TikTok Ads有哪些广告类型，跨境商家要怎么选择？

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本篇文章目录一、官方付费（一）In-feed Ads（信息流）

广告案例

2. 广告缺点（二）Hashtag Challenge（标签挑战赛）

广告特点

2. 广告案例3. 缺点（三）Brand Takeover Ads（品牌开屏广告）

广告特点

2. 广告案例3. 缺点（四）Branded Effect Ads（品牌效果广告）

特点

2. 优势（五）TopView Ads（超级首位）

广告特点

2. 广告案例3. 缺点（六）品牌广告

广告特点

2. 广告案例二、平台特色创作广告（创意广告）（一）视频合拍

跟画中人物比舞的

2. 跟歌手或音乐人合唱的3. 趣味九宫格的（二）创建和重用声音（三）舞蹈挑战（四）网红营销 （Influencer Marketing）大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望你能少走弯路。

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首先我们要知道TikTok广告可以分为官方付费型和非官方付费型（即我们平时所说的平台创意广告）。一、官方付费In-feed Ads（信息流广告）、Brand Hashtag Challenge（标签挑战赛）、Brand Takeover Ads（品牌开屏广告）、Branded Effect Ads（品牌效果广告）、TopView Ads（超级首位）（一）In-feed Ads（信息流）In-Feed广告即信息流广告，当你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告，类似于刷Instagram快拍时看到的广告。

1. 广告案例美宝莲创作的in-feed广告配上朗朗上口的音乐，提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。

广告还可以在视频底部放call-to-action的按钮。例如，引导用户即可下单or下载APPor直接跳转到你的网站。

2. 广告缺点缺点是穿插在普通用户的视频里，被用户快速浏览刷过去，要求广告主一定抓住前2-3秒的创意和亮点。（二）Hashtag Challenge（标签挑战赛）在品牌标签挑战中，品牌可以要求TikTok用户根据要求表演的方式拍下来，比如编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。

1. 广告特点（1）时长：持续六天（2）方式：用户点击品牌tag参与挑战（3）位置：Discovery页面的顶部或附近（4）展示：单独品牌挑战页面，内涵活动发起品牌简介，品牌链接，活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频2. 广告案例elf Cosmetics创建的#eyeslipsface挑战就是一个例子。elf Cosmetics制定规则，要求用户以首名为"Eyes.Lips.Face"的歌曲为背景音乐展示他们的自然美。参与挑战就有机会赢取价值250美元的elf Cosmetics化妆品和护肤品。这场活动最终成为TikTok上传播速度最广的挑战活动，近500万用户参与到活动中个，还获得了高达77亿次的浏览量。

3. 缺点的不足是这类广告的花费一般较高，如果你的banner要出现在TikTok的Discovery页面上，花费金额更高可达15万美金。当然也有可以减少花费的办法，那就是跟网红合作，利用网红的影响力推广你的活动。（三）Brand Takeover Ads（品牌开屏广告）每当打开app，就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。这类广告不仅会在用户打开app时立即显示，而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上，品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。

广告特点

（1）时长：3-4s（2）位置：app打开时立即显示，"For You"页面（3）展示：竖立、满屏（4）方式：静态图片、GIF或视频，提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置（5）用户每天只能看到一个Branded Take-over广告，这意味着竞争相对较少。2. 广告案例Guess Jeans在TikTok上宣传#In-MyDenim Challenge的例子。下面最左边的照片是Brand Takeover。

在广告活动开展6天后，5，500名用户使用#In-MyDenim Challenge标签创建了视频。所有参与活动视频的浏览次数共超过1050万次，参与率为14.3%，并且有超过12，000名用户关注了Guess的TikTok账户。3. 缺点Brand Takeover是广告模式，用户每天只能看到一个Brand Takeover广告，所以花费较高，适合资金充足的大型品牌。根据http://Voluum.com统计的数据，若每天500万次展示，每天要花费5万美金。（四）Branded Effect Ads（品牌效果广告）与Snapchat和Instagram提供的AR滤镜类似，通过品牌效果这个广告功能，广告主可以定制品牌专属的AR滤镜、贴纸供用户使用。

