、做好店铺类目定位，因为店铺的类目决定了店铺以后的销量和店铺风格；

3、选品，可以根据筛选到的关键词来找目标产品，比如最近突然火了某一款产品，这时候就可以通过关键词，查看按销量降序排名页的产品如何，包括评价、动态评分、图片、买家秀、问大家。或者日常能够经常用到的商品，顾客有需求，我们才能供给。

注意：如果你不是专营店和专卖店，就不要售卖品牌商品，容易被起诉。

4、店铺的商品加价也是需要根据同类市场的比例来进行合理加价的，盲目加价可能会造成得不偿失，合理的加价有助于店铺的销售额，在定价之前，可以先做好市场的分析和调研。

5、定好每天上架产品的时间和数量，上货的商品我们也需要进行二次修改，删除违规词语的商品，详情页信息、标题和品牌，都需要过滤侦查。

6、数据优化：定期清理无流量无销量的产品，让整个店铺保持一定的活跃度和良好的数据情况。

今天主要讲讲如何判断店铺产品的人群标签，以及如何去优化产品的价格、标题和封面图。

因为不管是自然流量还是达人短视频/直播带货，首先呈现在消费者眼前的就这三项。

所以千万不要忽视价格、标题和封面图对商品转化的作用。

看下面这张图：

人群画像里面有一个商品展示用户和商品兴趣用户。

这是展示用户和兴趣用户标签一致，是自然流量爆单的基础。

然后你再看看下面这张图，是我们其中一个店铺的商品展示用户和商品兴趣用户。

除了比例略有偏差，其他的基本一致。

如果不一致，说明我们店铺出单或者补单的产品跟我们店铺大多数产品人群不一致。

调整方向是以兴趣用户标签为准去选品。

抖音小店猜你喜欢的推荐逻辑就是标签匹配，这个在《深度详解：抖音小店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑》中也讲过。就是你想要更多的猜你喜欢流量，就要去根据店铺人群标签去选择同类购买人群的商品。

老规矩，先上200个左右的商品，然后查入池。

如何判断商品有没有入池？

直接用商品全标题去抖音搜索款搜索，能搜索到就是已入池，没有搜索到就是还没入池。

一个店铺的商品入池率在60%以上就是比较稳了。

没入池的商品是不可能有自然流量的。

没入池的商品怎么优化才能入池呢？

这个部分涉及到“黑科技”玩法，涉及到的商品设置细节非常多。

查完之后走动销，走完动销大部分商品两个指标都能出来，而且会出单。

接下来就是精细化运营。

精细化运营的目标是为了让店铺有更多的爆款出单。

精细化运营分2个核心，一个是单品优化；比如价格、SKU、封面图、标题就是做精细化选品的核心。

抖音小店很久没有出单，达人也不愿意带，80%是因为价格。

无货源的玩法就是加价，中间商赚差价。

但是怎么加价？什么价格合适呢？

有一个简单粗暴的方法：直接去看抖音销量榜和抖音热推榜，相同的款式去多多看一下价格。

如果该价格*1.5或*2倍，没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。

如果超过了，那就批发价*1.3~1.8左右，然后设置10%~30%左右的佣金。

如果是做猜你喜欢和三十流量，SKU一定要有一个超低价截流的SKU 。

比如衣服里面有个9.9元包邮的袜子；或者是29.9元4瓶的胶水，做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU。

封面图你可以去多多或者某宝搜索一下同款，看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的，然后你去用它的主图作为你的封面图。

注意多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息较多，在抖音是审核通过不了的。这时候可以选择第二、第三张图作为你的封面主图。

商品图片不能过分暴露；

不可使用明星（图片涉及明星需提交资质）；

禁止图片上文字占比过大；

图片不能包含其他平台标识。

核心就是参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词，或者是抖音首页搜索框下拉的商品关键词比如：精选联盟下拉框关键词。

但是并不是说这个下拉框出现的关键词你都用上。

具体的还要根据你的商品主图、商品去选择。标题和主图匹配度越高，入池概率越大，也更容易转化。

标题的详细操作方法，在《抖音小店商品标题怎么设置才能入池？看完就明白了》这篇文章里面讲过，不清楚的可以去看看。

入池核心关键词，也就是二级类目词，如果二级类目词搜索不到，就做三级类目词。

然后再把关键词优化，把好评晒图做上去。

工程量会有点大，但是精细化你就不要怕麻烦。

精细化运营另外一个核心就是强化标签。

因为标签还是根据我们自己店铺里面的品去决定的。

所以每天还是要坚持上品，至少10个起。

很多新手在不清楚抖音小店怎么运营之前，只关心一个问题：抖音小店怎么出单。

而除了抖音小店出单之外，还有很多精细化内容需要同时进行，包括产品、流量、口碑等等。

今天我总结了一些抖音小店精细化运营的干货，分享给你，希望对你有所帮助。

1、无货源抖音小店上货要借助软件采集商品信息，采集的商品要修改标题、主图、详情页，不要一股脑全部用，容易出现敏感信息导致商品违规被处罚。

2、如果同类型产品在别人的店铺好评率低，你改一下详情页，降低商品相似度，一定程度上能避免商品被连累封禁。

3、无货源抖音小店选品可以各个渠道去选，包括蝉妈妈、同行优质店铺、优质达人直播间、热销榜单等，选择适合店铺受众群体的。

4、商品定价有一个简单粗暴的方法，找榜单上的同框，价格*1.5或*2倍，没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。

