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省会社区，败岛社区。从豆瓣到虎扑，社区型平台一直受到商业化的困扰。

我知道，一开始社区型平台以差异化的内容定位实现了大量用户积累，小红书BC以这种独特的内容平台定位吸引了很多年轻群体，在“双美一抖”攻击中顽强生存，对业界寄予厚望。(Linux)(Linux)然而，三大平台也由于内容类别、用户属性特性等方面的局限性，使得许多平台的商业化长期处于“不可小觑”的矛盾之中。

据半年报数据显示，2022年上半年付费会员收入同比增长75.1%，首次超过同期广告业务收入，成为第一位业务。但是与此同时，销售额大幅上升到15.79亿韩元，净损失也增加了一倍至8.1亿韩元，收入没有增加。

根据B站2022年的财务业绩，上半年B站累计亏损近43亿韩元，去年全年亏损近68亿韩元。另外，手机游戏事业上半年收入为10.46亿韩元，比去年同期减少了约15%。

会员收入暴涨，但整体收入增加利润增加，BC上半年累计损失43亿，游戏事业收入大幅减少，小红书更加虚假的种草，师团号等“内忧”不断出现，电商生态建设又处于起步阶段，作为三大平台群体被困在商业化中，最大的障碍之一是自身生态建设不完善，用户不将其与消费行为相关联，三家电商进入淘宝。

他们的商业化难题至今仍在寻找答案。

知道市值蒸发了近90%，小红书业绩在2022年上半年，知乎的付费会员收入为4.93亿韩元，同比增长了75.1%，首次成为同期超过4.55亿韩元的广告收入最大的事业。B端的内容商业化业务收入为4.67亿韩元，销售额为29.59%，广告业务在消费寒冬中受到影响的收入为4.55亿，28.88%，当时付费会员、B端内容商业化、广告业务销售额的比重差不多，成为了可以知道收入的三驾马车。

但是知道2016年开始商业化进程后，陆续尝试会员、网络教育、电商等实现服务，但广告业务一直是知乎的支柱业务，近年来广告市场低迷，可以增加运营成本，维持其他商业化业务的运营，弥补广告业务对平台收益的影响。

据悉，2021年的毛利率为52.5%，2020年不到56%，第四季度毛利率为47.1%，远低于2020年同期的64.1%。利润率持续低，商业化运营尝试不断深化，这也是长期面临“收入增加”的原因之一。

与此同时，我知道雪茄也在震动。2021年3月，在了解美股正式上市一年多后，股价与最高点的每股13.58美元相比下跌到1.24亿美元，市值为8.8亿美元，折合人民币约56亿元人民币。上市仅一年，已知市值就蒸发了近90%。

小红书也面临业绩压力。天丰证券研究显示，2020年，小红书广告收入约占总销售额的80%，为6 ~ 8亿美元(约合人民币40 ~ 53亿元)，广告收入似乎成为小红书控股业务。

但是，随着经济环境的调整，广告行业的低属性增长和消费寒冬下，很多品牌减少了营销预算，降低了投入需求。另一方面，小红书广告收入的主要类别——化妆、美容个人保护系列的化妆品类别不是生活必需品的弹性，深受消费者消费能力的影响。据国家统计局统计，化妆品类别2022年3月零售额为345亿韩元，同比下降6.3%。这是两年来化妆品市长/市场零售额首次下降。因此，广告行业整体需求减少，主要类别消费力下降削弱了“广告主”能力，双向冲击导致财政状况不容乐观。

“广告主”太忙，资本市场呈现疲劳。长期依赖广告业务的社区型平台的财务状况进一步恶化，平台需要寻找第二条增长曲线，寻找其他道路。

视频化故事IP，其他出路是知识问答型社区平台，以“问题、上肢”为价值导向，获得了无数死板的用户，但随着开始商业化，发现自己的个性在谋求出路后逐渐消失，正在失去现有的核心用户。

未能复制知识问答视频，快速b颤抖的道路。据悉，早期的内容形式以图文为主，2017年以“视频回答”模式首次开始视频化尝试，3 ~ 5分钟短视频为主的视频环节也在线。但是用视频回答的问题是，门槛太高，PGC内容输出量不足以支撑旧版运营，最终停止了。另外，视频业务也动摇过一段时间，但根据用户属性的偏差，“歌舞”、“搞笑”等内容推送不符合用户的喜好，导致用户体感下降，不仅不能成功流入，还造成了用户流失。

囤货故事IP升级会员服务及推送内容商业化开发。知乎推出2019年故事大会，通过主题征文向用户和互联网用户开放创作观。我知道，我想通过故事大会挖掘故事，为用户提供内容供给。大会已经输送了数十万部网络文学创作，许多优质作品被开发成付费盐评选专栏，进入图书及电影版权开发阶段。其中，为马伯庸创作了小说《长安十二时辰》，以电子书形式登陆后改编成电视剧，是故事IP商业化开发的模板。

这种以知乎站内用户属性为核心的故事IP开发与问答视频化相比，在一定程度上是可取的，但小说故事用户与知乎核心用户之间的完美和谐必须根据内容质量来判断。主要原因是知道核心用户对悬念、犯罪、科技、科幻等有自然的好感。但是故事IP相关范围更广。小说、故事等一级用户更喜欢单爱、浪漫等。知乎两个用户群体的定位很容易偏向，故事内容IP孵化经验不如IUTETEN等互联网视频平台。“问答-出版-电影”的IP商业化路径确实是可能的。首先面临的是内容故事IP，这是平台内部的“水土不服”。

知道战略调整了，对用户价值的体现也在改变。现在并不是很多用户为了知识登陆这个平台。付费会员的成长背后，小说和故事正在成为“吸收金石”。这意味着“换血”正在重生，变成故事IP孵化平台，重视知识属性的用户也可能逐渐流失。

基于社区的平台的“商业化”是什么？商业化的已知道路被认为是在持续摸索中寻找新的支点，易观BC回归游戏业务，而小红书则开拓电商业务，进行结构战略调整，更侧重于实体产品的“种草”实现价值。

BC对商业化难题的解决方案是重新添加代码游戏业务。今年以来，BC疯狂查封了游戏公司，投资了12家以上的企业，其中9家是游戏工作室，但很多游戏都是R & amp处于d状态，不能立即为BC贡献收益，实现途径很长。

由于用户之间强大的信任关系，小红书平台的皮带转化率明显高于其他平台，根据QuestMobile数据，小红书平均皮带转化率达到了21.4%。但是，小红书的电商之路并没有那么顺利，2014年小红书已经进入了局电商轨道，从“种草”到“拔草”的道路小红书太长，但现在也没有好转，淘宝、京东等电商向种草的转型效率比从种草到电商的小红书战略调整性价比高得多。

从知识成像到创造故事内容IP，进行了多种尝试，从小红书《种草》到电商《拔草》，BC重返游戏业务。

内容价值是基于社区的平台的核心竞争优势，商业化最重要的是遵循社区的内容属性。地面、小红书等社区型平台成为精准差异化的内容定位，商业化也受到内容类型和运营模式的制约。迎合市场的影像化、电商化难以实现自我价值，反而失去了平台特定的标签，降低了用户粘度，平台的商业化转化率成本将会提高。社区型平台要坚持站内内容属性进行商业化尝试，除了电商等通用实现模式外，寻找符合社区生态的商业化特色业务更为重要。

虽然知道增加网上职业培训、小红书投资文旅、抱石比赛赛道等，但目前不可能在短时间内成为主要收益板块。志平、小红书、BC仍在探索自己最好的商业化方案。

(申报)