特点

（1）当用户使用品牌赞助的贴纸或AR滤镜来制作视频时，无形中就为品牌打了广告。（2）Branded Effect Ads的周期一般为10天，但如果使用的用户很多，也能给广告主带来不错的曝光。2. 优势（1）在先进的智能视频识别技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣。（2）可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标。（五）TopView Ads（超级首位）TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。1. 广告特点（1）时长：最长可达60s（2）位置：app打开5s后出现（3）展示：竖立、满屏（4）方式：自动播放和声音全屏视频（5）视频下方支持添加call-to-action，可添加指向内部或外部页面的链接2. 广告案例以下是Balenciaga使用TopView广告为他们的商店页面增加流量的案例。精美全屏视频，清晰简洁的品牌logo，再配合call-to-action按钮，成功获得超过2300万展示量，点击率约为18%。

3. 缺点跟In-feed广告有同样的缺点，可以被用户快速刷过去，所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。此外，价格高。（六）品牌广告品牌广告类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些添加到自己的视频中。1. 广告特点（1）时长：可持续10天（2）位置：用户使用品牌自定义、表情、滤镜制作视频（3）鼓励用户直接与你的品牌互动（4）可结合品牌Hashtag挑战广告2. 广告案例以下就是一个结合Hashtag挑战的典型广告案例。PUMA在#FlashOfFuture下推广他们的Future Flash系列，最后这个活动获得了5.875亿次观看。

二、平台特色创作广告（创意广告）网红合作、soundtrack、舞蹈跟拍、duet 视频。打广告的最终目的是让素材尽可能触达更大面积的客户，让新客户群体知道了解你的产品。除了烧钱外，你还可以表达创意。tiktok官方广告目前费用都偏高，且不一定适合每个人，但是利用tiktok自带的视频特色，结合自己产品特色，通过用户的转发和评论引发群众反响的方式，同样走出广告效果。与传统社交媒体不同，TikTok 的热门趋势内容更新得非常快，有些话题可能这一周流行，下一周就不流行了。紧抓潮流趋势，利用当前热门话题内容制作视频可以很巧妙地蹭一波免费流量。以下是一些TikTok 常见的互动玩法：（一）视频合拍TikTok也有很多滤镜和，用户可以在其视频中使用这些滤镜和。而合拍是其中比较热门的，可以让哟农户跟自己喜欢的视频一起录一个互动视频。比如1. 跟画中人物比舞的2. 跟歌手或音乐人合唱的3. 趣味九宫格的

和产品相结合就是【专家+网红】配组合

以上这些例子全都拥有过亿的浏览量，除此之外还有演戏、延续故事发展等等合拍玩法，要懂得善于利用并拍出有创意的合拍视频，吸引用户关注，增加粉丝。（二）创建和重用声音TikTok有一个海量的声音库，包括歌曲片段、演讲、电视或电影对话，或随机的用户评论。一旦用户在视频中产生了新声音，他就会被保存到声音库里，额按后其他用户可以重复使用。这种玩法让一些本来不太出名的音乐人一下子火了起来，比如Lil Nax X,他的歌曲"Old Town Road"在大红前首先在TikTok上大受欢迎，使用标签#oldtownroad的视频获得了1亿次的展示量。经过重新混音后，持续19周在Billboard Hot上的100首热门金曲排行榜中位列，是他音乐生涯历史上最长纪录的一次。

（三）舞蹈挑战当个用户用一首特定的歌跳一个具有魔性的编舞，很容易就吸引其他人的关注从而获得巨大的播放量。例如，在The Git Up挑战中，参与者用Blanco Brown的同名歌曲中选定的一段音乐跳一段舞，有自己重编的，亦有模仿这个挑战发出的人Harvey Bass的编舞。虽然这个挑战不是由Brown或他的团队发起的，店使用#thegitup标签的视频获得了超过1.57亿的观看次数。而Blanco Brown这首歌也在Spotify上获得超过1.27亿次的播放量。

（四）网红营销 （Influencer Marketing）据研究显示，网红营销上每花费1美元，品牌就能看到6.5美元的回报。

你可以在发现页面的用户标签中找到各种各样的网红。只要在搜索栏中输入一个主题，就可以马上查到他们的粉丝数。点击他们的资料页面，就可以找到其他数据，比如有点击量、观看量。

除了传统的雇佣网红拍摄产品review视频，很多品牌会选择利用上面所说的三种TikTok玩法跟网红合作。TikTok现在还给品牌和网红合作提供一站式服务的工具Creator Marketplace。通过这个工具可以利用实例和数据搜索完美的网红进行匹配合作。无论是官方付费广告还是自主创意视频，都需要重视其内容创作及创意。好的内容创作，无需付费，用户跟着广告跑，因此，tiktok归根结底是内容内容内容。我是老A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路

