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刚刚晋升独角兽，同样的旅途生活状况令人唏嘘。社区团购行业开始响起警报：快门。

另一个明星独角兽哗啦一声倒下了。

昨晚(7月7日)，社区集团购买巨头——冬季生活母苏州善橙技术有限公司宣布，由于经营不善，决定申请破产，目前计划提交破产申请，依法推进债务处置工作。就在前，创始人CEO何鹏宇发表了一封内部信，内容是冬季生活面临最困难的时刻，在C端工作中用小B团进行战略调整，开始新的品牌名称“蜜橘生活”。

2018年创立的冬季生活在冬季旅游集团内部孵化，赵塔扎就是冬季旅游的副总裁何鹏宇。从苏州开始，在美团、拼多多等网络巨头抢走社区共同购买赛道之前，其二是仅次于兴盛偏好行业。开发3年来，冬季生活共经过8轮融资，从去年7月的最后一轮融资中获得了10亿美元的评价，正式成为独角兽之一。

“从2020年9月开始，社区共同购买行业的风云突变，行业‘拼写革新’、‘拼写执行’变成了‘拼写资本’、‘拼写补贴’。虽然经过多方努力，但仍然无法摆脱经营困境。”短短一年时间里，冬季生活成为个倒下的社区共同购买巨头，令人遗憾。前一个行业的前三次热潮下降后，社区团购行业再次响起警报，新的洗牌开始了。

宣布破产的个社区共同购买独角兽。

创始人深夜向大家道歉

改名后，同样的旅途生活依然无法忍受。

7月6日凌晨3时，冬季生活创始人CEO何鹏宇写了《生命不息，创业不止》的内部信，向用户、员工、供应商、团长及合作伙伴透露了冬季生活的实际现状。在信中，何鹏宇坦言，“鲜橙科技”正面临创业以来最艰难的时刻。”“。

时间是2018年初，冬季生活正式在苏州创立，这是冬季旅游集团内部孵化的社区共同购买项目，最初只是在苏州冬季大厦内部进行小范围测试而已。内部职员广泛使用，模式经过初步验证后，冬季生活开始成立独立小组，同年8月投降社区。当时市场上还有很多人不关注社区共同购买轨道。可以说是业界最早的玩家之一。

掌握这个项目的是80多岁的年轻人——号小鹏，同时也是旅行的副总裁。2007年，当时是4年级学生的何鹏宇进入同一个旅行实习生，继续履行职责。在东街旅游方面，何鹏宇被称为“拼命三郎”，通过SEO带动酒店业务快速增长，在东街旅游区3年内，在业界、在线离线结合的旅行社业务中，带领近万人销售，帮助东街旅游实现近100亿元的收益。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，旅行名言)2014年，这位老职员已经晋升为副总裁。

在过去的3年里，何鹏宇带领球队从0开始，在竞争激烈的社区共同购买赛道上杀出一片天地，是仅次于兴盛喜好的强大玩家。何鹏宇在内部信中提到，到2020年年中，冬季生活已经开始进入良性发展阶段，前端成果和盈亏持平，并开始走上社区团购可持续发展的道路。

现在陷入困境的冬季生活决定了转换方向。7月6日，何鹏宇宣布，冬季生活将进行战略调整，以团长(KOL，KOC)为中心，进行供应链创新，包括思域流量运营、直播运营、供应链能力、新品牌名称“蜜橘生活”。这意味着，冬季生活将从C端工作转向小B端，从消费者供应转向团长端供应，放弃现有的社区共同购买业务。

一度掀起千层浪，同一条街上的生活供应商形成的“苏州同居利债主”挤满了防守队员，供应商们跑到同一段旅程的苏州总部，拉着横幅，试图还债。(威廉莎士比亚、温斯顿、工作)()何鹏宇在信中表示：“我会尽力处理相关工作”，“希望所有伙伴都能给我们时间支持转换升级”。

但是在短短内，局面逆转了。7月7日晚，蜜橘生活官方微信公众号推送公告称，多年来经营不善，付出了多方面的努力，但仍然无法摆脱经营困难。公司决定申请破产，现在打算申请破产。这意味着冬季生活正式宣告失败，成为社区团购中个倒下的巨头。

“公司创立1000多天了，我和团队几乎没有休息。这是我们最难熬的深夜。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)我向所有伙伴、与我们并肩作战的职员、政府和媒体深表歉意，并向所有投资我们的投资者道歉。”同一段旅程生活的命运成为社区团购的缩影。

去年融资了2亿美元，估值10亿美元。

为什么匆忙溃败？

同样的旅途生活中也有风光。

作为最早的社区共同购买玩家之一，董贞在纯社区共同购买平台的除杀中位列业界前三，与兴盛偏好、前10名的组合保持着正立。(威廉莎士比亚、温斯顿、东湖会、东湖会、团购、团购、团购)源自苏州的江苏，作为同一旅程生活的大本营，触角慢慢扩散到了华支地区。数据显示，2020年同期生活的GMV在100亿韩元左右，在一半以上的城市实现顺差平衡，毛利可以达到20多分。

