【人找信息或信息找人】两个着力点在2021年企业推广上不会改变，不管你做任何的平台推广都离不开人找信息，百度也好，淘宝、天猫、京东、抖音、头条都有搜索功能，多数用户会通过搜索来找商品；而信息找人主要就是信息流，象短视频(抖音，快手）、自媒体平台等都有信息流推广，这种推广方式都是根据大数据分析把商品推荐给有可能购买的用户。

一篇好文，爆10万+；一个有吸引力的短视频，增长上万粉；一个教育类在线课程，吸纳上万人同时观看；其实核心就是靠内容获客，二个案例：

一个是【学而思网校海报】“语数英优选课搞定开学重点、难点”；这句话很直白，家长也容易理解，中小学课程中语数英3门是必修课；“搞定”很通俗；“重点、难点”就是核心点；卖点：中小学培训信赖品牌、16年考研沉淀、1对1老师答疑、1000多万孩子在学。

一个是【洽洽小黄袋海报】每日坚果：“洽洽，掌握关键保鲜技术”这就是洽洽坚果的核心卖点；洽洽的保鲜：当季采摘坚果、瑞士工艺、奶粉级保鲜包装；说白了其一就是打竞品，多数坚果是含油成份，做不到保鲜；其二洽洽保鲜技术是科学技术进步奖，有强大的认证做背书，消费者当然会信。

不是硬生生的广告才会吸引关注，而是你的内容以及你的每一句用词能否打动消费者；产品卖点一个就够，而卖点需要给消费者价值，而价值就是一句简短、有吸引力的白话，而这句白话一定是企业设计后让消费者去说给别人听。好的内容本身也是品牌展示，即要能卖出产品，也要能达到传播。所以你必须创造出有价值的内容去吸引你的客户。

我所说的直播不是让企业去向李佳琦学习，90秒卖光5万箱“长城”，拥有上千万粉丝。传统企业是做不到的，也不必去做，“网红”不属于大多数企业。但2021年企业需要去触碰直播，为企业品牌、产品做加分，加分的目的就是让客户卖单。

首先明确企业做直播的目的：一种是用来做企业内部团建及企业文化宣传；另一种是企业对外产品宣传推广。其次企业可以通过做发布会、产品体验、与客户互动、生产现场、培训等直播方式拉近与客户间距离，从而增加客户对企业品牌和产品的信任度。只要能让用户真真切切地感受到产品的效果，难道说客户不会为产品卖单吗？所以说直播可以让新用户成为忠实用户，为企业建立私域流量打基础。

2021年你的自媒推广分三种方式：

一种是百家号、头条号、搜狐号、微信公众号等自媒体号继续运营，这里所说的运营就是持续原创文章写作以及推广，你发觉自己的文章写得不错，可以适当花点小钱做文章爆光。比如：微信公众号推文、头条文章推文都可以。如果你找不到好文章可以看看竞对的文章做参考，还有网上的文章一大把，你懂的，一抄，二改，三复制。最终企业是需要创造出有价值的内容去吸引你的客户，这才是王道。

一种是信息流推广（信息找人）。信息流与搜索不同，信息流是被动推荐，搜索是主动需求。2020年我自己做过尝试，效果还不错，核心是落地页，其次是让账户能跑起来，建议用爆光+填表的方式，象头条我用的是OCPM，每天填表用户在10-15个之间。

落地页的思路：

1、我是谁，我能提供的价值是什么，我与其他同款产品的差别是什么；文字简短，用白话。

2、印象很重要，一张优质的品牌图片胜过一大段文案描述，突出其他用户使用情况：今天某某用户已下单了，已有多少用户在平台上下单购买等，这些信息极大地利用了人们的从众心理，可以促成更多的用户转化。

3、需要直接看到产品能为他提供什么服务、带来什么价值、企业能有多大的优惠力度，以促使他完成冲动型消费。

4、权威认证提升客户信任度，降低用户使用的心理门槛以及对信息的疑虑。

5、用户留下信息，如：姓名、电话、其它需求，电话是必填项，完成流量用户再到销售转化。

6、一定不要索取不需要的信息，额外的信息对企业来说是无用的；第二，信息索取的越多，消费者对企业的规范程度越会产生怀疑。所以，索取最关键的信息即可。

如果你不懂信息流完法，我也建议你找专业人来帮你，比如我的团队和你一起来策划、运营。所以企业做信息流，别去想2021我要做，而真正去尝试。企业看的是ROI，不是花了多少钱。

还有一种就是短视频。企业在2021需要在抖音或快手上做布局。企业多账号以矩阵方式入驻自媒体，抖音网红是李佳琦吗，其实真不是，而是樊登，只要你玩抖音，每刷几次就必会出现樊登相关视频，给你讲述人生哲理。樊登抖音拥有100多个官方账号，总计粉丝高达8000万，是抖音大网红。所以“樊登”玩抖音矩阵算是玩出了名堂。我所说的思路建矩阵，不一定要向“樊登”这种玩法，企业自媒体矩阵建立还是放在拥有用户数平台的基础之上。

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