促销活动，顾名思义，其直接目的是为了达成销售，或者增加销售。对于企业来说，促销活动是提升产销量的重要途径之一，还能达到提升企业知名度与口碑的效果。但促销活动策划要考虑的细节很多，并不是一项简单的工作。那么，如何才能做好促销活动呢？今天小编就整理了几个要点，接着往下看吧！

1、确定活动的目标和预算。在策划促销活动前，要先和公司领导、策划小组确定好促销活动的目标与成本，比如，带来的销量是多少？这次活动的成本预算是多少？只有确定好这两个问题，才能进行接下来的策划。比如，如果目标销量高、预算也高，那就可以选择人流更大的活动场地和能力最强的销售人员，还可以加入更多的创意环节。

2、确定促销活动的主题。促销活动的细节策划都需要围绕着主题，因此，主题也是要先确定下来的。比如，如果是在夏天做饮品的促销活动，主题就可以定为“清凉一夏”，促销活动的流程就可以加入送夏日饮料的互动环节。在设计活动主题时，还可以联系当下的时事与热点，加入一些创意元素。

3、确定活动场地与时长。活动场地的选择需要考虑交通、内部设施、容量、服务能力、人流量、预算等因素，如果是商场做促销活动，可以直接在商场内部进行。活动的时长要根据活动内容、流程来决定，不能太拖沓。

4、培训工作人员。根据促销活动规模、内容、流程的不同，培训的内容也有所差别，如果是做商场活动策划方案，还需要招募礼仪人员。要对工作人员进行专业化的培训，确保其对自己的职责与任务了如指掌，还可以做一份工作执行表，细分到人。

5、物料的购买与制作。要根据促销活动主题与内容确定现场的物料，一般要包括易拉宝、展架、背景板等。这里可以用大屏互动系统，其能玩互动游戏，能做抽奖活动，且准备的道具也很简单，仅需一块大屏即可，创意又吸睛。

6、撰写应急预案。大型活动由于到场的人比较多，可能会出现各类突发事件，包括自然因素，如天气突变，也包括一些人为因素，比如抢购、踩踏等，在做应急预案时，要考虑到最坏的情况，并将可能发生的事件以及相应的解决方案一一列出，防患于未然。

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