5、前期多上几个引流款引流，给店铺带来销量。引流款1%~20%（引流款，达人更多考虑的是价格，佣金可以控制在1%~10%；），利润款佣金30%-35%，少数可以强拉50%。

6、选刚需品，好转化；当季热销品，需求大；性价格商品，好出单。

7.抖音打单服务就选快递100.快递管家，快递管家不仅支持抖音电子面单，还支持10多家主流快递接入，帮助商家全面提升发货效率。

以上是抖音小店精细化运营关于产品的内容，更全面的商品上架、选品的方法技巧。

我这里有个抖音小店运营方案模板，你直接拿去套用！一、抖音小店运营方案模板之选品抖音小店想要爆单，核心就在怎么选品，选品选好了，爆单就容易一半！选品我们秉持三个思路！想要店铺快速出单，就要找客单价低，有大众需求且新奇特的产品！这几个要点综合，就能让小店很快爆单！1、首先，客单价低我的抖音小店之所以出单快，总结他们的共性就是这几点，客单价低，比如10元以下的商品，我们无货源模式加价到9.9元放到抖音小店里！你打开抖音直播间，会发现很多商品都被主播做成了9.9元的秒杀款，这个价位也是最容易刺激粉丝下单的价位之一！抖音上的粉丝都吐槽，已经被抖音直播间的9.9搞破产了！可见粉丝比较买账这一价位的商品！2、其次，有大众需求什么样的产品有大众需求，比如应季产品、生活百货类产品，例如夏季到了——我店铺的手机支架，小风扇、遮阳帽等10元以下的小百货类商品，就可以卖的很好！假如你是做食品饮料的店铺，那夏季到了，各种冰饮、水果茶等就是需求比较大的产品；你可以根据抖音销量榜、各大数据榜单的热门爆款产品，去对比选择最适合的产品上架！改一下商品主图和标题，提炼自己产品的卖点和优势，不要偷懒直接搬运别人的！3、新奇特产品抖音小店虽然也相当于是一个电商项目，但是它还是和淘宝、京东有所不同，不是纯粹的卖货平台，主要还是以娱乐为主！刷抖音的老铁80%以上不是奔着买东西去的，只是在不知不觉刷抖音中，被带货主播、带货视频不小心安利到了产品，产生冲动下单购买！所以你的商品更好还要有新奇特的特点，这点也很重要！新奇特的产品容易让粉丝感到好奇，吊起他们的胃口，让他们产生眼前一亮的感觉，也就是说，更好是在产品有用的基础上还要好看、好玩、有趣！这样的商品也会更加容易爆单，也是主播比较喜欢推荐的商品！以上三点就是比较容易爆单的选品技巧，但是你在选品的时候 ，尤其是无货源玩家，一定要注意一些选品的坑！因为很多小伙伴都在选品的时候，商品封禁还是最轻的，扣保证金是常态！比如选到了假冒伪劣商品，被扣全部保证金；比如选到版权问题多的商品，被客户投诉，店铺评分大降；比如选到了差评多的商品，被连坐封禁；关于这方面，要尤其注意！二、抖音小店运营之维护店铺评分千万不要小看了抖音小店的运营，因为抖音小店的各项评分对抖音店铺的影响还是比较大的！如果你不注意维护店铺评分，很可能一两周店铺就因为评分低被平台清退了！而且你的店铺评分高了，不仅粉丝更信任你店铺的产品，达人更愿意跟你合作，小店商品还能入池自然流量池，获得更多自然流量订单！那怎么运营才能让小店各项评分提高呢？首先，保证产品质量，不夸大虚假宣传，实事求是！产品重量、大小是多少就说多少，数量有几个就说几个，不要让客户期待过高产生落差，去留差评！而且如果你是经营生鲜类商品，一定要注意包装的重要性，大部分差评的产生都是因为包装不到位，破了或者烂了！总之一定要尽力防止用户留差评！其次，客服随时响应！客服更好有问必答，在规定的时间内随叫随到，快速处理客户的问题！而且态度要好！最后，物流体验物流是越快发货越好，这个一直都是这个原则！三、抖音小店运营方案模板之对接达人想要店铺持久、稳定的爆单，靠自然流量是不现实的，更好是直接找到优质的达人，长期为我们带货！形成固定的合作关系我的店铺无数的爆单案例，将近80%以上都是靠找达人，和达人合作出单的！所以想要店铺出单，一定要学会怎么找达人，怎么和达人沟通，怎么培养固定的达人为自己带货！前期靠对接达人出单，让我们店铺稳定成交，各项数据都上去了，就自然而然的会拥有自然流量，这就是一个良性循环