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去年同期，Tik Tok在“每秒一元”“每岗零元”平台上进行了一轮整改。然而最近1元的斯派克又回到了Tik Tok，一些直播间甚至有0.1元起的斯派克物品。

与去年不同的是，这些商品没有支付高额邮费的套路，全部由主播自己补贴。有些主播甚至一场比赛需要150万元起步。33，354英镑的高额补贴并没有阻止入境旅客。很多人在朋友圈要求1元杀货，说要付钱。

事实上，目前在头部主播中流行的“一元扣球”就是为了加强直播间的用户留存。据悉，使用这款游戏的直播间平均人数可以达到10万以上，很好地解决了流量问题。

而这种打法，得到粉丝是准确的吗？对平台的生态有什么影响？最后会不会影响账号标签？

Tik Tok回归一美元飙升

“谁有一美元的涨幅？”

“没有1元杀的产品，直播人数6000-7000。”

最近很多电商机构的老板都在朋友圈里“寻找”被1元打死的产品。很多老板也告诉小红，“1元穗”的引流方式在Tik Tok又复活了。

复苏的原因是，去年Tik Tok电商刚起步时，很多直播间都配备了1元Spike、9.9 Snap等福利产品，以吸引在Tik Tok没有消费习惯的用户，完成一阶订单的转换。

当时2020年6月左右，Tik Tok电商生态出现了一波“免费送外卖”“1元穗”的福利直播间。在这些直播间设置的福利产品主要是手表和项链，以高昂的客户价格出现在大众的脑海中。

这种打法，在当时的Tik Tok生态中，也是源自波黑。其实这些“免费送”和“1元秒杀”早就是微信的商业骗局了。

在直播间下单后，用户往往要支付10-20元的快递费，收到的商品质量堪忧。正因如此，不少受骗用户纷纷向平台投诉，Tik Tok电商也关注并整改了平台上的“1元穗”。

2020年7月3日，Tik Tok电商发布《对于商家“低价高邮”违规的处理公示》，其中提到Tik Tok对81家违规店铺从保证金中扣了2000元，停业整顿7天。

这一事件也在当时的业界引起了不小的讨论，“1元穗”也在那段时间被标记为雷区。此外，下半年，Tik Tok电商开始推出自有品牌广播。品牌进入后，直播间客户单价变高，商品价格管控变严。“1元穗”逐渐失去了存在空间。

小红观察到，最新一例“1元穗”是董先生的直播间。

在5月20日让他在业内名声大噪的直播中，他打出了“1元穗福袋送直播间礼物”的组合拳，将直播间的效果和转化填满。

"现在强大的货运锚正在玩这个."

Tik Tok一家头部主播运营商表示，最近，Tik Tok很多头部主播，包括自家主播，都在玩“1元扣球”。

这个操作提到的现象，小红最近也观察到了——

在主播岳老板、陈三奥、易哥最近的直播间里，有0.1元到1元不等的包装商品；

甚至在罗永浩的直播间里，9.9元贴的商品比例也在增加，也有1元贴的商品。

在谈原因的时候，运营还说了：“大家都觉得1元在快速流失！”

头锚排水武器

“1元(商品)就能做流量，太棒了！”

一位在朋友圈寻找1元福利商品的电商机构老板，也向小红肯定了直播室1元杀流量的效果。

另一个组织的运营总监

“上个月有一次，5万单1元的钉钉，发了1000多部手机，受欢迎的小偷高。”他说，“直播间上线一般能达到5万以上，好的时候能破10万。”

小红查询的Tik Tok电商主播数据也证实了首席运营官的说法。

以易哥为例。6月14日至6月25日的15场直播中，平均直播次数达到13.2万次；在6月25日至7月5日的11场直播中，每场比赛的平均人数达到10.1万人的峰值。

在小红询问的两个期间，易哥直播间有大量0.1元和1元的秒杀产品。直播中，易哥在卖了几款产品后，会在1元内补齐秒杀商品的库存，或者派发贵重的福袋，采用和董先生一样的组合拳风格。

这种打法也让易哥的整个数据展现出相当亮眼的一面。据飞瓜数据显示，一歌近30天带来了23场直播，总销售额达到1.2亿元。

此外，陈《三废》近30天的合计1.9亿元，董《三废》近30天的合计3.7亿元，均有较好的数据表现。

1元二杀产品的引流效果虽然显著，但只出现在大量头部主播的直播间，在一些中腰电商主播的直播间，1元二杀产品很少。

“直播间里有上万个1元的钉钉和半小时一轮的手机福袋。费用加起来差不多有150万。”

据某机构负责人介绍，Tik Tok早些时候做了1元的spike，是品牌补贴的。现在大部分的头部主播都是自己掏钱搞补贴。“一美元的飙升很快成为土豪的战争”。

当被问及，该组织是否使用流量资金来进行一美元的高峰补贴？该负责人表示，“流量投放肯定还是要做的，但补贴一元的穗费也在直播间的引流预算之内。”

大主播的流量困境

那么，1元的二杀效果是否意味着“一劳永逸”？

只能说，1元扣球虽然是目前Tik Tok头部电商主播比较认可的打法，但并不能成为直播间销售神话的保证。业内对1元穗的作用有不同看法。

首先从1元Spike的流量来看，1元Spike吸引的流量会是很多消费能力不足的用户，甚至是羊毛党。这些用户不是精准消费粉丝，只能作为用户在直播间保持和增加流量权重。

“但(用户)素质没那么重要。有了流量，该系统将推动大量新流量。”有一个运营商非常清楚其中的逻辑，他表示大家都是这么做的，用1元Spike推荐系统流量。

但也有人认为，这样的做法可以通过“打压法案”来实现。

所谓“抑票”，就是在直播间发布一个超优惠的福利产品，然后引导用户在直播间点赞评论互动，让用户留着，触发平台的流量机制。

对于用于抑制订单的商品，除了1元Spike这样的商品，还可以设置一些折扣比较大但客户价格不低的商品。

此外，小红认为1元狼牙不是长期游戏，不仅会影响账号粉丝的属性，还会对平台产生一定的影响。

目前1元斯派克虽然没有常规的骗术关注，但对于想做品牌、想营造良好电商氛围的Tik Tok来说，这种低价争夺客户的模式很大程度上不符合官方调性。

另外，在头部主播的激烈竞争中，补贴背后存在质量等诸多问题，平台肯定会止步不前。到时候，有这样玩法的账号大概会面临流量下降的窘境。

话虽如此，1元的涨幅背后，其实反映了头部主播之间的流量竞争越来越激烈。

以直播间的福袋为例。一开始主播的福袋还在抖币，现在被手机、金条等价值越来越高的产品所取代。“618的增长

不仅如此，很多主播还在直播间，告诉用户停留10分钟才能有资格上中福包，目的就是让用户留下来。

而1元秒杀，类似日益值钱的福袋，是头部主播在流量竞争中做出的无奈之举。

只能说，无论是送外卖还是1元穗还是福袋，一切都是为了流量！