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自1904年以来，卡尼尔（欧莱雅（L'Oreal）拥有）一直是创新的头发和皮肤专家，不断突破突破性配方的界限-甚至在COVID-19爆发期间将手转向制造更卫生的产品。

为了提升Garnier Fructis的知名度，卡尼尔利用TikTok的巨大流量进行了品牌营销。

TikTok广告投放·Garnier

Garnier投放了两种简短而有力的广告格式来推广其产品：TikTok受欢迎的TopView和In-Feed One Day Max Ads。

TopView不仅会在打开应用程序时控制整个屏幕，还会窃取显示内容。这就是您掌握的更高品牌意识–数字原生代的关注中心。自动播放声音后，它会吸引用户并引起大量曝光，然后将他们推到外部链接– Garnier Fructis的电子商务登录页面。

In-Feed Day Max（ODM）广告仅在用户“为您” Feed中本地运行，但可以保证在用户看到的个In-Feed广告中显示。它以一种真正的有机方式有效地促进了品牌信息传递。将TopView广告与In-Feed ODM As结合使用是一种吸引眼球并提高大众意识的可靠方式。

广告创意引人注目，使用了鲜艳的色彩，大胆的字体和的引人入胜的配乐。它展示了视觉上的证明，前后都有镜头，易于进行头发护理，并具有关键优势。广告突然弹出，显示了品牌标识，并在不到15秒的时间内传达了关键信息。

这两个广告都发出了短暂但影响很大的更大曝光量。结合起来，他们吸引了370万次展示，远高于基准，并且TopView的点击率达到了惊人的22.83％。它的参与率也达到了24.20％，这表明Garnier Fructis是TikTok社区中的热门产品。In-Feed ODM广告也比基准超额投放，参与率接近6％-对于本地In-Feed展示位置而言，这是令人印象深刻的结果。

在接下来的一个月，Garnier Fructis见证了比利时的销售额增长了52％（与去年同期相比），并且该活动本身在短短两天内就将42,000多个独特的页面浏览量带到了电子商务目标网页，这些结果表明，在TikTok上进行大规模的数字互动可以如何转化为惊人的ROI和有形的收入。

从上面的案例中，我们可以得出Garnier Fructis主要是通过广告投放的两种方式在TikTok进行了品牌营销，那么广告投放主要有哪些类型来推广品牌呢？

TikTok广告的推广方式

开屏广告

这是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，产品有3-5秒钟的展示曝光。它包括静态展示、GIF展示和视频展示，给予消费者全屏的视觉冲击，更高效地提供品牌曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求更大度曝光的品牌。

同时，当用户点击这个开屏广告时，可以直接跳转到品牌商家的独立站网页，这就是我们常常说的独立站引流。

信息流广告

这种广告类型一般是跨境电商企业出海投放居多，它的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低。其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，出价越高排名越高，流量也更加精准，这也叫做竞价类广告。

信息流广告主要用于投放到品牌所需的受众人群中，通过设定关键词，来缩小潜在用户的特征。既可以自动播放视频且播放时间可长达60秒，也提升了用户的视频观看效果和互动价值，从而机地传播品牌信息。

同样的，该广告也包含了品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页，这也是独立站引流的一种方式。

话题标签挑战广告

话题标签挑战称为“挑战赛”，是广告投放中较受欢迎的推广方式之一，也是提高品牌知名度和增加追随者的途径，只要内容正确，就能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。

它主要采用了TikTok的挑战文化，并将其转变为广告格式。这些广告宣传品牌标签，以鼓励用户提交其参与挑战的内容。

例如知名品牌“Guess”，它是个在TikTok上发起标签挑战的品牌。对于#InMyDenim挑战，用户必须穿着Guess的新牛仔布系列在不寻常的地方拍摄自己，并使用Bebe Rexha的“ I'm A Mess”歌曲作为音乐叠加。

贴纸广告

简单来说，贴纸广告就是一种拥有某种品牌特性的贴纸或滤镜小工具，可以给用户提供创作视频的素材。在TikTok上的接受程度高、分享传播率高、使用次数也较多，非常有效地吸引更多潜在用户。

当贴纸广告与标签挑战赛相结合时，可以更大地提高品牌参与度。

TikTok广告具有很好的定位功能以及独特功能，能够获取大量受众群体。品牌在TikTok进行广告投放可以高效提高品牌在全球的曝光度，从而将目标用户引流到独立站等链接网页，实现商业变现。

TikTok如今举步艰难，但对于卖家来说其实影响不大。

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