随着快速的冬季生活的开始，很多VC/PE机构都备受关注。据投资界不完全统计，成立后3年内，同期经过8轮融资，节奏快，一个月内连续完成2轮大额美元融资。

创始人何鹏宇一度是投资者重视的对象。“他过去烧了大钱，打了一场大仗，他们公司楼梯的每一个台阶都花了10亿元的教训，其中他沉下了很多念头，所以他来做是完全不同的。(莎士比亚，温斯顿，财富)。"

2020年7月，冬季生活宣布与赛道知名企业邻居正式结婚，完成战略合并，同时宣布数千万美元C轮融资。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，)此次融资后，冬季生活价值达到10亿美元(约合人民币65亿元)，正式跻身独角兽行列。

这不是冬季生活次举着收购旗帜。2019年，弹药充足的冬季生活收购了珠江三角洲地区的天仙丸，2020年7月与新高桥下属考拉合并，形成了华南、西南、华东三大地区的优势。

但是，在淘宝、美团、拼多多、滴滴等互联网巨头的围攻下，社区团购创业公司的节奏被打乱，依赖巨额补贴的巨头们抢走了大部分市场和用户。何鹏宇直言，巨头的冲击力为：“随着巨头的到来，低价流入的战略使同一距离的生活毛利一度下降到5分，甚至负毛利”。

在6日凌晨的信中，他说明了社区共同购买业界受到巨头压迫的实际现状：“从2020年9月开始，社区共同购买行业的风云突变，行业‘拼写革新’，‘拼写执行’变成了‘拼写资本’，‘拼写补贴’。”

在这种情况下，冬季生活开始衰退。据一位相关人士透露，过去一个季度同期生活的单体量大幅减少，比高峰期下降了60%以上。今年4月，东溪生活湖南负责人公告说，微信军队内的东溪生活因战略调整，湖南地区运营中断，连带关闭。

为了扭转困难局面，2021年冬季生活开始与抖音(抖音)战略合作，开辟了围绕个人IP、团长直播的行业新方向。但显然这条路并不容易。据悉，在冬季生活中，参与社区共同购买领域的网络巨头——京东和阿里，甚至字节跳动，讨论了“收购意图”，但最终没有成功。

“在过去的三年里，我带着团队从0开始，把公司变成了10亿美元。要不是遇到巨头，我们的数据会比最近上市的两家公司(每天新鲜感，叮咚长江)好看得多。如果不是那么多竞争，我们今年年底也会上市。”从以前的高光玩家到现在的没落困境，同样的旅程生活的陨落让人唏嘘不已。“公司今天面临的前所未有的挑战和问题，我作为首席执行官有着不可推卸的责任。”这是何鹏宇的结论。

在当晚与供应商就债务问题举行的讨论会上，他还谈到了3360。

“如果资产变现不能还债，我就要继续创业。只要我不死，就一定能东山再起。”这句话前晚上那封信里也出现了：“我确信一个事业可以再做10亿美元。”

巨头涌入蔬菜销售，创业者窗口关闭

社区团购开始残酷地洗牌。

曾几何时，社区团购与今年的100集团战争相似。

疫情导致社区团购发生“逆风翻盘”，各路玩家大声前进，十分热闹。(威廉莎士比亚、逆风、逆风、逆风)天安查专版数据不完整的统计显示，2020年上半年在社区团购和生鲜电商领域发生了10多次融资，达到100亿元人民币。兴城优选、10个集中团等多个平台至少完成了第二轮融资。

行业龙头病兴盛就是在这种背景下完成轮重磅融资。据今年2月市长/市场消息，兴城偏好将完成30亿美元的投资，接下来是红杉中国影投、腾讯、访原资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等。

过去2个月，兴城偏好刚从京东获得7亿美元融资，投资后达到50亿美元，是社区团购中崛起最快的独角兽，也是这条赛道上评价更高的创业公司。

如今，资金实力更强的网络巨头也在嗅着气味加速登场。通过投资或直接退场，美团加速部署“美团小菜”、“买很多小菜”、“喜欢橙色心形”、“淘宝小菜”的订单量也蒸蒸日上。(威廉莎士比亚，Northern Exposure，Northern Exposure(美国电视剧)，)线路争夺激烈，各家提出了今年业绩翻倍的高目标。

挖人建队，烧钱抢市场，社区团购瞬间成为巨头游戏，对社区团购中的二、三级公司来说，已经到了生死关头。“大人物进来后，我们挖出了很多人。目前，由于补贴，我们和巨头不具备资金方面的竞争力。”这是很多中小地区团体团购玩家的心声。

这是烧钱的苦役，战争还在焦虑。但是异国人很清楚烧钱抢市场不一定是明智的。“我知道这是前端利润只有1个百分点的零售业，很容易毫无敬畏地燃烧自己。(威廉莎士比亚，温斯顿，有钱人)。"业界人士曾这样说过。

小区集体购买进入下半场。随着互联网巨头的进军，中小玩家的创业窗口正在关闭。在喧嚣过后，一度风起云涌、残酷洗牌热潮的——，似乎是同一段旅程生活的倒下。只是开始而已。(另一方面，生活也是如此。)(另一方面，生活也是如此。)。