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随着直播电子商务的发展，它已经成为大多数个人或企业在线运营的标准。

但在直播红利见底、竞争愈演愈烈的当下，直播问题日益凸显，行业急需一剂良药。

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当前直播存在的问题

1.寡头主播享有流量霸权

直播的本质是一种销售方式，让用户更直观地了解一些产品。

然而，在许多短视频和电商平台上，直播已经成为少数超级主播享有的特权。

平台主观上将流量倾斜给头部主播，让用户必须看到其内容。

这给很多中小主播和新手主播跨越直播冷启动期造成了很多障碍。

2.重金投资的直播已经成了一次性生意

现在为了做直播，商家投入了很多。

灯光、背景、室内装饰、道具等要投入使用，要有主播、现场控制、操作参与。

但短则一两个小时，长则五六个小时的直播，播出就结束了。

其实很多有价值的内容和互动都是在直播间产生的，完全可以重复使用。

3.直播卖还是演戏？

最初，直播是为了更好地向用户介绍产品，帮助他们做出决策。

但是现在直播卖货忽略了直播的本质，过分夸大了商品。

主播以连麦、PK、演戏、生日等各种方式和理由催促客户下单。这种购物体验极差。

最重要的是，商品质量无法保证。

而且一些有优质货源的商家辛辛苦苦播了几个小时的流量，还不如在别人的直播间里嘻哈打架。

因此，无论是用户还是商家都期望回归直播卖货的本质，用心把好货卖给客户。

现在，谁能解决这个问题？

02

蘑菇街直播产业的开拓者

直播销售存在已久，但真正意义上，电商直播销售的先锋不是淘宝，而是蘑菇街。

1.直播的先驱

早在2016年初，蘑菇街就上线了。作为直播电商的开创者，蘑菇街不仅见证了过去五年直播电商的快速发展，还享受到了红利，再次将蘑菇街的业务推向了新的高度。

A.直播已经成为商业加速器

财报显示，蘑菇街平台2021财年全年GMV总收入为138.55亿元，其中GMV直播达108.78亿元，同比增长38.1%，GMV直播占平台GMV总收入的78.5%。

过去一年，蘑菇街新增用户超过1530万，引入2300多个品牌合作。

可见，直播已经成为GMV在蘑菇街持续增长的核心动力，蘑菇街也完成了从货架电商到直播电商、内容电商的转型升级。

可靠的直播平台

为什么主播和商家喜欢在蘑菇街直播，除了持续的产品创新。

直到现在，蘑菇街一直坚持纯佣金模式，没有坑费，为商家提供零成本试错机会。

正是这种坚持，才使得蘑菇街的商家和主播之间从来没有因为佣金等问题发生过纠纷。

每个主播带来的商品水平和商品质量都特别高，因为大家的出发点都是一样的，都希望用户能在蘑菇街买到好的产品。

2.直播电商变革者

但是面对直播的同质化和混乱，商家如何靠卖货赚钱，新手主播如何有出路，消费者如何有更愉快的购物体验？

经过多次探索和测试，蘑菇街给出了一个醒目的答案——。

一、什么是短播

短播是基于10月份蘑菇街推出的《切片》升级版

你一定很好奇，这种做商品短视频的创新对主播的销量有什么样的影响。

根据蘑菇街的后台数据，当蘑菇街“诚宣zz”的“短播”录取率从40%提升到94%时，周成交额增长了16倍。

蘑菇街主播“COCO Le Coco”两个月平均录取率保持在80%以上，全渠道成交额从每天100个增加到3000个，增长了30倍。

这只是数以万计的蘑菇街主播借助短播取得成就的一个缩影。那么问题来了？

为什么短播能产生这样的效果？它的价值是什么？

03

全新的商业形式

短播有什么价值？

村长仔细体验了蘑菇街的短播，我和大家分享了一些我的想法。

1.让产品详细信息页面运行

一、与互动

在我们之前的消费认知中，我们搜索商品和流量商品，呈现给我们的几乎都是商品的四五个主图，其次是冷冰冰的、过度修饰的细节图，还有一些短视频。

一句话，我们只能自己看完商品再去猜测和想象。

短播让商品鲜活、接地气、真实。

通过视频，我们可以对直播间的材质、用途、价格、折扣以及互动氛围有更直观的了解，有助于提高商品的交易性和用户分享性，也给了店铺一种人情味。

B.去地图文化

短播也给了我重要的启示。图文详情页有必要吗？

短播里的主播已经详细给我们展示过了，直播间里一些有代表性的问题也已经回答了。

去映射文化会成为一种趋势吗？是否提高了新业务和销售的效率？

我觉得短播开启了无图文卖货的时代。视频是详情页，更符合电商新用户的消费习惯。

用户已经从寻找廉价商品转变为看内容听分享，这是Z时代的消费语言。

2.提高销售效率

A.直播内容的二次利用

如上所述，一场直播的投入是巨大的，但直播之后，精彩的直播互动和解说却无法得到有效利用。

然而，短播的出现可以很好地解决这个问题。

系统自动为主播完成精彩内容的编辑组合，并通过系统算法推荐给精准用户。

另一种商品可能会出现在不同的直播讲座中，未来不同的用户会看到同一种商品不同的短播，从而实现千人千面的短播内容。

B.主播开启睡眠模式

直播是手工作业，主播不可能每天直播十几个小时。

但是主播对商品的交易影响很大，尤其是一些新客户，他们更愿意为别人买单。

短播是主播24小时的忙碌。即使主播不在线，错过直播的新用户或老用户也可以随时看到主播的视频解说。

对于化妆品、家电等产品，短播内容是视频版的操作说明，大大提高了商品的周转率。

c、帮助主播试错检查

直播间的销售是流动的，有好有坏。

有时候，我们辛辛苦苦准备的产品、套餐、演讲技巧，因为时间、活动、时代的原因，在直播的时候可能并不好。

尤其是在工作日，但这并不完全意味着我们的产品和政策不好。

短播在非直播状态下将主播在直播间录制的内容推送给用户。

通过用户的观看行为和销售数据，选择主播、演讲技巧、演示等。可以更客观的进行检查，特别适合一些新手主播和一些新产品的发布测试。

3.主播很公平

相比其他平台大主播的流量霸权，蘑菇街的中小主播和新主播获得了更多公平的机会。

只要做好直播，产品解说的内容就会以短播的形式推荐给公域流量池，用户对主播的印象也会更深，这样无论是产品还是内容，都是很有吸引力的

因此，从短播中可以看出，蘑菇街对用户的购物体验、主播的成长以及商业交易都有着深刻的思考。

与此同时，相比于其他仍注重直播间虚假人气的平台，蘑菇街进入了直播精细化、个性化运营的时代。

最终数据也显示，短播的内容优于传统图文，短播用户的购买率是图文用户的数倍，短播用户成为直播用户的概率也更高，希望大家能抓住蘑菇街短播的红利期。

当然，短播不是直播模式的终结，也不是蘑菇街创新的终结！

村长也期待蘑菇街作为直播电商的鼻祖，继续给我们带来新的消费模式和体验，在蘑菇街快乐地买好东西。

也建议商家和主播去蘑菇街逛逛，可能会有新的发现。