抖音直播运营

1、如何排品？

当直播间在线人数较少的时，可以结合【关键评论】功能，通过观众点菜的方式，提高用户的互动和停留，还可能促进购买。

可以看到下面这个直播间，酸辣粉和螺蛳粉是评论中出现的高频次商品，那主播就可以着重讲解这两个观众感兴趣，有下单意向的商品，互动效果肯定是比较好的。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

除了观众点菜的方式，直播运营还可以从【热点商品】，查看每个商品曝光人数和曝光点击率来查看不同商品的曝光和转化情况。

通过对比下面直播间的3款商品的曝光人数和曝光点击率等数据，发现商品3的讲解曝光的效率是更高的，转化效率也是更高的，因此在之后的选品中，建议先考虑商品3。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

2、如何提高转化率

场控通过爆品限量上架来提升观众的购买欲望，刺激用户下单成交。但什么样的商品更能引发用户的购买欲望呢？

尽量选择高曝光高点击的产品，限量的方式才能更大程度刺激到用户，【热点商品】支持对直播间商品的曝光点击率排列，例如，商品3的曝光点击率是更高的，因此可以选择商品3，根据直播间人气，限量上架。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

3、如何让顾客多停留1分钟?

福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动，同时也能够提高直播间观众停留，每次发放福袋，都会引起一个流量高峰，那怎么发效果才会好呢？

首先必须加入粉丝团才能参与福袋活动，其次通过发送口令给直播间造成刷屏效果。

通过飞瓜智投的福袋监控，发现这个时间在刚开播的时候连发多个抖币福袋，通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果，在线人数从400多人飙升至1600多人

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

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